“起航1992 ()”

倒也不怪電話裡面的這個小姑娘，實在是經過前面的三屆車展，籌備委員會這邊也對這些企業的心態有了足夠的了解，在這個時代，企業對於參展的認識非常片面，認為參展這個東西又不是在電視上打廣告，浪費錢不說還屁用沒有，所以很多企業之所以來參展，一方面是拗不過人情，另一方面也是一些無奈的因素:首都國際車展的組織方之一是華夏汽車工業總公司。

雖說頂著個“公司”的名頭，但誰也不敢真的認為華夏汽車工業總公司就真的只是一家“公司”，面對這麽一個實際上的官方機構，大家心裡也發怵，不能不給面子啊，最後一琢磨，算了，參展就參展吧，就當是花錢買平安——話說回來，既然是花錢買平安，那自然是花的錢越少越好。

所以在設計說服方案和話術的時候，壓根就沒想過竟然會有企業想要一個大展位！

所以愣了一下之後，小姑娘才結結巴巴的說道:“這個……這個……楊經理，我幫您問問……能不能問一下，您需要多大的展位面積?”

“唔……”楊志軍想了想，說道:“怎麽著也不能低於五六百個平方吧?看情況，七八百個平方也沒關系。”

小姑娘登時暈了:“七八百個平方?！”

這麽大的展位，得多少錢?

楊志軍倒是很淡定，說道:“七八百個平方我還擔心不夠用呢，小姑娘你知道我們集團的產品有多少麽?”

小姑娘當然不知道，但毫無疑問，她被楊志軍的話給鎮住了，好在能夠被調入業務組的小姑娘倒也不笨，她終於反應了過來，趕忙對楊志軍說道:“這個……楊先生，您要的面積太大了，超出了我的權限，這樣，我讓我們主任和您聯系行嗎?”

“行啊，怎麽不行?”楊志軍答應的很痛快:“你讓你們主任給我打過來吧。”

與剛剛工作沒多久的小姑娘相比，聽了匯報之後、有了準備的領導在處理這件事的時候就靈活的多了，在接下來與楊志軍的溝通當中，雙方很快達成了一個初步的協議，不過這份協議還需要拿給張起航審批……

……………………

敲開張起航辦公室的門，一臉喜色的楊志軍手裡拿著一分傳真快步來到張起航的跟前，開心的說道:“張總，剛剛京城國際車展籌備委員會和咱們聯系了，他們邀請咱們參加明年6月份的京城國際車展。”

“哦?京城國際車展籌備委員會聯系我們了?”聽到這個消息，張起航也很高興:“你們談的怎麽樣了?”

楊志軍立刻說道:“我剛剛在電話裡和京城國際車展籌備委員會方面達成了一個初步的草案，咱們集團的汽車、摩托車、客車、摩托車發動機、無人機、直升機以及發動機和變速箱總成以及工程機械專用的液力自動變速箱都可以參展……”

“都可以參展?那挺好啊，”張起航點頭道:“有什麽沒有?”

“問題就是這麽一來，咱們需要的展位面積就有點大，”說到這，楊志軍小心的看了張起航一眼，說道:“我大致估算了一下，可能整個展位需要最少七八百平方的面積。”

“才七八百個平方?”

張起航頓時皺起了眉頭，習慣了後世那些汽車廠家們在京城國際車展、魔都國際車展以及鵬城國際車展這國內三大頂級車展上動輒一個展位就要上千乃至兩三千個平方的他，格外看不上楊志軍的小家子氣:“既然你都說了，咱們要把全部的家當都帶過去，那這點面積夠做什麽的?”

“……”

楊志軍眨了眨眼，

傻了，他連忙道:“您覺得這個面積小了點?”在這之前，楊志軍覺得七八百個平方的展位面積已經夠大了，沒想到張總竟然還嫌小?

“這也不怪你，誰讓你沒這方面的工作經驗呢，老楊你過來，我給你解釋一下，”張起航歎了口氣，然後抽出一張紙給楊志軍寫寫畫畫:“你知道展位的後面一般都是自家的巨幅廣告吧?”

見楊志軍點頭，張起航接著說道:“但你可能不知道，在廣告背板的後面，你至少要留出一個寬度在兩米半到三米的空間來，這個空間的作用是儲物間兼休息間、更衣間，咱們的宣傳資料都得放在這，員工們休息、吃飯的時候是在這，給員工們臨時開個會、強調點什麽東西的時候是在這，另外咱們請的模特兒換衣服的時候也在這……以3米的寬度來算，這就是幾十上百個平方的面積。

另外在正式的展位上，你每個展品之間的布置位置和距離也有講究，你必須保證展品之間有足夠大的距離，這樣才能夠保證參觀效果;

另外，車型不足數量湊，就以咱們的‘陸上公務艙’為例，雖說咱們集團的小汽車就這麽一款，但不同配置的車型是不是都可以帶一輛?同樣的配置，不同的顏色的車型是不是也可以帶一輛?還有咱們的五十鈴大客車，這麽一輛車就要多大的佔地空間……”

和楊志軍說完，張起航道:“另外，如果咱們的轎車項目一切順利，我還尋思著將咱們的轎車在這個車展上亮個相，也算是提前預熱一下，所以老楊啊，現在你還覺得七八百個平方的展位面積夠用了嗎?”

從來不知道布置個展位竟然還有這麽多講究的楊志軍，在聽的目瞪口呆之余，更是連連點頭，一臉佩服的望著張起航:“這麽說的話，七八百個平方確實是不太夠用。”

“嗯，”張起航應了一聲，接著說道:“再去和對方溝通吧，另外，該爭取的東西也要努力爭取，比如咱們掏了那麽老多的錢拿下了一個這麽大的展位，這不但是給活動組織方面子，更是給他們創造了巨大的經濟效益，所以央視來報道的時候，是不是應該多給咱們一些鏡頭?

老楊同志啊，多開動你的腦筋，不要覺得這個展覽會只是一個賠錢貨，利用……運作的好了，咱們能幾倍十幾倍的賺回來……比如咱們是不是可以通過活動組織方請央視給咱們集團做個專題報導?哪怕花錢也行啊……”

說到這，張起航一邊搖頭一邊歎息:“所以啊，老楊同志你自己說，如果這事兒成了，能對咱們集團起到多大的宣傳作用?而咱們華騰工業集團作為一家國企，你說市裡乃至省裡的領導們知道這件事之後又會怎麽想?”

“讓央視給咱們做個專題報道?”楊志軍被張起航的話給嚇到了，他結結巴巴的道:“這……這不能吧?這可是央視……”

只是花錢就能夠讓喉舌級的央視給自家單位做專題報道?楊志軍覺得自己老板簡直是瘋了。

“怎麽就不能了?”張起航沒好氣的看了楊志軍一眼，說道:“在現在這個國有企業陷入了大面積的虧損的社會背景下，一個被分配下來的大學生，積極發揮自己的主觀能動性，隻用了不到一年的時間就將一家常年虧損的企業扭虧為盈，用來三年的時間將這家企業的年營業額做到了上百億，我問你，這叫什麽?這種事情值不值得央視給個專題?”

楊志軍聽的一愣一愣的:以前沒往這個方面去細想，但現在聽張總這麽說，仔細一想，好像還真是這麽回事啊，如果華騰工業集團的成績和成就都不配得到央視的專題報道，那咱們國家值得一個專題報道的事情好像也不是很多了……

想到這， 楊志軍急忙點頭:“那倒是！”

“是吧?”張起航說道:“這年頭可不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，現在這個年代，是‘酒香也怕巷子深’，市場競爭這麽激烈，誰能夠多在媒體上露臉、多宣傳自己，誰家的產品才能夠得到市場的認可。

而且別忘了，咱們是國企，咱們取得的成就，難道離得開市領導們的大力支持和幫助?央視的欄目組下來采訪的時候，能不采訪一下領導?這裡面的東西不用我再教你了吧?”

楊志軍拚命的點頭:“不用了不用了……”

他又不傻，哪兒還不知道這其中蘊藏著多少好處?

一旦自己通過這次車展拿到了央視的專訪機會，央視下來采訪的時候，自己這邊多說一下市裡的領導們對華騰工業集團的工作是如何如何支持、頂著多少多少壓力給我們提供了多少多少幫助，這對領導們意味著什麽?

而領導們們高興了，還能少了華騰工業集團的好處?

這叫什麽?

這叫政Z正確！

這叫有好處大家一起分享！

“還有啊，”張起航接著說道:“只要央視報導了，全國人民都知道了咱們為國家做出了這麽大的貢獻，那咱們申請轎車生產資質的時候，這份報道就是說服力！到時候不知道能給咱們節省多少時間和精力，所以老楊你說，現在展位定的大一點、多花點錢，那算事嗎?”

到了這會兒，楊志軍哪裡還不明白自己應該怎麽做?他重重的點頭道:“張總我明白了，您放心吧，我一定把這件事辦的漂漂亮亮的！”