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趙波第二天又來到了白天鵝,昨晚江永安要跟何平匯報工作,他先走了。
“怎麽這麽急?不像你的風格啊。”何平笑著問道。
“做生意嘛,看準了就要下手。”趙波給何平遞了根煙,點上火。
何平深吸了一口,“說說吧,有什麽打算。”
“我那兩個家電商店生意還不錯,我想再擴大一下規模。霍光耀跟我說過,香江有那種專門賣家電的大賣場,我想在羊州這裡弄一個,霍光耀就是老江從香江請過來那個。”
何平想到了後世的國美、蘇寧,趙波這小子的眼光還真挺獨到,但這個年代想要做家電大賣場絕對不是一件容易事。
“缺資金?”
“嗯,我還想乾點別的事。”
“別的事?”
何平好奇,家電賣場還不夠這小子忙活的?
“我想弄個工廠。”
“做什麽的?”
“電飯煲。”
何平思考了片刻就明白了趙波的想法,看來他是打算扎根家電業了,一手渠道、一手生產。
“電飯煲倒是一個好的切入點,技術門檻低、用戶需求層級高。以後打算上下遊兩手抓?”
趙波臉上露出笑容,他最佩服的就是何平對於商業方面的洞察力,他只是簡單的提了一嘴,何平立刻就明白了自己心中的想法,這也讓趙波對他愈發的敬畏。
“就是個想法,說兩手抓太遠了,眼下還是賺錢為主。”
何平笑著指了指他,“你啊,野心都寫在臉上了。”
趙波有些不好意思,“何平哥,國內十億人口這麽大的市場,但凡做買賣的哪個能沒有野心,我挺看好家電市場。”
“家電市場確實是個好的風口,差多少錢?想要跟我借錢還是由我入股?”何平爽快的說道。
“我一直特別佩服何平哥你的眼光,我想引入一位投資人。”趙波鄭重的說道。
“行啊,連投資人都知道。”何平調侃道。
“這都是跟老江學的。”
“那你跟我說說,怎麽個投法?”何平把難題拋給趙波。
趙波心中早已有了腹案,“我的家電商店去年的平均營業額在1800塊左右,一年下來就是營業額就是65萬,去年的淨利潤是19萬5。今年到目前為止的日平均營業額在2800塊左右,我跟人請教過,照這個營業額和淨利潤,我這兩家家電商店可以估價200到300萬之間,我取個中,260萬。”
何平沒理會趙波說的估值,問道:“你想出讓多少股份?”
趙波身處手指頭,“30%。”
“30%?才七十多萬,會不會少了一點?你想開家電賣場這點錢恐怕不夠。這樣吧,估值照300萬計算,我出120萬,佔股40%,怎麽樣?”
趙波沒說話,固執的搖搖頭,“不行,只能出讓30%,這是我的底線。”
何平笑了,這小子天生掌控欲強,生怕別人搶了他的控制權。
“你這個毛病得改改,大家做生意都是為了掙錢,誰做主有什麽關系,能掙錢就行了嘛!”
“何平哥,我不是怕別人做主,我就是覺得我能做的更好。”
趙波固執己見,何平也不想再這點小錢上跟他多計較,於是說道:“好了,我知道你的性格。這樣,估值就照300萬算,我出90萬,佔你30%的股份。你不是想建家電賣場嗎?我估計你小子肯定是想找銀行貸款,你那個小商店才能貸出多少錢來。我再借你100萬,你把家電賣場開起來,以後跟銀行貸款也好貸。”
何平猜的一點都不錯,趙波找何平融資的這些錢用來做家電賣場是不太夠的。他拉何平入股之後,一方面是得到了急需發展的資金,另一方面也引入了一位有實力的股東,銀行方面的資質審核也更好通過。
趙波既感動又羞愧,自己那點小心思在人家的眼裡如同小孩過家家一般,一眼就被人家看穿。可何平哥卻絲毫不以為意,並且給了一條異常優厚的選擇。
“何平哥,我……”
趙波帶著羞愧剛想說話,便被何平打斷了。
“在商言商。你看好家電行業的發展,我同樣也看好。但我的生意太多,不可能每個都親自過問,所以我的理念就是選中一個靠譜的合夥人。
咱們倆接觸也好幾年了,我對你的人品和能力是信得過的。資金方面我會給予你最大力度的支持,剩下的就要靠你自己來努力了。
我這麽多真金白銀投下去,你可得好好乾啊!”
何平最後一句話開玩笑的說道。
趙波的心理波動慢慢平複了下來,何平今天的言行和作為讓他明白了兩人之間的差距。
他抿嘴點頭道:“何平哥,真的謝謝你了。這一路走過來,沒少麻煩你。我那點小心思讓你見笑了,你說得對,在商言商。我向你保證,這筆錢你絕對不會白投,我一定會給你帶來十倍以上的利潤。”
“太小瞧自己了吧?我對你的期望,可是要給我帶來百倍千倍的回報啊!”
趙波以為何平在開玩笑,語氣也變得輕快,“大哥你也太狠了吧,還百倍千倍?”
何平正色道:“我可沒跟你開玩笑,好好朝著這個方向努力吧!”
趙波語塞,大哥是真敢想啊,他竟不知道該如何接話。
“對了,你說的電飯煲廠準備如何操作?”何平問道。
電飯煲廠不可能放在家電賣場公司的名下, 這塊業務是趙波未來打算發展成上遊產業鏈的基石,他本來的想法是在家電賣場開起來之後,自己手頭有了足夠的本錢再創辦,反正這行業技術門檻低。
可現在何平這麽一弄,趙波如果拋開他單乾就顯得有些小人了。
“暫時我還是專心把家電賣場的事搞好。今年多研究研究電飯煲,等明年再籌建工廠。何平哥,電飯煲廠你還要投資嗎?”
“你如果需要資金的話我非常樂意做財務投資。”
“像你這麽好的股東我巴不得呢。好,等明年我籌備的時候一定第一時間聯系你。”
經過今天的事,趙波對何平心悅誠服。
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