原來如此！

　張起航這才明白加州第一國民銀行為什麽敢於有恃無恐的在第一次交易的時候就給自己提供這麽大的信用額度:華騰工業集團是省屬國企啊。

　他說的也有道理，身為國企，華騰工業集團是可以得到一個國家的省一級的政府給兜底的，一旦華騰工業集團不能按期償還貸款，加州第一國民銀行就敢去法院發起訴訟！

　發起訴訟其實不是重點，重點在於，一旦加州第一國民銀行向魯省@政府發起了訴訟， 魯省乃至整個華夏丟得起這個人不?

　真的到了那個時候，就算是華騰工業集團沒錢償還貸款，華夏政府或者魯省@政府也必然會接過償還的責任，既然如此，那加州第一國民銀行還有什麽好擔心的?

　當然，嚴格說起來這其實還只是表面的原因。

　另外一層原因就是加州第一國民銀行已經對華騰工業集團的情況有了一些了解， 這家企業雖然在米國沒有什麽業務， 但卻是一家集汽車和摩托車研發製造於一體的大型企業集團，年產值超過25億美元，利潤將近10億美元，他們研發的一款超輕型直升機甚至正在米國進行適航取證，所以對於加州第一國民銀行而言，借錢給這樣的企業完全沒有什麽好擔心的，將這筆錢借給華騰工業集團甚至比借給米國的企業更安全，最起碼米國的企業還有可能破產，但華騰工業集團怎麽看也不像是短期內會破產的樣子，他們更不擔心張起航會在借了錢之後不還，正好相反，他們現在擔心的是張起航不願意借錢。

　明白是怎麽一回事的張起航，在沉吟了片刻之後，說道:“道格拉斯先生，您應該知道，這幾天來， 找我的銀行負責人可不少……”

　“是的是的，我知道，大家都是同行嘛……”

　夏洛特·道格拉斯立刻點頭， 他當然知道這幾天來，洛杉磯那些銀行的負責人想盡了辦法想要和張起航這位來自華夏的國企ceo“偶遇”——自己聰明，但別的銀行的負責人也不是傻子，誰都能夠看得出來只是一筆穩賺不賠的生意，甚至於能夠借此機會搭上華騰工業集團這條線，今後就算是有了一個穩定的收入來源，面對這樣的機會，大家怎麽可能不擠破了腦袋往裡面闖?

　說到這兒，夏洛特·道格拉斯認真的對張起航說道:“但是，張，請相信我，我們加州第一國民銀行深耕加州市場，為您提供的服務絕對是最好的……

　您應該聽到了一些消息，政府的一些人對於你們買走了這些設備不是很滿意，他們認為你們收購馬自達這座工廠的行為奪走了加州潛在的就業崗位，但如果你們與我們銀行合作，我向您保證，你們絕對不會遇到來自任何官方的麻煩。”

　說到這裡的時候， 夏洛特·道格拉斯已經不是暗示了， 而是紅果果的明示。

　夏洛特·道格拉斯說的確有其事，加州政府、尤其是洛杉磯政府的某些官員， 確實是不樂意讓華騰工業集團將馬自達的工廠搬空的，至於明面上的理由，當然是“如果將來馬自達汽車的財務狀況好轉，就有可能重啟這座工廠，而一旦重啟這座工廠，就可以為加州創造數千個就業崗位，也就是說，華夏人拿走的不僅僅只是一些設備，而是拿走了加州數千個工作崗位！”

　這番話從邏輯上來說似乎也沒什麽毛病，但實際上真的是這樣嗎?

　扯淡！

　米國的政客是什麽玩意兒?說白了就是一群鬣狗，政治鬣狗，這些官員之所以放出這番話，歸根到底，他們的目的無非就是兩個:第一個，來給我送好處，我就閉嘴;第二個，彰顯存在感。

　尤其是存在感！

　存在感就是選票，存在感就是利益，在這種情況下，他們怎麽可能不好好利用一下這個機會?

　但張起航又怎麽可能被夏洛特·道格拉斯的一句話給唬住，他笑眯眯的道:“這個事情我也知道，但我相信這是因為雙方的溝通不暢而引起的誤會，這其實也是我接下來要做的事情，回頭我會去拜訪對這件事表示關注的那幾位洛杉磯市的議員，就這件事和他們進行面對面的溝通，以消除誤會，實現共贏……道格拉斯先生，您要相信，我們尊敬的議員先生們終究還是在為選民們的利益考慮的，只要我們能夠保證選民們的利益，他們肯定會支持我們的。”

　夏洛特·道格拉斯聞言，不禁皺起了眉頭。

　他剛剛這番話，其實不無恐嚇之嫌，就是要用這種方式好好地嚇唬張起航一下:你不跟我們合作，小心加州政府乃至洛杉磯市政府的人找你麻煩哦。

　但問題是，張起航聽懂了自己的意思，他不但聽懂了自己的意思，而且還給出了解決方案:大家是可以“溝通”的嘛，只要大家彼此溝通、交流，總能找到一個讓彼此都滿意的合作方式。

　身為加州第一國民銀行洛杉磯分行的負責人，夏洛特·道格拉斯太明白張起航這番話裡面的意思了，也正因為如此，他才格外的鬱悶:一個第一次來米國的、華夏國有企業的負責人，他是怎麽對米國的政治生態這麽了解的?

　尤其是他還這麽年輕?！

　可再看看他的應對方式，對米國的政治生態簡直熟稔無比，對於解決問題的通用做法更是信手拈來……還能不能講點道理了?這些東西是一個第一次來米國的華夏人能了解、能熟練運用的?

　一時間，夏洛特·道格拉斯心中頗有些挫敗感。

　但要說夏洛特·道格拉斯就因為這麽一點挫折就放棄，他也不可能坐在現在的位置上，在意識到“恐嚇”這一招行不通之後，夏洛特·道格拉斯立刻調整了策略，臉上也露出了笑容:“不不不，張先生，伱誤會我的意思了……”

　“哦?”

　張起航眉毛一揚，言外之意:你給我說說，我怎麽就誤會你了?

　“我完全相信您能夠處理好這件事，”夏洛特·道格拉斯上來先給張起航帶了一頂高帽，然後才說道:“但是，張，既然您對我們米國的情況這麽了解，那就應該明白一點，那就是:這件事由您親自來處理，或者是由我們來處理，所花費的代價是完全不一樣的，有一點您總要承認的吧?”

　這倒是大實話！

　對於美國的政治人物來說，沒有幾個敢得罪資本的，對於市一級以及州一級的議員們來說，他們當然更不敢得罪加州第一國民銀行這種資本，很多事情，對於夏洛特·道格拉斯來說只是一個電話的事兒，但對於張起航來說，他需要付出的代價可就大了去了:

　你總不能貿貿然的直接去拜訪某位議員吧?這就需要你去找一個能夠聯系到這位議員的渠道，這個渠道通常是一個什麽“谘詢服務公司”。

　等谘詢服務公司和這位議員先生聯系了之後，你還是不能馬上拜訪這位議員，通常情況下，谘詢服務公司會安排一個活動，這個活動有可能是一個針對貧困兒童或者貧困家庭的慈善晚宴、也有可能是一個什麽演講，總之你會在這個活動上“偶遇”這位議員先生，大家一見如故、相談甚歡，你深受這位議員先生的感召，捐贈xx美元支持這位議員先生的活動和政治主場……

　這期間的每一個環節都要花錢花時間。

　所以夏洛特·道格拉斯說的其實也沒錯，張起航能解決遇到的麻煩，但同樣的麻煩對於夏洛特·道格拉斯來說就是一個隨時隨地打一個電話的事兒，但對於張起航來說卻需要費盡周折，從省時省力和效費比的角度來說，顯然還是與銀行合作更劃算一些——這也是夏洛特·道格拉斯真正想要表達的意思。

　但張起航卻是笑了，他點頭道:“您這麽說倒也沒錯……但是道格拉斯先生，我又為什麽一定要選擇跟你們銀行合作呢?我遇到的麻煩，米國合眾銀行、梅隆銀行……這些之前接觸過我的銀行都能夠為我解決。”

　“是的，他們確實能夠為您解決您遇到的麻煩，”夏洛特·道格拉斯臉色不變，對張起航的話表示讚同，但緊接著，他話題一轉:“但他們的胃口也更大，不是麽?

　而我們加州第一國民銀行就不一樣了， 我們的規模是不大，但相對應的，我們的胃口也沒有那麽大。

　同時最巧妙的是，我們是加州本地的銀行，我們在本地有著深厚的影響力，具體到加州，我們的影響力甚至絲毫不遜色於您上面提到的那幾家銀行，所以實事求是的說，我們才是您最好的選擇。”

　“好吧……”

　聽夏洛特·道格拉斯這麽說，張起航忍不住笑了，他向夏洛特·道格拉斯伸出了手:“道格拉斯先生，我們可以仔細談談了。”

　夏洛特·道格拉斯大喜！

　費了這麽長時間的口舌，總算是說服這個家夥了。

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