“適合建一座組裝工廠麽?”張起航沉吟了一下，向李工問道:“李工，我忽然有個想法，你幫我參謀一下?”

　明顯變黑了許多的李工當即點頭:“您說。”

　張起航說道:“咱們把發動機稍微改一下，在河馬國這邊賣船外機怎麽樣?”

　李工有些驚訝:“船外機?”

　“嗯，”張起航應道:“這些天下來，我發現河馬國這邊的水路交通情況比我想象的要好許多，但水路交通卻並不怎麽發達，省裡有意幫助河馬國大陸發展水路運輸，咱們把發動機拿過來，稍微改一下，就是一台不錯的船外機。”

　李工沉吟起來。

　他小時候就生活在長江邊上，對於八九十年代長江上的那些掛著用單杠柴油機改裝的船外機的小漁船自然是不陌生，一台八九個馬力的單杠柴油機配合外掛的螺旋槳系統，就能推著一艘小漁船在長江上飛奔，自然知道用華騰集團現有的摩托車發動機很輕松的就能改造出一台船外機。

　至於河馬國的水系，這些天的考察，他也算是見識到了，河馬國確實是有著十分發達的水網。

　想到這，他點點頭:“做船外機的話，倒也不是不行，但咱們的三輪摩托車呢?”

　“三輪摩托車當然是照賣啊，”張起航笑了:“我只是覺得可以給咱們公司的非洲業務增加一個業務板塊，就河馬國這個情況，既然領導們急用決定幫助他們大力發展內河運輸了，那咱們是不是也可以做點什麽?可不是二選一。”

　“如果是這樣，那我沒什麽意見，”李工聞言，也是松了一口氣:“嗯……如果是內河船舶的話，正好，濰柴的發動機也足夠用了。”

　在聽到張起航的這番話的時候，他還真有些擔心張起航會不會想一出來一出，覺得船外機這個項目不錯，忽然就決定放棄三輪摩托車項目，那樣的話，自己的工作不是白做了麽?

　既然不是想一出是一出，那就挺好。

　“我也是這麽想的，”張起航笑著點頭道:“在長江上航行1000載重噸的的江輪，一般也就是用一台500馬力的柴油機做主機，河馬國的河流都很平緩，載重噸與主機的功率做到3:1甚至3.5:1都沒問題。”

　所謂3:1，即一條1000噸載重的船舶，只需要配一台最大馬力330馬力的柴油機作為主機就足夠了，當然，這是內河船舶，如果是海船的話，這個比例可不行。

　李工對船舶不是很了解，他點點頭:“我對船舶這一塊不是很了解，您覺得合適，那就這麽辦，張總還是給您說說咱們這個三輪摩托車總裝廠的情況。”

　張起航應道:“你說。”

　“河馬國的經濟情況我大致心裡有底了，我覺得咱們這個三輪摩托車總裝廠可以放在河馬國，但銷售的話，不能隻局限於河馬國，”李工說道:“達累斯薩拉姆就是一個沿海城市，正好，如果咱們把這個工廠放在沿海的話，完全可以借助海路向非洲的幾個沿海國家發展……”

　張起航明白李工的意思了:“你是說，咱們把這個工廠當做非洲基地來建設?”

　“對，我就是這個意思，”李工連連點頭道:“這麽做對河馬國也有好處，不管怎麽說，這也算是幫他們擴大出口了，而且還是機動車輛，某種程度上而言，這甚至屬於幫他們實現零的突破了。”

　張起航琢磨了一下，隨即笑了起來:“還真是這麽回事。”

　李工接著說道:“張總，我還有一個想法。”

　“什麽想法，李工你說。”

　“我發現河馬國這邊雖然確實很落後，但也沒有我想象的那麽落後，他們的落後只是工業方面落後，但在個人收入方面，他們其實也是有一部分富裕群體的，”說到這，李工的表情有些振奮:“我覺得，咱們這個摩托車總裝廠其實也沒有必要隻進行三輪摩托車的總裝生產，其實也可以生產兩輪摩托車，兩輪摩托車在非洲也是有不錯的市場空間的，畢竟這些年來，咱們集團每年都要往往非洲出口大量的兩輪摩托車，我琢磨著咱們完全可以在非洲建一個總裝基地……”

　“是這個道理！”

　有了這個參考，對於接下來給咱們與河馬國方面商談，張起航的心裡就有底了。他沉吟了片刻，轉頭對一旁的秘書吩咐道:“小王，幫我聯系一下伊德裡亞斯·姆維尼先生，就說我想要跟他聊聊，問他什麽時候方便。”

　小王秘書急忙點頭。

　…………………………

　得知張起航要跟自己聊聊，伊德裡亞斯·姆維尼二話不說，當即就表示自己隨時有時間——對於華騰集團的這個項目，河馬國方面早就望眼欲穿了，依著伊德裡亞斯·姆維尼的意思，他恨不得現在就來拜會張起航，然後親耳從張起航的口中聽到華騰集團要在河馬國投資建設一個摩托車製造廠，最後還是經過小王秘書的再三溝通，雙方最後才算是確定下來，明天造成一起吃早飯。

　伊德裡亞斯·姆維尼的眼睛有些紅。

　自打接到小王秘書的電話之後，他整個人都沉浸在興奮和擔憂之中，尤其是在向總T先生匯報了之後，總T先生更是再三叮囑他，華騰集團的這個投資很重要，一定不能出了岔子，這導致伊德裡亞斯·姆維尼昨晚一晚上都沒怎麽睡好。

　不過，雖然昨晚沒睡好，但伊德裡亞斯·姆維尼此刻的精神卻是格外的亢奮，他一邊陪著張起航吃著早飯，一邊努力的按捺著心中當即動跟張起航聊著。

　張起航也沒跟伊德裡亞斯·姆維尼繞圈子，簡單的聊了幾句之後，張起航對伊德裡亞斯·姆維尼說道:“姆維尼先生，我聽說在咱們河馬國，還有很多漁民還在劃著小船捕魚?這些漁民為什麽不在自己的漁船上安裝一個船外機?”

　雖然不知道張起航為什麽忽然提到了這個，但伊德裡亞斯·姆維尼還是點頭道:“對，這種情況還是比較普遍，至於大家為什麽不用船外機……”

　說到這裡，伊德裡亞斯·姆維尼苦笑起來:“因為船外機的價格實在是太貴了。”

　張起航皺著眉頭問道:“但是一條小漁船不需要多大的動力，一台六七馬力的船外機就已經差不多夠用了，就算是大一點的漁船，一台10到15馬力的船外機也完全夠用……姆維尼先生，我有些好奇，莫非這種小型的船外機，在貴國的售價也很貴?”

　“這個我倒不是很清楚，”伊德裡亞斯·姆維尼辦是疑惑半是試探的向張起航問道:“怎麽?張先生您準備在我們河馬國生產船外機嗎?”

　張起航搖搖頭:“船外機的市場太小了，單獨建一條生產線不劃算，不過我們集團有一種在摩托車發動機的基礎上發展出來的小型船外機，動力從9馬力一直涵蓋到20馬力，特別適合漁船以及載重在三五十噸的小型內河船舶……”

　“真的?”伊德裡亞斯·姆維尼的眼睛頓時一亮:“那價格呢?”

　如果華騰集團真的有在摩托車發動機的基礎上發展而來的船外機，並且特別適合小漁船和載重在幾十噸重的小型內河船舶，伊德裡亞斯·姆維尼覺得這個東西簡直就是為河馬國而量身定做的。

　“價格肯定不貴，”張起航笑著道:“我們華夏生產的產品，什麽時候貴國?”

　“呵呵……”

　伊德裡亞斯·姆維尼一邊笑一邊連連點頭，那意思很明顯:不貴是一回事，到底是多少錢啊?

　張起航也沒有套圈子，對伊德裡亞斯·姆維尼說道:“以美元來計算的話，我們在國內的批發價是200美元至500美元……”

　“多少?！”

　伊德裡亞斯·姆維尼愣了一下，甚至以為是自己聽錯了。

　“根據功率的不同，我們在國內的批發價是200至500美元不等，”說到這，張起航望著伊德裡亞斯·姆維尼，認真的問道:“姆維尼先生， 我準備在貴國尋找一家有實力的代理企業，讓他全權負責河馬國的船外機銷售，不知道您是否認識這種有實力的企業?”

　“咚咚咚……”

　聽到張起航這話，伊德裡亞斯·姆維尼的心開始狂跳起來:他這話是什麽意思?

　他忍不住咽了口唾沫，下意識的壓低了聲音:“張先生您的意思是……”

　“這個生意的規模太小了，不值得我們在貴國專門建設一個工廠來生產，但話說回來，做的好了，一年也能有個幾十萬美元的利潤，做的好了，一年上百萬美元也不是沒有機會，”說到這，張起航笑眯眯的望著伊德裡亞斯·姆維尼，話裡面若有所指:“所以這種規模的生意，用代理是最合適的，姆維尼先生您如果有合適的人，可以推薦給我，大家一起互利共贏嘛。”

　張起航相信伊德裡亞斯·姆維尼應該明白自己的意思。

　(本章完)

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