村長走了，順便帶走了高銀山。高老漢回頭問兒子，會不會得罪人。

　　“遲早要得罪人的，不如趁這個機會，讓村長挑不出毛病來。”高重山對於村裡一部分人十分之反感，但他也明白農村地方的鄉土情節有多重要。

　　他不怕被人戳脊梁骨，但他們高家的祖墳還在山上呢，父母也不可能做到不和鄉親來往的地步。

　　他一直在等，等一個合情合理的機會。現在機會來了，他還有什麽可猶豫的。

　　“可是……”高老漢仍然很擔心，同時也擔心兒子不知其中的厲害。

　　“生意上的事，最好是各做各的，別看我們好像是幫了人家一把，可人家不會領情的。時間長了，這麽摻雜著，沒準他們還會自動認為，我們的生意有他們的一份。”

　　高老漢不相信，“不可能吧。”

　　“有什麽不可能的，一切皆有可能。不過我不是跟村長說過嗎?但凡村裡有事需要大家出力的地方，我肯定不會推辭。”但是村裡的生意，本來就和他無關，手藝都教了，小販也介紹了，還想怎麽樣呢?

　　他招待村裡人，給村裡人提供方便，是他的客氣和人情。

　　但受招待的人，就可以一個謝字都沒有的，理所當然來他這裡白吃白喝，理所當然拿他這裡當倉庫嗎?看這後頭的趨勢，完全就是越來越理直氣壯。

　　再然後呢，後面還有多少個理所當然等著?

　　趁這個機會，正好各歸各的。

　　他每次都好飯好菜的招待著，就是爭取一個主動。從人情上來說，他可是盡心盡力了。

　　他也知道這些人的毛病，鐵定會自己作死，作到他把這些人踢出去，村裡人也說不出一個“不”字。

　　看看，村長是不是完全說不出話來，而且也根本不會認為這是高重山蓄謀已久，只會認為是他們自己傷了高重山的心。

　　“行吧，你心裡有數就行。”高老漢不吱聲了，一個家裡，兒子長大了就由兒子作主，他這個當爹的，退位讓賢咯。

　　高重山蹲在原地，摸了摸下巴，自己是不是有點腹黑。又摸了摸肚子，腹黑就腹黑吧，總比為了別人委屈自己要好。

　　看到綠色的郵車，高喊著有高重山的電報。

　　“來了。”

　　接到電報，高重山大喜，年後幾乎沒有一件好事，這下總算是否極泰來。

　　“速來廠洽談。”就五個字，高重山一見就明白，必是有好消息。

　　算算時間，想來是舅舅說服了張主任。

　　把家裡的事交待好，然後把老爹叫到一邊，“新房子那邊五一之前，鐵定能搬嗎?”

　　“肯定能啊，就剩最後一層加蓋，給後院倒水泥就能完事，只會提前不可能拖延。這都多長時間了，夏天過完就開始乾的活。你要是著急，早一個月搬也沒問題。”

　　“倒沒那麽急，不過，您找人把倉庫和一樓收拾收拾，該粉刷的粉刷。把一樓地面的瓷磚也給輔上，趕在五一之前和房子一起完工。”

　　高老漢一聽，表示沒問題，他今天就去找人收拾。

　　高重山放了心，獨自前往市裡的板材廠。

　　這一次見到陳廠長，精神面貌明顯比上回見到的時候，好上太多。高重山先拜年，再談正事。得知家具廠那邊，雖然談判艱難，但總算解決了，也替他們高興。

　　“經銷商的事，我們有個章程，你看看。”說著將一紙合同遞給高重山。

　　“不能先輔貨嗎?”高重山為難道。

　　開始據理力爭，作為第一個吃螃蟹的人，他要開發市場，是需要付出精力，以及承受巨大的壓力。

　　“我可以在合同裡注明，如果到期不結款，可以用我的房子當抵押。”高重山先進一步，又退一步，目的就是為了讓板材廠給他免費鋪貨，這個時候拿錢壓貨太傻了，而且他也沒有錢可壓。

　　陳廠長正被他吵得頭大，聽到他願意用房子質押，立刻道:“這可是你說的。”

　　不管他的房子值不值錢，真有事又收不收得回來，至少保證了她做這件事的時候，是考慮了風險，並且做了防范的。

　　高重山胸口拍的山響，還願意寫進合同。

　　“下個月給你發貨，但要三個月結一次款。廠裡為了出那三十萬的貨，工人的工資都只能發一半。”陳廠長歎氣，工廠真的很困難。

　　“這麽困難，為什麽還不開拓經銷商模式呢，或者多去拉幾個客戶回來也好。”高重山很不理解，都困難成這樣了，自己想做經銷商，還談得這麽困難重重。感覺工廠沒有一丁點往前衝的意思，恨不得穩住一動不動。

　　“以前這都是程峰一手經辦的，現在銷售部的人出去，差旅費花了不少，一個客戶都沒談下來。”陳廠長也沒辦法，她一個會計，更不擅長去找客戶，讓她出差，下了車估計就得迷路。

　　“價格方面，是不是要給我一點優惠。”高重山又開啟了第二輪談判。

　　陳廠長無奈道:“比基準價還要優惠一成，你出給別人在基準價上加一成，兩成的利還不夠?”

　　基準價就是指現在的出廠價，給家具廠的都是出廠價，他拿到的已經比家具廠優惠一成。

　　如果銷量能起來，兩成的利確實可觀。但做生意，哪裡有嫌利潤高的。

　　“不如來個階梯價。”高重山建議。

　　一年銷量十萬以下，按陳廠長的，如果十萬以上二十萬以下，按基準價的基礎下浮兩成。如果二十萬以上，下浮三成。

　　陳廠長笑了，“你這小子，也不怕撐破了肚皮，三十萬以下按基準價下浮一成，三十萬到一百萬，下浮兩成。一百萬以上，下浮三成。”

　　板材廠大概有十來家客戶，平均每家一年能進三十萬左右的板材。如果高重山一年能賣掉一百萬的貨，這個流水就非常可觀了，而且也確實證明經銷商模式行得通，到時候招十個八個經銷商，一年流水上千萬，板材廠就徹底盤活了。

　　對於工廠來說，哪怕利潤薄一點，只要流水能起來，一切問題都可以迎刃而解。

　　談到最後陳廠長叮囑，“這個條件也就是給你了，給任何人都不可能。”

　　“放心，我不是多嘴的人。”

　　高重山簽了合同，想約他們夫妻吃飯，但被陳廠長婉拒。他想大概也是身份的轉變，要注意影響，於是去了學校找舅舅。沒有外人，乾脆買隻燒雞，幾道鹵菜，去舅舅家裡吃。