張小君入職已經一個星期了，每天跟著他的領導也就是李姐的表哥羅長發混。

　　羅長發在這個行業，雖然才做半年多，也算是老人了，進來這裡就當團隊經理。

　　在張小君眼裡，這個羅長發感覺很神秘，每天開完早會後，就給他們這幾個新人隨便吩咐了一下就不見人了。羅長發在公司不是在接電話，就是在打電話，很忙的樣子。

　　雲山營業部有4個團隊經理，羅長發是其中的一個，他好像是最忙的，業績也是最好的。

　　張小君現在每天除了培訓還是培訓，學貸款知識，學著怎麽尋找客戶，銷售技巧，更多的是合規培訓。

　　公司要求大家每天給親朋好友打電話，或者說到外面發傳單，告訴公司有信用貸款這個業務。

　　一個星期枯燥的培訓之後，羅長發說跟著他去外面展業。

　　雖然有李姐的支持，但羅長發對張小君還是不冷不熱的。

　　張小君按照羅長發的要求，在外面發了個把星期傳單，沒有接到有貸款需求的電話，小君也不知道問題出在哪裡。

　　小軍隱隱約約感覺到羅長發發肯定有一些什麽技巧，只是不願意告訴他。因為他發現幾次，羅長發都在說“好到我們公司來，我告訴你怎麽操作等等。”每天感覺忙不贏，客戶也有很多。

　　在這個行業要賺錢，光靠自己摸索還是很難的。師傅領進門，但是不教技術怎麽辦呢?

　　小君想來想去，得下點本。找羅長發，看他能不能教一點技巧?

　　說到做到，張小君很快把身上僅有的1000塊錢拿出350，買了一條芙蓉王的煙，找了一個機會送給羅長華，說這是別人給我的，我不抽這麽好的煙。

　　羅長發剛開始還推遲，說不用不用，但經不起張小君的一再堅持，最後還是收下了。

　　順其自然的，羅長華也是個人精，就問了下，嗯，是不是遇到什麽問題，在展業過程中?

　　張小君立馬把這一個星期來，跑的這個過程中遇到的一些問題和困惑，給羅長發說了。

　　“很正常，如果你一進來就能出很多業績，我就感覺不正常了。嗯，這段時間我是比較忙，你跟我姐關系不錯，我當然有義務要教你，這樣吧，中午我們一起吃個飯，到時跟你講一點這個技巧方面的事情。”

　　羅長發認真地說。

　　吃完飯，羅長發請的客，張小君買的單。

　　張小君立馬按照羅長發的吩咐去做雲山石化的業務，在那裡貼了大量廣告。

　　三天后，張小君接到了一個客戶的電話，說看到了張小君的廣告，能幫助無抵押信用貸款。

　　客戶說想貸款30萬，但是沒有房子，又不願意讓家人知道。

　　不過是雲山石化的正式職工，已經工作了10多年了。

　　張小君聽完，判斷有戲，雲山石化是中石化的子公司，待遇非常好，很多銀行都有授信給它們員工，於是立馬帶客戶去人民銀行打了一下征信。

　　征信很乾淨，除了按揭房的貸款之外，沒有任何其他的記錄，連信用卡都沒有。行話講這是一個超級大“水魚”，也就是說非常優質的那種客戶。

　　工作單位好，住房公積金交的多，又不是白戶，有按揭房，貸款還款很及時，年齡也不大，才36。

　　張小君想到了師傅前幾天吃飯時說的話，雲山石化就在中新銀行的白名單裡面。

　　中新銀行對雲山石化的正式員工都有一個授信，

金額在5~30萬之間，只要征信沒有問題，基本上就可能獲批。但這個信息對雲山石化來說，大部分員工都不知道。　　張小君要充分利用這種信息差賺錢。

　　於是，張小君把客戶帶到了中信銀行的大廳外面。

　　張小君故作神秘的問客戶這個錢究竟是用在哪裡?

　　客戶支支吾吾說最近炒股虧了一點錢，想借錢補倉，但是這個錢也不能讓家裡老婆知道，房子也是按揭的，又不能抵押。

　　張小了右故作為難的說:“這個就麻煩了，銀行貸款一般都是要有關系，並且還要要雙簽，要其愛人知道的。”

　　客戶一聽說很難，以為辦不成，忙問張小君有沒有解決辦法。

　　劉洋一步一步把客戶引進他的“圈套”:“有是有辦法，我跟這家中新銀行的行長關系很好。但你知道的，要找銀行貸款的話，像你這條件，不能讓老婆知道，貸款的錢用去炒服，這是違規的，銀行堅決不允許的。

　　但是， 如果說你願意……”

　　張小君後面的話故意不說，望著客戶。

　　客戶見過一些場面，忙回答:“我懂我懂，只要能幫我辦下來，一定會給一些費用的。”

　　張小君看客戶上鉤了，就準備轉到收費的這個核心問題，於是開始介紹情況。

　　“貸款是無抵押的信用貸款，三年期，平均下來每年的成本月息大約在一分，也就是年化12%左右，所以你願意接受呢，那我跟你簽一個協議，你看怎麽樣?”

　　張小君問客戶。

　　張小君準備了一個紙質合同，上面寫的服務費為貸款金額的20%。

　　客戶看到合同上面的20%，嚇了一跳，不是說好年化12嗎，怎麽要這麽高的費用啊?

　　張小君在羅長發那裡學到了“技術”，如何面對客戶的疑問，不慌不忙地說:“我剛剛都說了，百分之20，如果是按三年來折算，每年也就是百分之六點幾，我們這個銀行的利息百分之5點6，加起來是12%，也就是一分的利息，這是信用貸款，不要任何抵押的，不要你的房子車子，再說，我還要找關系，本來是要你老婆來一起雙簽的，但是我找領導的話，也不讓她來簽，你這個都省掉了，再說你這個錢你你要去用來炒股的，這是違規的，我們也睜一隻眼閉一隻眼。

　　這麽優惠的條件，你如果不願意的話那就算了吧，我也沒辦法。”

　　小君說完，準備抬腿，裝著要走的樣子。

　　客戶一聽就急了，利息高的記憶隻存了6秒鍾，比魚的記憶還短，立馬接受了。