“成為首富從吐槽開始 ()”

錢明介紹SAAS的時候雖然很是認真，但顯然沒有安利共享經濟項目時那麽激情澎湃。

原因主要是兩個，共享經濟還是以2C的項目為主，看懂比較容易，講解也簡單。

而SAAS主要是2B的為主，不但會涉及到不少技術問題，也會涉及很多垂直行業知識。且不同行業，產品細節差異很大。

比起講共享經濟時的口若懸河，錢明這回是介紹得磕磕絆絆，不時還需要下面直接負責項目的下屬來進行補充。

要問錢明其實不是很懂，為何又投了一堆。

這就涉及到第二個問題了。

當初曹深發布開源雲計算框架時，為了促進SAAS創業，宣布成立一個10億人民幣的專項基金，而且一年內要投完。

開玩笑，這可是互聯網當紅扛把子曹總親自下場點明的風口啊。

有大佬在前面衝鋒，你還不趕緊跟！

於是，如錢明這般嗅覺靈敏的早期投資人紛紛下場，也幫忙促進了一波SAAS行業的火熱。

錢明對這個“新生事物”不是很懂，研究也研究了半天，但其實也沒研究出個所以然來。

就是那種，要懂不懂，不明覺厲，細問又答不上來的狀態。

但曹總說好，那必須是風口，是方向！

於是他揚長避短，產品技術自己不懂就先放一放，我閱人無數會看人啊。

所以，在這個領域選投資標的，錢明基本是以“看人”為主。

投資嘛，歸根結底就是投人，錢明如此自我安慰。

人也相看好了，錢是投下去了，可連個泡泡都沒鼓出來。

這結果，錢明是真不大滿意。也是他現在介紹起來越來越蔫的原因。

這幾家SAAS公司，是真的發展不如預期。

錢明也是在做投後管理的過程中才發現SAAS就是個大坑！

尤其是曹總當初說的重點方向“智能製造”！

當初就因為曹總的一句話，他這一水的SAAS全部都是搞這個方向的。

坑，是真的坑啊。

首先，這生產製造從大的層面來說，還分兩個派系，流程派和離散派。

所謂流程派，粗放的理解就是產品加工過程要發生物理或者化學變化。

而且這個加工過程是連續不斷的，流程規范，工藝柔性小，產品單一，原材料比較穩定。

比如化工、醫藥、石化、煉鋼、發電這樣的。

這種企業的生產模型是以配方為核心。

在作業調度上，因為是連續生產方式，所以不需要也無法精確到工序級別，而是以整個流水生產線為單元進行調度。

這種企業一般都有一定規模，因為流程型生產的特性就要求整個過程有比較高的自動化程度。

規模小了，連自動化設備都買不起。

人肉大煉鋼，這年頭顯然是不行滴。

所以，做這類企業的SAAS，最基礎的，要先搞定各種自動化設備的接口。

這樣，你才能拿到數據，並且能夠將所有設備“連接”起來，進行作業指令的下達、監控。

你以為這事兒容易麽！

一點都不容易好麽！

生產不同的產品，涉及到的設備超級多好麽！

而且這玩意還沒辦法複用！

生產潤滑油的設備跟生產毓婷的設備能是一樣的嗎?顯然是不同的啊。

所以，不要以為你好不容易搞定一家工廠就可以開賣SAAS收錢了。

不行！

你換家工廠，得換個姿勢重新來一遍！

即便都是生產潤滑油的，那流程，

那設備還不一定完全一樣呢！而且，你拿到數據以後還要將作業指令轉化為各個機組設備的操作指令和各種基礎自動化設備的控制參數。

用人話來說，你的指令還得跟每個設備翻譯一遍，翻成它們能夠理解的機器語言。

不同設備，特麽操作系統還不一樣，能夠理解的人話還不一樣。

而且，就算是同樣的操作系統，他媽的，還有不同的版本！

有的特麽還不兼容好麽！

你就說，乾這個活它坑不坑！

好，等你所有的這些問題都解決了。

你面臨兩個問題，如果是大企業，他們確實有付費能力，但要求多啊！

一會讓你定製個這個，一會定製個那個，一會兒這裡不滿意了，一會那裡不達標了。

而SAAS收費的模式，不是靠買軟件，是靠訂閱。

也就是說，前期你搞的各種定製都收不上來錢，能收的就是一年一付的“年費”！幾萬到十幾萬不等。

你說，你搞了這麽大攤子事兒，就這點錢?養一個工程師都不夠的！

那你就得多搞客戶啊，要搞很多客戶才有錢賺啊。

這就除了前面說的產品不能複用，得再來一遍之外，這些流程型的工廠規模大的數量就不多。

石化行業，你掏出手指頭數數，幾家?

而且大公司追求穩定可靠，怎麽可能把這麽關鍵的軟件訂單拿給一家創業公司來做。萬一你倒閉了，我找誰去?

小客戶，小客戶根本不想付錢好麽。

開玩笑，我以前的傳統MES系統，PLM系統用得好好的。

你非要來給我搞的SAAS，我配合你研發半天不說，用起來感覺也差不多，你功能還沒人家那個全。

還想要我付錢?每年都要付錢?

你們搞互聯網，不是都興免費的麽?

你是給我帶訂單了還是給我節省成本了?

付錢，你想多了……

另一個派系就是離散型製造業了。

通俗來說，離散型企業就是生產過程中基本不發生物質改變，最終產品是由各個物料裝配而成，產品和所需物料之間有著確定的數量比例。

比如一個產品這種部件多少個，那種零件有多少個。

典型的離散型製造業就是汽車製造、消費電子產品、服裝、機械航空製造這些。

因為是裝配工作，所以，離散行業的生產模型以產品BOM(BillofMaterial)，即物料清單為核心。

與流程型製造以整個流水線為單元進行調度不同，離散型企業是根據優先級、工作中心能力、設備能力等進行調度。

而這種特征又導致這類製造業工藝路線複雜以及生產組織管理困難。

就一個零件來說，可能就需要多道工序，而且不僅有自製工序還有外協工序。

涉及到外協，你還得數據同步好外協工序出廠、入廠、跨車間轉運、跨工廠轉運，批次拆分合批加工等等。

製作不同產品的工廠，這些亂七八糟的根本就不一樣好麽！

另外，離散型企業全自動化的程度可能沒有流程型那麽高，有的模塊全自動，有的靠人工。

你要做到數據全部信息化，還得給他們加硬件設備，把數據給采集上來。

這些設備還要進行無線傳輸組網，不同工廠的組網方案、複雜度、成本投入、難度還不同。

錢明使勁閉了閉眼，所以，這都是坑啊！

雖然我姓錢，但這塊的錢我是真的沒掙到啊。

而且，當初一頭扎進智能製造SAAS的投資人應該跟他遭遇都差不多，明白了這坑有多大。

後續投資人看到這個情況，誰還敢往裡面放錢！

這些公司本身的運營成本還很高，又要懂生產製造，又要懂網絡，還要懂雲計算。

這種複合型人才，能便宜得了?

所以，這些公司目前是客戶不買單，投資人也不砸錢，開銷還大，就快黃了喲。

錢明是越介紹越心酸，看著曹深:爺啊，您倒是給支個招啊！

正心下哀戚，突然聽曹大爺道:

“讓這幾個團隊這周來我辦公室一趟，我要見見人，如果好的話我接盤。”

“啥?”錢明精神陡然一怔！

接盤?

我沒聽錯把！

身體有些搖晃，往身邊助理身上用力一靠。

身邊弱不禁風的小助理:錢總，能對自己的體重有點B數麽！

過勞肥的錢胖胖欣喜道:

“曹總，您沒跟老錢開玩笑吧?”

曹深坐直了身體:

“沒有啊，這不挺好的嘛。我之前說要投資SAAS，10億都準備好了。

你這幾家看著都不錯，回頭我讓張北馨通知你具體時間。”

曹深知道工業SAAS是難的，它需要在生產中形成人員、機器、物料、方法、環節、測試等等的統一管理，保證成品的質量和一致性。

工業互聯網跟傳統的互聯網不同，準確的來說，它屬於IOT物聯網范疇。

傳統互聯網中基本僅僅包含了人的操作行為，而IOT中還有大量由數學、物理和機械等原理驅動的複雜設備。

IOT中的軟件不僅是輔助人進行生產製造，更包括嵌入在精密設備中的微控制及驅動系統。

而工業SAAS所做的，就是通過軟件，打破設備之間的“信息孤島”，將物理世界的多重異構數據轉為數字實現信息化。

並且能夠實時進行數據處理，數據治理和交互，奠定柔性製造的基礎。

曹深想要的，用數字化技術覆蓋產品的全生命周期和全價值鏈。

產品研發、製造、營銷、運營、服務一條龍的社會化大生產“智能製造”。

這個過程是複雜的，所以，工業SAAS不是開發出來的，是用出來的。

你必須規模化跑起來，才知道問題在哪，怎麽解決，如何優化。

對這一點，曹深有信心。

工廠不用SAAS，不願意付費，不就是因為不給帶訂單麽。

訂單，我有啊，大量的！

上訂單，給我把SAAS跑起來，做到最優！

恭恭敬敬送走曹總，錢明心底這回可算是落了一塊大石。

今年投資的項目，感覺要砸在手裡的就是這幾家做SAAS的，沒想到曹總竟然大手一揮要買單。

雖然自己左瞧右瞧都沒瞧出個好來，但曹總說要，那……

是不是再給找幾家?

於是錢明雷厲風行立刻吩咐屬下們:

“看到了沒！曹總的偏好是SAAS！

這個月，除了看共享經濟的，其他所有的人都撒出去集中火力攻堅SAAS項目，務必要保質保量給曹總提供好的標的！”

原本負責看SAAS領域的董事張賀本是一籌莫展，他可是曹深的鐵粉。

當初曹總一說要投資SAAS，他就自告奮勇領了這個方向的活。

結果，其他同事都全面開花，尤其是投資共享經濟的，有好幾個項目投下去才兩個月就有新一輪融資。

自己手裡的這幾家，簡直是每次例會時讓錢老板唉聲歎氣的典型。

直接導致自己在公司的地位連連下挫，說話都不硬氣。

投資公司裡面就是這麽現實，職位高低不過是個表象，誰的手裡項目好才是真正的底氣。

就算是一個投資經理，只要你手裡有百倍項目，那也是可以拍著桌子跟董事甚至合夥人叫囂的。

張賀本來已經算是富力的“元老”了，再有個什麽好項目加持一把，升職合夥人也不是不能想的。

結果希望有多大，失望就有多大。

幸好他投資的這幾個SAAS項目的CEO，都是他當初精挑細選出來的，人品和能力都沒得說。

不但現在沒有放棄自己的公司，還時不時給張賀打氣，搞得他成了最被安慰的一個。

原本張賀也已經抱定了想法，錢沒賺到，職沒法升，但投資得到幾個至交好友也是很不錯的事。

如果SAAS這事兒真的不成，將來這幫CEO要想通了轉型去做別的，那也是一把好手，沒準還能再次合作。

可沒有想到，就在落水的邊緣，人被曹總親自拉起來了。

所以，張賀今天是最興奮的！

不僅看到了自己的偶像，而且曹總幫他接盤了！

這意義已經不單單是挽回了自己的投資損失，更重要的是，來自偶像的肯定！

自己選方向沒有選錯，自己選CEO沒有選錯。

雖然曹總說要親自面談，但張賀很有信心，他選的人都是優秀的，一定能成！

雖是這麽想，私下也更加努力。

拉著CEO們一起，打了雞血般複盤、推演，一定要拿下曹總！

CEO們聽說要見SAAS的倡導“祖宗”，那也是興奮得不行。

說實話，走這條路他們也自我懷疑過，畢竟現實真的是太打擊人了。

所以，他們也很想知道，站在曹總的高度會怎麽看，怎麽解決這些問題！

他們太需要有人高屋建瓴的指點了，於是最近也格外賣力。

說是臨時抱佛腳也好，說是最後一拚也罷，總之就是絕對不放棄一絲希望。

曹深這邊從錢明的辦公室出來，長長的呼出一口氣。

今天沒能擼下個隨機任務，失望是很失望。

但也算是有收獲，幾家SAAS公司看起來還不錯。

出來一趟花了不少時間，就當給自己放個假好了。

有錢能使鬼推磨，金豪曹深的別墅已經提前裝修好了，擇日不如撞日，一會兒回去就把家給搬了！

另外，曹深環顧一圈“CBD廣場”，人都“進城了”不如逛個街?

自己來這個世界，還從來沒逛過呢！