李敏知道劉洋作為領導,在考她,也知道這是一個機會,她的心思比較縝密,於是不慌不忙地回答:
“劉總,目前只有我聽到他說,沒有其他證據,我也沒辦法錄音,那個地方太吵了。如果直接沒有證據的話處罰,那袁柏林可能會狡辯吧。”
劉洋點點頭,繼續問:“那你覺得有什麽好辦法,來治治袁柏林?”
李敏略加思索,提出了“釣魚上鉤法”,
引誘袁柏林上鉤,到時再拿到錄音錄像證據,不怕他狡辯。
劉洋非常認可,又打電話給第三營業部經理龔強,叫到辦公室,三人一番商量,依計行事。
那邊袁柏林,毫無察覺,依然在下午跟第三營業部經理龔強請假出去了,說要去拜訪客戶。
龔強立馬行動,找到了袁柏林下面的一個新客戶經理,帶來一個40多歲的女客戶,讓他溝通。
女客戶似乎很專業,問到很多問題,新客戶經理都回答得支支吾吾,女客戶很不滿意,故意裝作要走的樣子。
新客戶經理很著急,連忙向龔強求救,龔強似乎一點都不在意,說:“客戶給你了,搞不定,那怪誰呢?”說完,語氣又變軟了點:
“你打電話給你們團隊經理袁經理,請他協助談判,我這裡有會。”
新客戶經理馬上點頭,立馬打電話給袁柏林,說有一個大客戶,意向投資100萬,請袁柏林過來指導他談客戶。
袁柏林聽後非常高興,心想又有機會“撈魚”了,於是很快就回到公司。
在公司接待室裡,袁柏林見到了客戶。客戶是一個40多歲的女人。
袁柏林示意新客戶經理,讓他出去,他要和客戶單獨聊聊。
客戶問袁柏林,公司會不會跑路或者倒閉?
袁柏林回答:“沒有100%安全的公司或產品,所有公司都有可能倒閉或者跑路,但我們公司還是比較安全的。”
在外行人看來,袁柏林的回答滴水不漏。
但龔強的錄音筆就在角落,把這些都錄了音。
事後分析,劉洋非常憤怒,狗日的袁柏林,這麽回答客戶還有信心跟著你嗎?
客戶又問:“每月返還收益1%,這個利息好像偏低啊,我借給別人都是月息1分5。”
袁柏林回答:“是。這個利息坦白來講確實不高,但相對來說還是可以的,不能跟高利貸相比。”
如果是真正的客戶聽到袁柏林這麽講,肯定就不樂意了。
客戶繼續問到,如果說公司萬一倒了,你們這個工作人員會不會幫助償還?
袁柏林這個回答更絕了:“我們只是一般的工作人員,我們肯定沒有這個責任和義務。”
劉洋很慶幸,這個客戶只是釣魚的客戶,否則,這個客戶百分百要被袁柏林這種回答報廢。
客戶又隨便聊了幾個問題,到最後說自己還要考慮一下。
袁柏林終於露出嘴臉,把客戶的微信和電話都留了,加了。
晚上的時候,袁柏林撥打客戶的電話,告訴客戶,雖然他還在永發,但他覺得永發還是有一些問題的,不是很安全,在公司的時候也講了,說的比較多,只是有些東西不太方便講。
女“客戶”自從接通起就按了錄音鍵,說話也很“順杆”爬,感謝袁柏林提醒,並問袁柏林是不是不能投永發了?
袁柏林心裡竊喜,客戶不就是嚇走的?再撬個大客戶何妨?
於是耐心地說:
“我知道有一家公司,
利息更高也更安全,每個月是1.2%的收益,年化的話是14.4%,我覺得您可以考慮一下。” 客戶似乎很信任袁柏林,忙說:“好啊,我真覺得這個利息低了一點,那公司安不安全?”
袁柏林覺得這客戶很好糊弄,繼續說道:
”放心,如果不安全,我就不介紹了,我建議您去那家公司現場了解一下,您看什麽時候方便?”
客戶很爽快,忙回答:“可以可以,那明天上午我打電話給你,預計十點多鍾吧。”
第2天上午十點多,袁柏林把客戶帶到了公司對面的寫字樓。
在那裡,袁柏林非常用心的給客戶介紹產品,極力建議投資。
客戶似乎聽得很用心,也提了很多問題, 最終表示還是得回去跟家人商量一下。
下午三點鍾的時候,龔強把袁柏林叫到了辦公室。問了下業績,人員招聘進度後,又閑扯了幾分鍾,龔強說:
“我一個朋友,開公司的,最近遇到了內鬼,把客戶賣給第三方公司了,朋友把內鬼抓住了,問我怎麽辦?老袁,你有沒有什麽主意?”
袁柏林聽到“內鬼”兩個字,心裡一驚,但看龔強的眼色,似乎根本沒有涉及到他,於是自作聰明地說:
“內鬼人人都痛恨,抓到了立馬開除,並且要他把前面的工資全部吐出來。”
龔強聽完,仍不動聲色,繼續問道:“如果內鬼不肯退呢?”
“那就告訴內鬼,不退的話,直接報警,商業間諜判的很重的。”
龔強嘴角流露出不易覺察的冷笑,說了句“替我那朋友感謝你”的話後,就把袁柏林打發走了。
龔強整理好了錄音筆,立馬到劉洋辦公室,劉洋把李敏也叫來了。
劉洋聽完所有錄音後,指示李敏去打印一份文檔,準備給袁柏林簽的。
一切準備好後,李敏打電話給袁柏林,說劉總有事要跟他溝通。
袁柏林進來後,發現龔強和李敏都在劉洋辦公室,莫非業績不行,要被乾掉了?袁柏林壓根還沒想到,等待的是暴風雨。
劉洋照常的跟袁柏林打招呼之後,問了一下龔強,袁柏林什麽時候進公司?又自問又答,好像當初龔總招你進來,差不多二個月了吧,我看你這個業績好像不是太理想啊,是什麽情況,可以說一下嗎?