喝完水，方州細細的給張姐好好講了一下什麽叫次貸危機，和宏觀調控這些問題。

　　因為方州講的比較細致，張姐文化不太高也能完全聽懂，待聽到最後已經是頻頻點頭，深感有道理。

　　一個小時後，方州停下來了，因為接下來是重頭戲，也是成交的最重要一步。張姐見方州停下來了，於是主動問道:

　　“小方啊，你剛才說的那些都挺有道理的，但是你還是沒說房價為什麽要漲啊。”

　　“張姐，建材產能過剩國家是不是要幫忙給銷售出去才能實現經濟盤活啊。哪你說這麽多材料往哪用啊，當然是建房啊。”方州看著張姐著急的樣子，不慌不忙的回答。

　　“那建這麽多房子沒人買，那價格不是會更低嗎?”

　　“所以我剛剛又跟您說了宏觀調控嘛。”接著方州又細細的說清了為了將房子賣出去國家方面會出台哪些政策。

　　說道這裡，張姐已經完全被方州說動了，並且已經完全相信了這套說法，只不過她更疑惑了。

　　對於方州，她是當兒子的同齡人看待的，所以有什麽就說什麽了，直接問了出來。

　　“小方啊，你跟姐說了這麽多，是有什麽事吧?。”

　　到了，終於到了這一步，方州放在桌上的手又不動聲色的放了下去，並且輕輕的握拳給自己打氣。

　　整理好自己的心態後，方州才開口道:“姐，我前面不是跟您說了嗎，我快上大學了，但是還有一個多月時間呢，總不能天天待在家裡玩吧。所以現在是找了一個賣房的工作，打算賺點零花錢。”

　　張姐這才醒悟過來，好家夥，這孩子鬧了半天原來是推銷來了。

　　多年的習慣讓她下意識的想拒絕，但是剛剛聊了那麽多，她自己琢磨一下也是很有道理的。

　　遲疑了一下才開口道:“小方你現在賣的是哪裡的房子啊?”

　　方州這才給她介紹了一下朝陽的房子，並且還把小區位置，樓棟分布還有一些戶型圖用張姐給的紙筆化了出來。

　　介紹這些還好，但是一說到單價7000的時候張姐臉第一次黑了下來。

　　在張姐看來，這種房子賣這麽貴完全就是坑人的。而方州為什麽這麽盡心盡力的跟她說那麽多其目的也是不問可知。

　　方州說完就知道張姐會有什麽反應，不慌不忙，接下來跟她說周邊遊哪些配套，比如小學加中學學區，周邊的CBD，還有明年才會正式下達正式的項目文件。

　　張姐聽著聽著，臉色從發黑慢慢變成了帶點疑問，又慢慢的變成了希翼。如果真的如方州所說，那麽這個樓盤的房子肯定會漲，那是非買不可的。

　　方州說完就停下來喝了口水，也不急著說話，默默等著張姐開口。

　　果不其然，水剛放下，張姐的問題就隨之起來:“小方啊，你說了那麽多，姐聽著也有道理，但是咱們這都是在分析算不得準啊。你也知道，一套房子那麽貴，姐也要有信心才能下定決心買啊，要不你等姐回家商量商量?”

　　這是大部分人的通病，見到有好事不會第一時間去佔便宜，會先有所懷疑。這是這些年詐騙份子給老百姓帶來的後遺症。

　　方州也沒想著今天能拿到什麽成果，他只是來釣魚的，今天只需要把魚餌放下去就可以了。

　　看著張姐那張有點抗拒又有點遲疑的臉，方州笑了笑對她說:“姐，您這話說的，哪有買房不商量的啊，您回去以後可以跟家人說說咱們探討的這些問題，

也讓他們幫您分析分析，這樣才是真正做事情的樣子呢。”　　張姐聽完這句話倒是挺舒服的，於是又是誇方州聰明機智，做事情還穩重，方州也誇張姐做事有魄力，而且眼光好。

　　兩人吹了一波彩虹屁，也快到吃飯的點了，方州主動提出來告辭張姐客氣的要留吃飯，被他拒絕了。

　　於是張姐送他出門，並跟他說有時間可以常來姐這裡玩，方州自是滿口答應，並且跟張姐交換了手機號。

　　已經跨出門口的方州突然停下來，頓了一下轉身看向張姐。張姐以為他還有什麽事，正打算開口，方州先說話了:

　　“張姐，我跟您說那麽多，絕對您好好考慮一下，剛剛跟您說的國家政策在我的預測下，最遲不過一個禮拜就會下達文件，到那時，房價必定就會猛地上漲。”

　　“所以最好打個時間差，因為文件徹底傳達到位以後，那時的房價不會跟今天一樣了，希望您有個心理準備。”

　　說完這些，方州再次告辭，轉身離去。張姐站在門口眉頭皺著，心裡頓時雲海翻騰。如果方州說有可能，但是他說的太過絕對，讓張姐很難相信他在說假話。

　　……

　　在公交站台等公交的方州，這時候自是不清楚張姐被他最後一句話嚇到了，不過方州這次有絕對的自信張姐這條大魚必定要上鉤。

　　別人可能也有猜測，但是不會那麽自信，但是從2020年回來的方州，非常確定這一事實。

　　而且文件下達的時間，剛好就在8月2號，到時不用他去找張姐，張姐會主動聯系他的。

　　至於現在，回家吃飯，下午再去案場看看大黑學習的怎麽樣了。

　　……

　　下午2點，方州準時出現在售樓部。剛好看見大黑在戴強的幫助下跟客人介紹樓盤情況，方州沒有過去打擾。

　　無論以後大黑做什麽工作，置業顧問這個職業無疑是能讓人學到很多東西的，讓大黑鍛煉一下也好。

　　沒有管大黑，方州直接去了經理辦公室，跟他消了假，並且跟他說明天上午還得繼續出去。

　　陳經理對此沒有反對，也沒有問他進度，因為一個上午顯然不可能做太多事情。安慰了方州兩句，就讓他出去繼續做接待工作了。

　　整個下午方州都在案場走來走去，不時的湊上前聽聽客戶對於這個樓盤的看法。

　　或者就在空閑時跟那些置業顧問聊天吹牛，還專門出去買了包煙給大家發，有女生就給買了點小零食，跟大家增進感情。

　　大家都挺喜歡這兩個聽話乖巧的小弟弟的，因此下午的時候有個小姐姐，帶著客戶去看一期的樣板房的時候，還特意帶著方州和大黑一起去。

　　本來不打算接待的方州，還被另一個年長的置業顧問給推出去，接了一個客戶。

　　結果自然是沒簽，但是客戶一個勁的誇方州講解的專業到位，幾個置業顧問也頗有成就，因為在他們看來，方州的能乾那是他們培養出來的。

　　方州等客戶走了之後也是連連對這些哥哥姐姐道謝，又刷了一波好感。

　　傍晚，照常跟大家打招呼說再見，兩人坐著公交回家。

　　回去的路上，大黑問了下方州早上出去幹什麽了，方州敷衍了一下，就說找客戶去了。

　　大黑沒有繼續問下去了，到了地方，兩人約好公交站匯合，然後轉身各回各家。

　　到家的時候，方媽已經在做飯。跟老媽打個招呼就去洗澡去了，洗完出來的時候老爸也已經回來了。

　　看到方州洗完澡出來，方爸拍拍沙發，示意他過來做，方州擦著頭髮就坐了過去。

　　方爸點起一根煙，然後又扔給方州一支，方州猶豫了一下，還是放嘴上了。

　　兩人點了煙在客廳吞雲吐霧，過了一會方爸才開口:“工作怎麽樣?找到了嗎?”

　　“已經找到了，上班兩天了，在紅谷灘那邊賣房。”

　　“哦?你怎麽找到的這工作?跟人家說了你是做短期的嗎?”方爸有點意外。

　　“說了，也說了做一個多月就得去上學的，經理人不錯，答應了。 ”方州說完就悶的吸了口煙。

　　方爸想了想，這樣也不錯，錢不錢的不要緊，能讓他出去體驗一下就行了。就跟方州說:“那你們在那好好乾，盡量不要給人家惹麻煩，跟同事要搞好關系。”

　　“知道，我會的。”方州說完正打算再來一口猛的，就看見方媽從廚房端菜出來。看到客廳跟人間仙境似的，臉黑的跟燒菜的鍋底似的。

　　還沒開口，方州方爸倆人就訕訕的把煙滅了，方爸還把陽台打開通風。

　　方州見勢不妙趕緊溜進房間，門剛剛關上就聽見客廳老媽批評老爸的聲音，不由咧嘴一笑。

　　沒過一會就聽見老爸拍門，叫他吃飯了。

　　飯桌上方爸幽怨的看了他一眼，對他這種見死不救的操作進行眼神攻擊，方州自然是當做沒看到。

　　方媽吃飯途中也問了一下方州工作的事，同樣跟老爸的話又跟老媽說了一遍。

　　然後方媽才說:“明天是星期天，我和你爸叫了幾個親戚，晚上一起去吃個飯給你慶祝一下，你晚上沒什麽事吧，不急的話有事也推了。”

　　方州知道老媽沒追究他抽煙的事已經是大人有大量了，趕忙狗腿的保證一定會到位，沒有任何困難。

　　吃完飯方州打了個電話給大黑，跟他說吃飯的事。結果大黑那邊也叫了一家子要吃飯，都是親戚，兩家不好湊到一起，於是作罷。

　　方州打完電話主動把碗刷了，然後看了會電視就回房間寫日記了，把今天發生的一些大致的事情記了上去。

　　然後關燈，睡覺，一夜無話。