對於自己人生當中的第一張專輯，夏慕青很重視，在得到張起航允諾的第三天就趕來了琅琊市——在知道了張起航的詞曲水平之後，夏慕青對張起航接下來給自己寫的詞曲充滿了好奇和期待。

張起航也確定夠意思，將事先準備好的幾首不錯的歌送給了夏慕青。

簡單的跟著旋律哼唱了幾句之後，夏慕青的心中驚喜的不得了:這些都是很好聽的歌啊。只是這麽一來，對於必須等專輯發行之後才能給張起航詞曲費用這件事，她心中越發的不好意思了，心裡暗暗打定了主意:如果這張專輯賣的好，自己一定多分點錢給張起航。

張起航倒是沒將這件事放在心上，送走了夏慕青，他將更多的精力放在了工作上，比如此刻，張起航就皺著眉頭向劉江問道:“老劉，咱們在電視、報紙上打了這麽長時間的廣告了，一直沒有來跟咱們聯系合作的企業嗎?”

這是讓張起航十分不解的地方:雖然我們的發動機的功率不大，但也能夠滿足很多行業的需要，如果說之前我們沒打廣告，大家不知道有這麽一家小型汽油機供應商，這個還情有可原，可迄今為止我們都打了這麽長時間的廣告了，大家該知道的應該都知道了吧?怎麽還是沒有人主動找上門來尋求合作?

何止是張起航覺得疑惑啊，劉江也是疑惑不已，他皺著眉頭說道:“經理，不瞞您說，這個事情我也覺得奇怪呢，都這麽長時間了，按說咱們天天在報紙、電視上打廣告，怎麽著也應該有人找上門來尋求合作了，可迄今為止就是一架打電話來問的，這件事太古怪了……”

張起航微微頷首:可不是麽，現在市面上的小型通用汽油發動機這麽緊缺，按說這種情況不應該啊。

倒是劉江，在說到這裡之後，他接著說道:“所以，我覺得大概只有一種可能可以解釋這種情況。”

張起航微微頷首:“你說。”

“大概是之前的那些摩托車生產企業，從來都不對外提供發動機，所以盡管很多企業的負責人看到了咱們的動力推車的廣告，可他們習慣上還是認為咱們公司和輕騎、嘉陵那些摩托車企業一樣，生產的發動機都是自用的，所以……”

張起航就一拍腦袋:“有道理啊……”

他有些懊惱，自己竟然將這個國情給忘記了。

想當初自己去山城浦陵機器廠的時候，浦陵機器廠可是山城政府的企業，可就算是這樣的市Z府直屬企業，也得在優先滿足了嘉陵廠對CJ50發動機的需求之後，富裕的產能才能交給地方分配，嘉陵廠是如此，可想而知在輕騎、建設等廠的情況又是什麽樣。

估計在這之前，也不是沒有那些有發動機需求的單位找上門去，但都無一例外的被拒絕了，被拒絕的多了，估計那些廠家也就形成了類似於“那些摩托車發動機的生產廠家，是絕對不會將他們的發動機對外出售的”的慣性思維，所以即便是在電視、電台以及報紙上看到聽到了自家的廣告，也根本不往這方面去想，而自己這邊呢，因為沒有意識到這一點，還在傻乎乎的等著那些有需求的單位主動找上門來。

張起航向來不推卸責任，在意識到問題出在自己身上之後，他立刻將責任攬到了自己的身上:“是我疏忽了，這樣，老劉，你回頭和咱們的媒體合作單位聯系一下，修改一下廣告的內容，將‘對外出售發動機’這一點也加進去。”

“好的。”劉江立刻點頭。

“還有，咱們不能坐在家裡等著顧客上門，也得主動出擊，

”說到這，張起航沉吟了一下，這才接著說道:“老劉，回頭你幫我起草一份通知，這份通知的大意是公司鼓勵大家積極發揮主人翁精神，希望大家主動幫公司聯系客戶，比如咱們之前商量的那些項目比如小型水泵、自動農藥打藥機……等等，公司的任何員工都可以主動和相關生產單位進行聯系。不管是誰，只要他聯系到的客戶能夠與公司成功達成合作，公司將根據合作單位的采購量給予1000元至50000元不等的現金獎勵。”

劉江聞言，眼睛都瞪直了:“經理，您說的是真的?”

就只是打幾個電話而已啊，只要兩家公司能夠達成合作，就能夠拿到1000元至10000元的現金獎勵?

在劉江看來，這跟天上掉餡餅有什麽區別?！

“當然是真的，”張起航肯定的點頭:“這是公司對公司的合作，咱們的員工既然幫公司拉來了客戶，當然就要給予獎勵，我想想……

犧如 lolxsw.com 犧如。嗯， 這樣，只要對方公司每年能夠從咱們公司采購價值超過10萬的發動機，就可以拿到1000元的現金獎勵;如果對方的年度采購金總額超過1000萬，就可以拿到50000元封頂的獎勵。”

說到這，張起航解釋道:“倒不是我不想給的更多，但老劉你也知道，真的給的太多了未必是一件好事。”

“我明白我明白，”劉江小雞啄米一般的連連點頭:“別說50000了，我覺得其實就算是10000也不少了。”

汜減 汜。張起航一擺手，大方的道:“就50000！這就是太祖教導我們的，發動人民戰爭。”

羋何 羋。劉江摸摸的點頭:某種程度上來說，這還真的算是人民戰爭了。

不過他也有些擔心，忍不住向張起航問道:“可是經理，咱們的新工廠還要兩個多月才你能投入使用，如果這段時間有人拉來了客戶，咱們也沒有發動機給他們用啊……”

張起航笑著道:“老劉你莫非是忘記了，這些廠家就算是要跟咱們合作，難道前期不需要對咱們的發動機進行測試以及跟他們自家的產品進行適配嗎?”

劉江恍然大悟:對啊，這些單位，把發動機拿回去之後還要適配的，而適配需要時間，等他們適配完成，自己這邊的新工廠也就差不多也就該投入生產了，時間方面正好對上。

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