穆慧沏茶，谷建邦向穆廣匯報從北京得到的信息。一邊匯報，一邊瞟著穆慧的背影，腰身有水桶那麽粗。

穆廣:“穆慧，你歇著去吧。”

穆慧甩甩手，出門時，穆廣:“你順便讓大老李把杜江叫來。”

杜江一臉油汙進來，見過谷建邦。

穆廣:“建邦，你帶回來的這些消息太重要的。我這段時間沉在兒女情感中，竟然忘記了外面的世界。”

谷建邦笑道:“外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈！”

穆廣握緊拳頭砸在桌面上:“對我們來說，只有精彩，沒有無奈！我們要抓住這次機遇進軍北京市場，進一步打開北方市場。”

谷建邦:“北方不光是市場，還是政策和信息來源。”

穆廣:“杜江，北方市場還是由你負責。建邦，你把你的想法說得詳細一點，再詳細一點！”

谷建邦:“我個人認為，抓住這一次北京亞運會的機會，進軍北京市場，主要有三個目的:第一，是把我們的電線電纜打入北京和北京周邊地區，在北方市場爭得一席之地。”

杜江:“我插你一句，這一點並不容易。因為，程少塵的長纓電線電纜廠，松井次郎的松友電線電纜廠，還有我們高河的飛龍電線電纜公司都已經全面投產。全國像這樣規模的電線電纜廠不下五百家。我們充其量只是五百分之一！江湖上，我們是小字輩。”

穆廣:“杜江點到的長纓、松友是我們的勁敵。飛龍雖然不算敵人，但是，他們對我們太熟悉了，簡直是一覽無余。”他把手伸向谷建邦，“你接著說。”

谷建邦:“我們進軍北京市場的第二個目的，就是考驗我們的產品質量。這一點，很容易被大家接受。關鍵是，我們的第三個目的，那就是，建立營銷模式，疏通營銷渠道，打造屬於我們自己的營銷團隊。這件事，是我們的頭等大事。穆廣哥讓我在清華學習，對我觀念上最大的轉變就是這一點。計劃經濟時期，辦企業的起點放在生產環節;現在是商品經濟時期，銷售是企業的龍頭。營銷第一！業務員是龍頭！市場信息就是動力源！”

穆廣:“從鄉裡的李文誠書記，到我舅舅耕久書記他們這一代高河人，跟別人最大的區別，也是他們對高河工業最大的貢獻就是這一點。他們認識到市場是先導，業務員是生產力！”

就在這期間，無為縣委縣政府召開了一次鄉鎮企業動員大會。會議分為兩個階段，第一階段是到高河參觀，第二階段是交流發言。會議安排，第一個發言的就是穆廣。

穆廣自己動筆，寫了一份材料，讓谷建邦幫他修改，讓秦晴幫他潤色。

秦晴正襟危坐為穆廣修飾材料，兩個孩子在外面哭著鬧著。外面，秦采芬抱著穆昊，許蓮枝抱著穆晨。許蓮枝不耐煩地問:“秦晴，先放一放，快給孩子喂奶吧！”

秦晴:“讓他們哭一會子，鍛煉鍛煉。”這一回當母親，秦晴對孩子的態度明顯地大意了。

秦采芬身子側到一邊，解開自己的衣襟。毛鑒民的老婆站在大門口朝這邊笑道:“哎喲，瞧那孩子，吃起老陳米來了。”

穆廣:“算了，不用你改了。”

秦晴一把按住材料，說:“告訴你，這一段非常關鍵，講的時候應該提高聲調，最好能脫稿，眼睛看著會場，跟大家交換眼神，懂嗎?”

“懂了，快喂奶吧。”

秦晴神態美美地說:“哎喲，要是我上台講，我敢講，效果肯定比你好！這世道不公啊。”

“那是，你多能啊！”穆廣轉身，

“孩子們，不好意思，耽誤你們開飯了。”隨之，疾步而去。穆廣走出門外，秦晴一邊解懷喂奶，一邊喊:“回來！”

秦采芬跑出門喊:“穆廣，叫你回來。”

穆廣回來:“還有什麽吩咐?”

秦晴:“跟你講，你一定要叫人把講話稿再抄一份，自己帶一份，隨行人員身上帶一份，確保萬無一失，知道嗎?”

穆廣轉身要走，秦晴:“還有，頭天晚上，最好不要喝酒，保護好嗓子。像我們當老師的，嗓子是最重要的。第二天大會發言，聲音一定要亮堂。注重吐字，把每一個字送到會場最後一排人的耳朵裡。”

無為縣城，大江劇場會場上，穆廣實際上根本沒用講稿，而是直率地坦誠地介紹了自己辦廠經歷和經營理念。

高河工業崛起的奧秘是靠一套調動“業務員”的分配機制， 造就了八千名“業務員”隊伍，在國內市場縱橫馳騁，無往不勝。

穆廣就是“業務員”出身，他說，一個企業光是依靠“業務員”，風險太大了。在市場的汪洋大海裡，“業務員”像一條條大大小小的船，它可以靠你的碼頭，也可以靠別人的碼頭。一次措手不及的跳槽，就會把企業閃了。

如果培養企業自己鐵杆推銷員隊伍，甚至給他們股份，是不是就可以規避風險呢?

在穆廣看來，這也是靠不住的，真正解決的辦法是建立一個營銷團隊。它是一整套機制，一條信息鏈，一條價值鏈，一條流通鏈，共同交織，互相捆綁。但是，這是非常艱難的過程。中國的鄉鎮企業要實現科學管理，唯一的出路就是——股份製。對現有社隊型、家族式、作坊類企業進行痛苦的改組、改製、改造。這件事，任重道遠。我們這一代人肯定完成了不了，需要下一代去完成……

從縣裡的會場出來，穆廣直奔合肥，飛往北京。出了首都機場，驅車來到北京亞運會工程建設指揮部的新聞發布會會場。

會場不大，沒有想象的那樣熙熙攘攘，但是，在這寧靜平和之中醞釀著激烈的競爭和殘酷的傾軋。

穆廣和杜江出示入場券，悄悄地進去。

杜江:“規模這麽小?”

穆廣:“濃縮的，都是精華。”

主席台上，從會標到台面席卡，在柔和的燈光下，散發出強烈的磁場，鎮住了與會者和各路記者。

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