葉鑄山的礦長話語,帶來一股山野的風,給參加推介會的人們留下深刻的印象。
飛虹的生產設備是以色列的,穆廣把以色列工程師基諾斯請來,對飛虹電纜樣品質量和性能予以評估。又以以色列陸地公司的名義也提供了證明文件。
基諾斯有個愛好,收藏中國的馬扎。各種式樣,各種材質,各種產地,各個年代的馬扎。穆廣跟業務員打招呼,見到就買,買了就給他送去,把基諾斯樂壞了。
有的業務員還編了些故事,說這個馬扎是哪個女人坐過的;那個馬扎是哪個名人坐過的;又說,這幾個馬扎看起來平常,實際上它們是兵器,說某某武林高手用它打敗了俄國大力士、日本倭寇、泰拳高手、美國拳王……把基諾斯聽得一愣一愣的。
“看到沒?基先生!”業務員繪聲繪色地說,“這個馬扎缺一塊,就是日本軍刀砍的。我們中國的武林高手也不含糊,順勢用馬扎套住了日本人的軍刀,往身前這麽一帶,日本人連人帶刀都過來啦……”
正說著,忽然停了下來,他看到穆廣來了,忙咧嘴一笑,露出一口黃牙:“廠長來啦!”說完,收起馬扎,站到一邊。
這一次,從高河來,穆廣特地送給他一個純銅製作的馬扎。穆廣一隻手輕輕巧巧地遞過去,基諾斯伸手接,穆廣:“小心!”
純銅的,太重了。基諾斯雙手接,竟然掉到地上,自然打開,穩穩落地。穆廣故意展示這產品的質量。基諾斯坐上去,朝下閃了閃,樂不可支。
在宣傳策略上,穆廣隻突出一點,那就是飛虹的區位優勢。飛虹所在的高河鄉,與中國銅都銅陵市一衣帶水,一江之隔,一步之遙,這就意味著,飛虹電纜廠的產品擁有兩個突出優勢:第一,電纜芯線純銅製作,質量有保證。第二,原料近在咫尺,運輸成本極低,價格空間比較大。他在暗示,招標過程中,打質量戰,打價格戰,你們都打不過我。
汲取唐山第七電力公司的教訓,北京星辰電力公司集中時間,公開投標。時間是下午三點到五點,逾期概不受理。
這天上午,因為青海省西江水電站電線電纜項目的事,穆廣帶著路宇去了一趟國家計委。
絳色桑塔納轎車行駛在北京大街上。車內,路宇對穆廣說:“西江水電站工程進口兩套設備,需要請求計委批準外匯。本來,這事跟我們沒有什麽關系,但是,水電站站長戚揚以個人名義請你幫忙,引見一下計委的朱啟瞻司長。”
“純粹是公事。”穆廣輕松一笑,“朱司長那麽平易近人的領導,還需要我引見嗎?”
路宇:“我也想了解一下進口方面的情況,為我們在青海辦廠悄悄地做一些準備。”
穆廣:“實際上,真正的目的是你要我引見朱司長?”
路宇:“老大,我的目的,不也就是你的目的嗎?”
穆廣:“我現在的心思懸在招標會上。”
路宇:“那邊有杜江和穆超兩員乾將,你還不放心?”
穆廣:“那裡臥虎藏龍,對手強大,險象環生!相對於北京來說,你負責的西北工程,只是我們飛虹的閑棋冷子。”
穆廣從計委大樓出來,穆超從招標現場趕過來找穆廣,正在樓下等待。
穆超:“大哥,中午的飯局已經安排好了,就在招標中心頂層,我訂了一個觀光包廂。我讓謝小娥在那裡張羅。”
路宇去招呼車子。穆廣:“穆超,這次帶小娥來,是我同意的。有句話,我跟你講,你不要誤解。”
穆超注目傾聽。穆廣:“在北京期間,
你們的關系就是同事!換句話說,你們不能讓別人看出,你們在談戀愛。你明白我的意思嗎?”穆超愣了一下,點頭道:“我明白!”
其實,穆超並不明白。他是個性情沉穩,有主見的人。他對大哥的順從,還沒有達到盲從的地步。他知道,北京亞運會項目不能出任何紕漏,因此,盡管不明就裡,他也會忠實執行大哥的指示,克制著對謝小娥的感情。
你們的關系就是同事。穆超想,我要做到比同事還要同事。我要讓大哥看看我的自控能力。因為大哥說過:“男人的自控力,是成功的第一要素!”
路宇把轎車引來,車窗滑下。穆廣碰了碰正在發愣的穆超:“上車吧。”
上了車,穆廣對司機說:“現在到招標會場。”
穆超坐在副駕駛座位上,說:“我來帶路。”
穆廣:“標書製作得怎麽樣了?”
穆超:“全部印製出來,正在裝訂。下午一點,杜江哥把它帶來。”
穆廣:“嗯,招標會三點開始,他一點鍾必須來。萬一有什麽情況,現場還來得及調整。”
說話間,一輛黑色桑塔納轎車風馳電掣般超越而過,可以看出,掛的是河北張家口的牌照。
“張家口?”穆廣念道。
穆超回頭說:“那是程少塵的專車。”
穆廣:“你怎麽知道?”
穆超:“我在張家口也不是白呆著的啊。”
路宇:“招標會就要開了,程少塵搞到現在才來北京?”
穆廣:“這不是他的性格。”
穆超:“他早就來了。剛才車子裡坐的是薩冰。他們肯定是在市內到處活動。”
轎車在北四環行駛,經過安徽大廈。杜江和穆超住在安徽大廈。
穆廣抬腕看看表,這時是上午十一點,他說:“杜江應該準備得差不多了吧?”
穆超:“照理應該差不多了。”
穆廣:“我們把他帶到會場吧。”
穆超:“恐怕不行。你中午要跟宜興和寧晉的幾家電纜廠的廠長小聚。現在已經十一點了,從這裡繞道去接他,還不知耽誤到什麽時候。”
到了亞運村,進入招標中心。
空中,氣球聳入雲端;地上,彩旗飄揚。大廣場上,到處是企業的宣傳欄,有牆式展板,有掛式易拉寶。穿過廣場,進入大廳,門口一個老太太,籃子裡拎著小雜貨,在門口逡巡。裡面一個保安衝出來,吼道:“怎麽又來啦?快走!”
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