眾人都在心無旁騖的吃著飯，但是蘇檬和小月兩個家夥，卻突然從另一張桌子跑了過來，把大黑和李想直接擠開了。

　　湊到方州的身邊後，蘇檬一邊夾著她最喜歡的肥腸，一邊好奇的對方州問道:

　　“我說，你這麽搞就為了顯擺一下女朋友?別跟我扯淡啊，要顯擺的話直接買個好車開來學校在眾目睽睽之下帶她出去玩不好嗎?吃個飯點個外賣算怎麽回事?”

　　待蘇檬說完之後，小月也陷入了幻想，帶著幢景的說道:“對啊對啊，或者學電視上，送妃妃一輛跑車，用氣球圍著，等妃妃到了面前以後，把氣球咻咻咻的全部放飛，只剩一輛粉紅色的跑車在她面前，然後你拿出一把鑰匙，酷酷的說這車就是我送你的禮物，然後紳士的邀請她上車，想想就讓人激動。”

　　這個畫面，說實在話，即便是2020年都不一定過時，畢竟鈔能力嘛，但是方州依然敲了敲小月的頭，把她從幻想中拔了出來。

　　看著憤憤不平的小月，方州翻了個白眼，淡淡的道:“可以啊，跑車才多少錢，可你猜妃妃有沒有駕照?”

　　其實剛才小月說的話，陳妍妃心裡也進行了一番幻想，不過聽到方州的話後，頓時小臉又紅了一番，不是她不想學駕照，實在是她科目一的題一直沒有過，就算去報名也沒用。

　　而且畢竟是女生嘛，哪有不喜歡浪漫的，雖然有錢更容易浪漫，但是沒錢也有沒錢的浪漫。

　　大多數女生喜歡浪漫是因為你用心製造驚喜，給她帶來快樂和感動，不是說你真的給她花了多少錢。

　　有時候你在她出其不意的時候，突然送她一支鮮花，一支口紅，她們都會欣喜不已。她們要的並不多的時候，你怎麽忍心給的更少?

　　而聽到方州的解釋以後，小月和蘇檬頓時就不說話了，共同悄咪咪的看了一眼紅著小臉吃飯的陳妍妃，這個就沒法怪人家方州了呀。

　　就在她們倆都不說話的時候，方州把最後一塊醬牛肉夾給了陳妍妃，在蘇檬和小月以及周慧氣鼓鼓的眼神中開口說道:

　　“不過還真被蘇大頭目猜對了，我還真不是單純為了秀恩愛來的。”

　　“那是為毛?”蘇檬咬著筷子疑惑道。

　　方州沒有馬上回答，而是拿出隨身帶著的紙巾擦了擦嘴，才一臉揮斥方遒的道:

　　“我之所以時不時點外賣，那是想要時刻了解到這些騎手的服務態度，畢竟這個東西你在培訓的時候是看不出來的，但是在他們工作的時間裡，那就是他們展示出來最真實的一面了。送外賣畢竟屬於服務行業，態度和服務始終是第一位的，這個由不得我不關心。如果你對於公司裡的騎手態度方面不再那麽重視，這時候也突然出現一家外賣公司，人家服務態度比你好，服務的比你周到，那你辛辛苦苦打下來的市場，基本就只能拱手相讓了。”

　　聽到這裡，蘇檬和小月都是一臉若有所思，而陳妍妃以及在邊邊上的周慧等人，那眼神裡面的佩服已經不言而喻了。

　　看到眾人的表情，方州淡淡一笑，繼續說道:

　　“而且，你們難道都沒看到，大黑和李想拿了外賣以後，有好幾個人跑去找那個騎手了嗎?”

　　小月撓了撓臉頰，皺著細細的眉頭道:“看到了呀，但是那有什麽用呢?在學校裡推廣你的平台嗎?可是好像你們早就做過推廣了吧。”

　　方州點了點肯定道:“沒錯，在一開始的時候我們就做過這類的推廣，但是效果卻並不理想。那時候的我們忽視了一點，那就是學校後門的美食節，其實很多店都會送外賣，包括別的大學也是一樣的，相比起我們配送費幾塊錢一次，人家店裡配送的話只要你在人家那裡消費，就是免配送費的，這樣的情況下，我們的配送服務，壓根進不了學校。”

　　這次小月還沒來得及繼續提問，蘇檬首先分析了一番道:

　　“我大概能明白你的意思，你是想著高調點一回外賣，別人看到後會好奇，好奇之下就會嘗試，嘗試之後有了各種體驗就會分享給別人，這樣的話會行程一種風氣，但是你有沒有想過，我們都是學生，你的配送費太貴了，我們根本就用不起。”

　　聽到蘇檬一直在我們我們的，方州都熱不住給她來個腦瓜崩，你一個手鏈就五千多塊錢，你跟我扯什麽配送費貴。

　　不過方州明白他的意思，畢竟一邊是比較貴的配送費，一邊是免費，怎麽選是個傻子都知道。

　　“我沒想著讓大學生們天天點外賣，對於現階段的他們，點個外賣可以算是比較奢侈的方式，畢竟一次配送費差不多能吃一頓飯了。我只是想給他們灌輸一種思想。”

　　“當你想吃飯又懶得出去，或者有什麽好事要慶祝獎勵自己一下，又比如是你很想吃一個東西，但是比較遠，好幾公裡，自己過去不劃算，在這些情況下，你會不會想著不如點外賣讓人送過來，又省時又省力的，只要躺在床上就有人大老遠頂風冒雪給你送吃的，這難道不香嗎?”

　　此時大家都已經吃完飯了，全都擠在一張桌子上，反正凳子不是一個一個的，能擠得下。而聽到方州這麽一說，大家都在心裡想了一下，好像還真的是這樣，哪怕不刮風不下雨的，總會有犯懶的時候，有時候不餓也就罷了，肚子餓的不行又不想起來的時候，有個人給你送外賣還真的挺不錯的。

　　事實上如果方州不說，李想其實都沒考慮到這個事情，他可是住校的，平時也是在宿舍玩遊戲什麽的，不想去食堂吃飯而點外賣的情況多了去了，只不過他用的不是餓了麽平台，而是一張人家飯點老板做出來的小卡片而已。

　　在這種情況下，像李想這種不太宅的人都沒辦法拒絕外賣，更何況那些更死宅的人呢?而這類人其實是方州目前最喜歡的，他們一旦嘗試過外賣服務以後，根本沒辦法拒絕啊。(作者親身經歷，三個月零五天，沒有邁出過家門一步，全靠外賣維持生活。)

　　而蘇檬和她的舍友們，也都在思考這個問題，其實女生也有宅的，但是比例不大，她們是喜歡出門的，而且喜歡三五成群的一起去買杯奶茶米西米西，然後一路走回來順便消耗一下卡路裡。

　　但是——你確定你大姨媽來的時候，也能活蹦亂跳的到處跑嗎?沒有男朋友的你，會不會希望有個人無論刮風下雨都能按時給你送來一切你想吃的東西呢?

　　這還僅僅是學校罷了，當你出了社會以後，怕是更不得了了，這玩意簡直讓人上癮啊。

　　而那些在高樓大廈工作的白領們，他們從哪來的?不就是從學校來的嗎?這簡直是從搖籃裡就開始培訓人家點外賣了呀。

　　大家都是聰明人，不然也考不到這個學校，想到這裡以後，一下就把所有事情想通了，於是大家不約而同鄙視的看著方州道:“奸商。”

　　原本意氣風發，想要得到大家讚賞的方州，看到大家全都對他報以鄙視之心，連他最愛的小陳妹妹都用怪怪的眼神看著他，這讓他很受傷。

　　就在方州剛想為自己狡辯……額，辯解的時候，蘇檬又說話了:“但是光憑你一個人做這個事有什麽用?就剛剛那一會，能有幾個人看到?”

　　這個問題都不等方州回答了，已經有過一段工作經歷的周慧和小月對視一眼後，立馬開口說道:

　　“校內網。”

　　“BBS。”

　　這兩個都是目前比較大的交流平台，校內網更是還沒有更名的人人網，它將於今年的8月份正式更名為‘人人網’。

　　而一旦在這種平台上有什麽比較新穎的東西出現，別的學校看到必然要跟風的。

　　蘇檬這個平時喜歡上網衝浪的人，當然也明白這些東西的作用，然後她又立馬聯想到了一個平台，上面經常看到餓了麽和大食頭的事跡，有些是用戶反饋，有些是介紹，當然，還有噴大食頭和餓了麽的，這個避免不了。

　　不過光幾個人在上面發帖，那有什麽用呢?要知道啊那些平台可都是用戶過千萬級別的平台啊，這帖子一發出來基本就沉了。

　　當她把這個問題問出來以後，這下大家鄙視的目光都投向她了，這讓她極度不爽，這本來應該是方州的待遇才對。

　　不過在被他們這麽一看，蘇檬自己都被自己剛才的話逗樂了，像一些比較熱門的帖子，除了本身熱度就很高的，其余的可能人家壓根就不關心，那是怎麽活躍起來的?還用問嗎?水軍啊！

　　想明白這一點以後，蘇檬依然不甘心，因為她想到了另外一件事。

　　“好吧，我承認，你這麽做確實有效果，但是你有沒有想過，現在跟你一樣做外賣平台的可能沒幾個，但是當你這麽炒作一番以後，別人就注意到了這個idea，然後上網一查，發現你這個平台已經很成熟了，直接照著抄就好了，那時候你怎麽辦?給別人做嫁衣嗎?”

　　這番話一出，大家也瞬間反應了過來，是啊，這種外賣服務，實際上並不難做，只要手上有一點資金，基本都可以做起來，無非就是規模一開始比方州的餓了麽小一些而已，其余的並不差。如果人家真的這麽做，不，可能已經有人這麽做了，那方州等於是給別人做了墊腳石。

　　看著大家擔憂的目光，以及小月李想他們幾個頭腦比較靈活的，已經在皺著眉頭思考應對方法了，方州不禁笑了一下。

　　這笑聲一出，直接把眾人都給搞懵了，這種情況他居然還笑的出來?

　　就在大家都疑惑不已的時候，方州臉上掛著自信的笑容開口解釋道:

　　“這個問題，我早就想過了，早到什麽時候呢?嗯，大概是平台剛上線的那會吧，並且我剛想到這個問題時，抽根煙的功夫就想出了辦法。”

　　這裡在座的都是方州的朋友了，對於他的事業不說了如指掌，但是一些基本情況都是知道的，自然也就清楚他的平台在去年的11月就已經上線了，這說明他比眾人提前好幾個月想到了問題所在，而且五分鍾之內就想到了解決辦法。

　　看著方州臉上笑容滿滿，眾人心裡有股說不上來的感受，怎麽人跟人差距會那麽大啊。

　　方州並沒有打算賣關子，不管眾人在想什麽，他下一句話便把解決方法說出來了。

　　“首先，外賣是個服務行業，算是第三產業，一般有錢的有頭腦的，其實不太容易看得上這個行業，畢竟想要從零開始做一個平台的話，其實沒有那麽簡單。然後能第一時間發現裡面商機的，其實恰好是那些沒錢，但是想法一大堆的人，他們是最容易抓住機遇的。不是說有錢人抓不住啊，而是有錢人有更好的機會等著他。”

　　聽到這個說法，眾人默然，其實這段就把階層區分開來了，雖然這時候沒有人會公開說明，但是大家都懂。

　　“你們想想看啊，有錢的不願意搞，沒錢的搞不起來，這就跟江續學長……你們知道江續吧?”方州這時候停頓了一下， 因為他才發現，蘇檬那些人其實是不認識江續的。

　　這時他的背後突然傳來一個女生的聲音:“江續是我師兄，在去年的時候跟著方總一起創業，現在已經年薪幾十萬，目前在上海開設分公司。”

　　這個聲音方州有些熟悉，轉過頭一看，果然是她，此時的她正在和幾個面熟的人站在一塊，手裡端著飯盤。

　　“柳眉學姐，你什麽時候來的?”方州站了起來，然後跟大黑一起把旁邊已經空了的桌子拚在一起，讓她們坐下。

　　柳眉就是方州開學時幫忙帶著辦手續的那個學姐，同樣也是學生會的一員，最重要的是——方州曾經讓江續找個學生會的收拾陳妍妃宿舍的幾人，找的就是她。

　　桌子拚起來以後，柳眉沒有坐在方州的身邊，而是故意坐在了對面，陳妍妃的左邊。

　　自從那件事情出了以後，方州便聯系了柳眉她們，並且請她們吃了頓飯作為感謝，因此陳妍妃也是認識她們的。

　　跟陳妍妃客套了兩句以後，柳眉便笑著看向方州問道:

　　“方總今天怎麽有興趣來食堂吃飯啊。”

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