【起航1992】 【】

　　一番沉默之後，馬特烏斯·阿蘭特斯向托馬斯·施馬爾問道:“施馬爾先生，你們市場部有什麽建議?”

　　這是自己的本職工作，托馬斯·施馬爾不能推脫，他當即說道:“我們確實有一些想法。”

　　馬特烏斯·阿蘭特斯點點頭:“你說。”

　　“考慮到華騰汽車剛剛進入進入巴西市場不久，還沒有站穩腳跟，所以……”馬特烏斯·阿蘭特斯說道:“我們是否可以用一些比較特殊的手段?”

　　托馬斯·施馬爾說的倒是很委婉，但大家還是瞬間就明白了他的意思:既然華騰工業集團剛剛進入巴西市場、立足未穩，那我們是不是可以使用一些官方的以及非官方的方式，將他們攆出去?

　　官方的方式自是不用多說，大眾汽車深耕巴西市場這麽些年，自然有著強大的官方人脈關系;至於非官方的方式，呵呵……巴西的社會治安比較糟糕那是出了名的，裡約熱內盧那個全球著名的貧民窟以及幫派也是出了名的，所以你猜，大眾汽車深耕巴西市場這麽些年，會不會純潔的如同一朵小百花?

　　明白了托馬斯·施馬爾的意思，不少人的眼睛頓時就亮了起來:這個辦法不錯啊，趁著華騰集團剛剛進入巴西市場、立足未穩、還沒有形成自己強大的官方與非官方關系的時候，直接動用雷霆手段將他們趕出去，讓華夏人意識到巴西市場不是那麽好混的，似乎是最簡單、同時也是最有效的解決辦法?

　　馬特烏斯·阿蘭特斯也有些心動，不過在思索了片刻之後，終於還是搖頭:“這個辦法暫時不考慮。”

　　嗯?

　　馬特烏斯·阿蘭特斯的話，讓大家都有些意外:這麽好的辦法，阿蘭特斯先生竟然不考慮?他怎麽想的?！

　　感受到了眾人的不解，馬特烏斯·阿蘭特斯想了想，還是決定簡單的給大家解釋一下，不過老大的威嚴還是要維持的，所以馬特烏斯·阿蘭特斯並沒有多說，只是澹澹的反問了一句:“先生們，請大家好好想一想，華騰集團在巴西是真的一點根基都沒有嗎?還有，他們缺不缺錢?”

　　話不用多說，都是聰明人，大家立刻就明白了馬特烏斯·阿蘭特斯的意思:

　　華騰集團在巴西當真是一點根基都沒有的外來者嗎?當然不是，他們在聖保羅州的這四家銷售公司都是與本地一些有影響力的農場主合作成立的，而且開業的時候，聖保羅州的副州長羅德裡格斯·加西亞更是親自到場，要說這樣的關系，會沒有官方的關系?那還真不可能;

　　至於非官方的關系，那就更不用說了，既然華騰今天在巴西本地有關系，而且又那麽有錢，所以，如果大眾汽車采取了一些見不得光的手段，那麽華騰集團撥出一筆“專項公關經費”來聯系一些巴西“非官方”的人員來實行報復，是多麽困難的事嗎?當然也不是。



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　　想到了這一層，大家不得不承認，馬特烏斯·阿蘭特斯不愧是公司的負責人，還是他考慮的更周到一些，如果大家衝動之下真的選擇了這麽做，或許事情會真的變的有些麻煩，畢竟，華騰集團是真的有錢。

　　既然這個策略行不通，那麽……

　　托馬斯·施馬爾立刻說道:“阿蘭特斯先生說的對，

這個辦法確實不能用，所以我們市場部的想法是，一方面，從媒體宣傳上做文章，我們可以在媒體上宣傳華騰汽車成立的時間還比較短，一方面沒有歷史底蘊，另一方面，因為成立的時間比較短，車型沒有經受過足夠長的時間的考驗，有可能存在一些暫時沒有發現的隱患;另一方面，我們可以采取一些合適的促銷手段來刺激市場，畢竟巴西人還是更加認可我們大眾品牌的。”　　這樣啊……這個辦法倒是不錯！

　　眾人幾乎下意識的認可了托馬斯·施馬爾的這個建議:

　　你們華騰汽車成立的時間就是比較短、就是可能存在暫時還沒發現的安全隱患啊，這有什麽問題?要知道，就連我們大眾也不敢保證自己設計的每一款產品都絕對不存在安全隱患，否則又怎麽會有汽車召回制度的出現?所以，你們華騰汽車存在暫時沒發現的安全隱患這種事，是完全有可能的，並不是我們對你們的汙蔑;

　　至於促銷，在其他手段暫時不能用的情況下，小小的給予一些讓利，大家也能接受——我們大眾汽車想要感謝巴西民眾這些年來對我們的支持、準備回饋消費者，這有什麽不合適的地方嗎?

　　馬特烏斯·阿蘭特斯思索了片刻，也是隨即點頭:“這個想法不錯，就這麽辦吧……至於促銷的方式，唔，幅度不要太大。”

　　托馬斯·施馬爾心領神會，立刻說道:“您覺得送一箱油，另外再額外贈送兩次基礎保養怎麽樣?”

　　送一箱油和兩次基礎保養?

　　這個辦法不錯，既花不了多少錢，又能夠使勁宣傳一下自己送的這些東西價值多少多少，馬特烏斯·阿蘭特斯點點頭:“很好，就這麽辦吧。”

　　………………………………

　　作為深耕巴西市場多年的老牌汽車製造商，大眾在巴西媒體界的人脈關系自是不用多說，此外更不用高估媒體行業的節操，面對大眾遞過來的通稿，各大合作媒體表示不就是表示一下擔憂麽，只要你們大眾汽車給錢，這都不是個事……

　　這些天來，隨著華騰集團旗下各款汽車的熱銷，尹巴尼斯·羅沙的心情一直很好:自己這次做了一次明智的投資啊。

　　心情極好的尹巴尼斯·羅沙，甚至已經開始考慮是不是在下半年的時候再在其他地方開一家店面了。

　　只是今天的情況似乎有些不太對，剛剛來到公司，秘書布魯娜小姐就皺著眉頭拿著一疊報紙快步迎了上來，在尹巴尼斯·羅沙疑惑的目光的注視下，她低聲說道:“先生，情況有些不對，今天有好幾份報紙在說我們的壞話。”



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　　說著，布魯娜小姐將手裡的報紙遞給了尹巴尼斯·羅沙。

　　接過報紙，只是簡單了掃了一眼標題，尹巴尼斯·羅沙的眉頭皺了起來，不過隨即，他皺起的眉頭就舒展了開來，點頭對布魯娜說道:“果然啊，沒什麽大不了的。”

　　布魯娜小姐有些驚訝:“沒什麽大不了的?”

　　剛剛在看到這些報紙的報導的時候，自己都被嚇壞了，這麽多報紙都在說華騰汽車的壞話，老板的生意會不會受到影響?甚至會不會有可能關門啊，可沒想到，老板竟然這麽澹定，甚至覺得沒什麽大不了的?

　　但不得不說，尹巴尼斯·羅沙的澹定也影響了布魯娜，讓她的心神也隨即安定了下來:莫非老板真的有辦法?

　　“嗯，沒什麽大不了的，”尹巴尼斯·羅沙再次重複了一遍，這才簡單的給布魯娜解釋了一句:“在之前，張先生就給我們說過，面對咱們的出現，大眾、菲亞特以及雪弗蘭這三家巴西汽車市場上市佔率最高的企業肯定不會無動於衷，一定會采取一些反擊措施，這些措施，包括官方的和非官方的，甚至請幫派分子給咱們搗亂也不是沒有可能。”

　　布魯娜小姐的臉色頓時微微一變:“讓幫派分子來搗亂?”

　　身為一個地地道道的巴西人，布魯娜小姐是太知道巴西的幫派分子的可怕了，一聽到尹巴尼斯·羅沙先生說大眾汽車、菲亞特汽車有可能安排幫派分子來搗亂，她的臉色都有些發白。

　　看著布魯娜小姐的反應，尹巴尼斯·羅沙笑了:“你在怕什麽?”

　　“……”

　　聽到這話，布魯娜小姐在害怕的同時，還有些無語:你問我怕什麽?你說我在怕什麽?我不過是在你這裡掙一份薪水而已，可不想丟掉小命啊。

　　但還不等布魯娜開口，尹巴尼斯·羅沙就接著說道:“既然我們已經提前想到了這種可能，自然也就針對這種情況做出了安排。”

　　也是啊……

　　聽到自己的老板這麽說，布魯娜這才反應過來:既然羅沙先生已經想到了這種可能的出現，他怎麽可能不做出應對的準備?

　　意識到這一點，布魯娜小姐的臉色頓時緩和了許多。

　　尹巴尼斯·羅沙接著說道:“這種在媒體上抹黑我們的做法，其實也在張先生的考慮之中，不過讓我有些意外的是，這些家夥竟然這麽迫不及待……華騰汽車在巴西總共才只有四家經銷商啊。”

　　這才是讓尹巴尼斯·羅沙覺得最無法理解的地方:如果說我們華騰汽車在巴西已經實現了年銷幾萬輛的成績、銷售網點已經基本覆蓋了巴西的主要大城市，你們這些歐美汽車巨頭有這樣的反應倒也不奇怪，可現在，我們華騰汽車在整個巴西只有區區四家銷售門店，而且這四家門店才開業不到一個月，你們就跳了出來，開始用這種不光彩的方式來對付我們……



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　　至於麽?

　　這跟用大炮打蚊子有什麽區別?

　　可無法理解歸無法理解，面對這種情況的出現，尹巴尼斯·羅沙只能感慨:還是張先生有應對這些巨頭的經驗！

　　當初，在張起航提出大眾汽車、菲亞特汽車以及雪弗蘭汽車有可能采取的措施的時候，包括自己在內的很多人的心裡都不以為然，都覺得華騰汽車在華夏固然是很厲害，但那不過是憑借著天時地利的優勢，而巴西某種程度上可以說是大眾汽車的主場，再反觀你們華騰汽車，說你們是小蝦米可能對你們有些不尊重，但其實也差不了太多，你覺得大眾等這些巨頭會正眼看自己這些小蝦米?

　　可現實就是這麽離譜，自己眼前的這些報紙上面的文章，充分證明了面對自己以為的“小蝦米”，大眾汽車、菲亞特汽車等這些巨頭的態度簡直可以用“如臨大敵”來形容，真的是……難怪人家華騰汽車能夠在那麽短的時間內成長為大眾這種國際級汽車巨頭的競爭對手，就這份看問題的前瞻性和長遠眼光，就是自己沒法比的。

　　尹巴尼斯·羅沙的心裡還在感慨，布魯娜小姐已經是兩眼放光，她急不可耐的問道:“先生，這麽說的話，是不是張先生已經給出了應對的辦法?”

　　“當然，”面對自己漂亮的女秘書亮晶晶的眼神，尹巴尼斯·羅沙毫不遲疑的點頭:“張先生早就考慮到了各種可能，並且與我們一起商量好了，針對這些汽車巨頭不同的手段的不同應對辦法，所以啊，布魯娜小姐，你就放心吧，一切都在我們的意料之中。”

　　“太好了！”

　　雖然並不清楚公司會如何應對，但有了尹巴尼斯·羅沙的這番話，布魯娜頓時就長長的松了一口氣:自己只不過是一個秘書，操心那麽多幹什麽呢?

　　……………………

　　布魯娜小姐心滿意足的忙自己的事去了，尹巴尼斯·羅沙這才去了自己的辦公室。

　　來到辦公室，尹巴尼斯·羅沙拿起電話給自己的好朋友安德森·托雷斯撥了過去:“安德森，今天的報紙你看了嗎?”

　　“看了，”安德森·托雷斯的語氣裡充滿了驚歎和佩服:“張先生太厲害了。”

　　“是啊，真沒想到一切都在張先生的預料之中，”尹巴尼斯·羅沙也是忍不住感慨的說道:“真是沒想到啊，他們竟然這麽迫不及待……”

　　和尹巴尼斯·羅沙一樣，當初張起航在向大家闡述巴西大眾、巴西菲亞特等這些巴西汽車市場上的傳統老牌勢力可能會有的反應之後，安德森·托雷斯雖然嘴上沒說，可心裡也同樣是覺得張起航在給自己的臉上貼金:你們華騰工業集團可能在華夏發展的確實不錯，但在巴西市場，你們就是個純純粹粹的新丁、是個不起眼的小蝦米，指望著巴西大眾、巴西菲亞特對你們這麽慎重以待，你們是不是太高估自己了?



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　　可今天看到的這些報紙，印證了張起航當初的猜測是多麽的準確。