“同志們！”

　王縣長輕輕敲了下桌子:“同志們，收購這些問題，我們以後研究，現在的重點，是順利完成明天的談判。”

　搶得正歡的幾位局長，不免有些訕訕:好像搶得有點早了。

　鄭紅旗也補充道:“收購價格，關系到我們碧水縣成千上萬農民的利益，更關系到我們縣出口創匯的大事，還請在座的同志們集思廣益，力求做到利益最大化。”

　他現在說話也有了力度，旁人當然不敢怠慢，都開始研究手上的價格表，心裡默默盤算，卻誰都不吭聲。

　大家都是老油條，價格是敏感問題，高了低了的，實在不好說。

　只有劉青山無官一身輕，仿佛置身事外一般，笑眯眯地望著大夥，仿佛在欣賞他們的表演。

　哪料到，那幾個老油條都油滑得很，都踢得一腳好球。

　林業局的程局長率先說道:“要不咱們還是聽聽小劉同志的意見吧，他參加過廣交會，和外商打交道也比較多。”

　剩下那些單位的一把手，也都紛紛出言響應。

　搞得王縣長和鄭紅旗都有點鄙視他們:叫一個年輕人當出頭鳥，虧你們還是頭頭腦腦呢，這種事都能乾出來。

　不過這樣也好，畢竟劉青山屬於局外人，旁觀者清。

　看到眾人的目光都望過來，劉青山也沒有推辭，就算這些人不架秧子，他也得把自己的觀點明確表達出來。

　於是他站起身說道:“各位領導，我年紀小，就瞎說幾句。”

　說完，劉青山抖了抖手上的價格單:“我的想法是，這上面的價格，最少也要再乘以二。”

　啥，要翻倍！

　桌上的人都被驚呆了，一個個都表情驚愕地望著劉青山:年輕人，你這是獅子大張口啊！

　只有商業局的周局長，跟劉青山關系最好，率先出言支持:

　“做生意嘛，漫天要價也是應該的，談判說白了也就是討價還價，一開始的時候，咱們當然要把價格定得高一些。”

　是這個理兒，大夥這才回過神，連連點頭，程局長還樂呵呵地豎豎大拇指:

　“談判這種事，還是年輕人腦瓜活兒，咱們這些老家夥，一輩子就知道實實在在乾革命工作。”

　也不知道他到底是誇誰呢。

　劉青山還是寵辱不驚的模樣:“我的意思是，這個兩倍的價格，不是開大口，而是我們堅守的底線。”

　噝！

　桌上一片抽冷氣的聲音。

　那幾個單位的一把手，除了周局長對劉青山比較了解外，剩下的都是一般心思:

　這個年輕人，真是有點不知天高地厚啊。

　王縣長在驚愕了片刻之後，也皺皺眉頭:“小劉，這個價格怎麽說?”

　他和劉青山接觸過幾次，並且還一起在廣交會上並肩戰鬥，親眼見識過劉青山的本事，知道後者既然這麽說，肯定有原因的。

　劉青山再次抖抖手裡的紙單:“鄭縣長從龍江省那邊搞來的價格，肯定沒問題，對我們接下來的談判，也具有很好的指導作用，可以幫助我們守住底限。”

　他和鄭紅旗關系非同一般，要是直接否定這份價格表，那鄭紅旗臉上肯定不好看。

　“底限有了，我們需要追求的就是上限，這個上限，當然是越高越好，最低目標，也要比龍江省那邊的價格翻一倍。”

　原來如此。

　聽了劉青山關於底限和上限的分析，大夥都有一種豁然開朗的感覺。

　那些原本有點輕視這個年輕人的想法，現在也全都拋到九霄雲外。

　“小劉同志，我們要價太高，會不會令外商反感，萬一不合作了呢?”

　林業局的程局長，問出了大夥心裡最擔心的事。

　道理很簡單，就像買東西，問價的時候，對方給出的價格太離譜，肯定轉身走人。

　而這恰恰是劉青山最不擔心的，那位藤田先生既然急火火地上鉤，肯定就跑不掉。

　於是他跟著笑道:“各位領導，這是我做出的一份商業調查書，裡面的數據都真實可靠。”

　說完，劉青山就把手裡的幾頁紙遞給鄭紅旗，這東西，估計也就鄭大哥能看懂一些吧。

　然後他繼續說道:“GDP大家都知道吧，島國那邊是我們的十倍。”

　啥屁?

　那些人都一臉懵逼。

　旁邊的鄭紅旗笑著解釋了下:“就是國內生產總值，是衡量國家經濟的重要指標。”

　那些人茫然地點點頭:還是不太明白。

　不明白就對了，這個時代，了解這些的人，還真的很稀少。

　劉青山也不解釋，接著說:“而人均國內生產總值，則是我們的八十倍，什麽意思呢，簡單點說，人家一個人創造的財富，就相當於我們八十個人。”

　大夥都跟著點頭，這麽說就有點明白了，只是心裡很不舒服:憑啥啊，咱們八十個人才頂一個?

　“收入高，相對應的，一些產品的物價也就要比我們高很多，尤其是山野菜這樣的天然農產品。”

　“舉個例子，就像醃漬的蕨菜，在我們這邊，沒人拿它當好東西，一兩角錢一斤;而在島國那邊，就當成高端食材，一等品，最少也要十幾塊錢一斤，這就是差別。”

　噝！

　屋子裡面又是一陣抽冷氣的聲音，他們是被這種巨大的差價給驚住了。

　周局長最先反應過來，有些激動地說道:“那我們這五倍的價格，好像還要少了呢！”

　“所以我剛才說，兩倍是我們的底限，努力爭取到比鄰省那邊，高出三倍的價格。”

　劉青山樂呵呵地應了一聲，然後又解釋道:

　“當然，我們也不能搞人心不足蛇吞象那一套，畢竟還是要給對方留下一定利益空間。”

　他是後來從一位生意夥伴那裡，才知曉當年島國在東北收購山野菜的一些貓膩，簡直就是暴利啊。

　這一世，他只是不想自己的父老鄉親被壓榨得太狠。

　所以才會毫不猶豫地應邀而來，並且敢於發表自己的觀點。

　無私者無畏，這就是他的底氣所在。

　在聽了劉青山的一番分析之後，明顯能夠感覺到，桌上的氣氛跟剛才有了明顯的不同，

　林業局的程局長用複雜的眼神望著劉青山:

　“聽君一席話，勝讀十年書，小劉同志，我老程現在就想說句掏心窩子的話，真謝謝你啦！”

　這句話，誠意十足，他是真服了。

　周局長也一臉笑容:“看來咱們這些老家夥，再不學習，遲早要被時代淘汰。”

　最興奮的當然還是王縣長和鄭紅旗，他們知道，如果能夠順利談成這筆生意，並且提升出口創匯的金額，那麽他們接下來的位子，肯定穩了。

　最後，胡領導代表地區發話說:“那咱們就先定下調子，原則上就按照小劉同志的說法去談！”

　“好了，正事談完，是不是該上菜啦，肚皮都咕咕叫嘍！”

　桌上的氣氛頓時輕松下來，接下來就是一番吃吃喝喝，那是避免不了的。

　這時候就體現出劉青山的年齡優勢，光吃不喝，大夥也不會強迫他。

　等吃過午飯，劉青山又去了鄭紅旗的房間，聊起去春城那邊，聯系塑料大棚原材料的事情。

　最後，他還笑嘻嘻地說:“鄭大哥，俺幫你把門路都找到了，有沒有什麽獎勵啊?”

　“有，我現在就獎勵你！”

　鄭紅旗用手指在劉青山的腦瓜上彈了一下，感覺就像兄長跟弟弟玩鬧。

　第二天上午，在縣政府的小會議室內，談判雙方的代表已然就坐，談判正式開啟。

　日方代表藤田正一正襟危坐，身邊是幾名助理，以及株式會社的法務代表和翻譯等等，一共將近十個人。

　而中方代表也有十幾位，人數看上去更多，也都西裝革履。

　不過呢，跟對方相比，還是顯得有些土裡土氣。

　這也是沒法子的事，眼界不同，環境不同，氣質自然也就不同。

　哼，一群土包子。

　藤田正一瞥了眼，眼神之中，閃過一絲輕蔑之色。

　對於這次談判，藤田正一還是很有信心的，拋除他自己的私心不談，就算從公司角度來說，也是一筆大賺特賺的好生意。

　他也算是比較熟悉目前這邊的經濟狀況，在他看來，說是窮人都是好聽的，應該叫窮鬼正合適。

　打發這種窮鬼，最簡單不過，稍微撒點鈔票，就能把對方樂得暈頭轉向，乖乖簽訂合同。

　別說華國人啦，這個時代的島國，就連面對米國佬，那都是高昂著腦袋的。

　當年底特律汽車製造業陷入低迷，米國不得不向島國尋求援助。

　在雙方經過談判之後，米國的代表深有感觸地說道:“我們都被當成了鄉下人。”

　正是源於這種底氣，藤田正一坐在這裡的時候，完全是一副勢在必得的表情。

　這種情緒，顯然不是他獨有，整個島國方面的談判團，基本上也都是這個德性。

　鼻孔朝天，眼高於頂，財神爺嘛，到哪都這樣。

　至於他們的對手，看起來雖然有點土頭土腦的， 但是一張張臉上，卻絲毫沒有謙卑的神色，一個個目光炯炯，甚至眼神之中，還帶著絲絲饑渴。

　這個倒是有點叫日方的代表微微感覺詫異:他們似乎跟以前遇到的談判對象，有點不大一樣啊?

　他們還注意到，在對方談判團的末席，還坐著一個年輕得不像話的青年。

　和那些板著面孔一臉嚴肅的同伴不同，這個年輕人嘴角微微翹起，正笑吟吟地打量著他們這邊的人，看上去是那麽的風輕雲淡。

　當劉青山的目光，和藤田正一短暫對視之後，劉青山還笑著點了點頭。

　我大華夏是禮儀之邦，對於主動上門的送財童子，稍稍客氣一點，也是應該的。

　人家巴巴來送錢，你還踢人家的下巴頦，那就有點過啦。

　上午九時，談判正式開始。

　雙方都信心十足，一場交鋒，也正式拉開序幕……