玉米穗子已經抽完了。

陳爸找了二十多個人抽了兩天，還算比較輕松。

管個飯就行了，沒有其他的麻煩事。

老二還是沒有回來，陳耀東打電話臭罵了一頓。

很懷疑老二是談了對象不回家，偷偷摸摸不敢給家裡說。

混帳玩意，一年就春節才回來一趟，平時都不知道回來看看爸媽。

爸媽嘴上雖然不說，但陳耀東看的出來陳媽是挺想小兒子的，心裡還有點酸。

在家坐了一陣，羅美的嬸嬸莊寡婦來串門。

羅富民和羅富軍弟兄倆，羅富民老婆沒了找個寡婦，天天鬧的家宅不寧，親兄弟羅富軍把車開翻沒了，留下個老婆莊寡婦沒改嫁，拉扯兩兒子，日子挺難的。

這年頭，男人死了不改嫁的可說少之又少。

在開陽村，莊寡婦算是一個典范。

隊裡人私下議論時，都歎息羅富民老婆走早了，兄弟羅富軍沒了時，羅富民已經找了姚寡婦，不然和兄弟媳婦湊合一下，日子也不至於過成現在這樣。

莊寡婦一般很少串門子，閑的時候都出去打工。

風裡雨裡，只要有活就沒有閑的時候。

過來串門，多半是有事。

果然，坐了沒幾分鍾，莊寡婦就說了來意。

最近沒活幹了，想到陳耀東那裡打幾天工。

這種事情陳建斌不好給兒子做主，就問陳耀東:“還要不要人?”

陳耀東說:“要，不過嬸，我那要的都是能長期乾的，工資一個月1200，算下來一天是四十塊錢，臨時乾的話錢少點，一天只有三十塊錢，不然長期乾的人得給我跑光。”

莊寡婦黑瘦的臉上露出了點笑容:“三十塊錢也行。”

陳耀東道:“你有電摩，那就明早騎電摩下來吧，去了找袁秋，讓她給你安排活，羅美也在那裡，上班時間是早上九點到晚上八點，你幹了幾天讓袁秋把工給你記上。”

莊寡婦說聲好，又問了幾句，坐了一會就走了。

一家人送出去。

回到屋裡，陳媽才問:“你那到底還要不要人，別做爛好人，白給人發工資。”

陳耀東揉了揉眉心:“這個讓去吧，其他的就算了。”

陳媽就明白了，歎了口氣:“哎，莊寡婦也真是沒容易。”

陳建斌道:“最近地裡沒事，我和你媽也沒活幹了，是不是也去你那打個工?”

“……”

陳耀東張口結舌，說不出話。

自己又哪惹到了?

晚上，陳耀東跟著大堂哥去參加了一個飯局。

隔天，又在昨天飯局上認識的一位能人的牽線下，跟一位承包單位食堂的牛人吃了頓飯打了半晚上牌，談妥了供菜的事情，第二天睡到中午起來吃過飯，才叫老杜和周志虎。

給兩人交待了一番，周志虎問:“火鍋店送不送，我認識一家火鍋店。”

“送！”

陳耀東道:“你要能談成，以後送的菜給你按2%提成。”

周志虎問:“請客吃飯報不報銷。”

陳耀東道:“報，只要能談下來給你全額報銷。”

周志虎問:“談不下來呢?”

“那你說個屁啊！”

陳耀東道:“談不下來你報個屁的帳，哪天你自己跑去瀟灑，回來拿一堆票報帳，再或者其他人也有樣學樣，我特麽開個公司幹嘛，給你們當活**?”

周志虎愣了愣，估計沒想到這茬。

轉了一下腦筋，才咬著牙:“那要是吃了飯沒談下來，不得我自己掏錢?”

“廢話！”

陳耀東道:“所以才要好好動腦子想辦法，多少得有點把握再請客或者送禮，

不然你特麽兩個眼睛一抹黑，傻不拉嘰的跑去請人吃飯喝酒，你特麽是凱子啊！”周志虎鬱悶了，當老板的都一個求樣，心都是黑的。

陳耀東問:“你駕照考了沒?”

周志虎道:“上周就拿上了。”

陳耀東道:“抓緊時間熟悉業務，別一天就知道搬個菜，你也大了啊，老虎，別還跟個混子似的還安不下心來，好好上點進乾點正事，再別讓我瞧不起你。”

“草，你有錢你就牛B。”

周志虎氣的想吐血，感覺人生也太灰暗了。

陳耀東道:“懶的跟你廢話，我打算把店裡上菜和給單位送菜分開，不然混在一起有點亂了，老杜也顧不過來，以後給店裡上菜這一塊還是老杜負責，給商戶和單位供菜這塊業務我準備具體交給你負責，早點做好準備，別特麽等到了時候還得讓我跟著你去送菜。”

又給老杜交待:“把那幾家商戶和單位都交給他，以後這一塊你慢慢放手。”

杜明春點點頭，穩如老狗。

陳耀東又最後交待了一遍:“跟以前一樣，這次這家頭幾次送都給送好點，後面慢慢熟了再把那些過夜菜夾上往掉清，平時多燒燒香，別等關鍵時刻再去拜佛。”

交待一番，才把兩人趕走。

手下十幾號人，還得他這個老板親自去跑業務陪人熬通宵打牌。

想想蛋就很疼。

有心找個懂管理的，可他一個十來個人的小公司，能請來什麽牛人，而且就景安這小地方能有什麽牛B的人物，但凡手下這些人能擔當作為一下，他也不至於這麽累。

連送個菜都還要他來操心。

下樓出門，開上陳二哥的寶馬又去了趟新店。

新店已經裝修完了，上午營業員已經全部過來了，老店就留了兩人，袁秋和另一個三十出頭的營業員，剩下的全到這邊來，羅美和打臨工的莊寡婦也都過來了。

陳蘭蘭竟然有了些店長的派頭，指揮著人正在大掃除。

窗子擦的跟沒玻璃一樣，眼神不少的有很大概率一頭撞上去。

頂上拆了，做的鋼管架拉的塑料花，簡潔又明快。

能拆的牆也都拆了，就留了一個小庫房，剩下區域全部打通，跟超市一樣。

明天開業，就等上菜了。

莊寡婦乾活很賣力，可以說是所有人裡最賣力的。

拿的工資最少，乾活卻最積極。

吃過大苦，受過大磨難的人總是更懂的珍惜。

陳耀東看了看，準備走人。

晚上還有場子，他這個老板還得繼續跑業務。

陳蘭蘭跟出來，問了一聲:“陳哥，這店裡豬肉攤子有人乾嗎?”

陳耀東道:“幹嘛，你想辭職去賣大肉?”

陳蘭蘭愣了下，忙不迭道:“不是不是，我可不會賣肉，要是沒人乾的話，我是想能不能我們自己乾，有些超市大肉就是自營，利潤很高的。”

陳耀東道:“各行都有各行的道，你只看到利潤高，裡面的門道你知道不?賣肉的人有沒有?肉從哪裡進，是自己買豬宰還是從二批那拿肉，這些想過沒?”

陳蘭蘭道:“想過啊，自己買豬的話不現實，我們沒有人宰，也沒人會買，我覺得現在先跟老潘合作，讓他給我們供肉，現在豬肉賣九塊錢，從二批那六塊五就能拿，一斤能掙兩塊五，等我們賣熟了開的店多了，就可以直接從豬場拿豬，自己宰了賣。”

“想法挺不錯！”

陳耀東道:“你是店長，你覺得能賣就試試。”

“那我找人了。”

陳蘭蘭精神大振，有種被重視的感覺。

“找吧！”

陳耀東鼓勵了句:“大膽去幹，就算賠了也沒關系。”

陳蘭蘭乾勁十足地去了。

陳耀東覺得不錯，就得有這勁頭才行。

不怕賠錢，本來就在虧，多賠個幾千上萬塊真的不叫事。

就怕手下的員工沒想法，跟木偶一樣撥一下動一下。

晚上，繼續吃飯喝酒拉業務，不管是自己接單還是接別人的活，只要讓送菜就行，就算不賺錢送，也至少能把損耗虧掉的那一部分賺回來，這是成本大頭。

經營企業沒有想象中的容易。

即使陳耀東不缺錢，而且資金很充裕，這半年來也明白了一個道理。

對於小企業來說戰略什麽的都是次要，賺到錢活下來才是最重要的。

活都活不下來，還談個屁的戰略。

生存永遠都是第一位的。

即使現在資金充裕，根本不差錢，也要努力扭虧。

隔天，水榭花都的新店開業。

雖然凌晨四點才睡，陳耀東還是定了鬧釧，早早起床趕了過來，八點到了店裡，看著店員們忙活，老杜和周志虎也幫忙，將一筐筐新鮮的菜擺到了貨架上。

劉慧萍和曹興平也來了，新店開業是大事。

老板都親自過來了，誰敢坐辦公室裡摸魚。

新店太大，上的菜也比老店要多。

莊寡婦看著瘦，一個人輕輕松松就抱了一袋土豆進來。

其他的店都是兩人抬，還費勁巴拉的。

陳耀東看了會，把羅美叫到外面問道:“你報的北師大取上了沒?”

羅美說道:“取上了。”

陳耀東問:“取上了就好，通知書什麽時候到?”

羅美低著頭道:“已經收到了。”

陳耀東驚訝了:“這麽快。”

羅美輕輕嗯了一聲。

陳耀東還以為要到八月呢，不過想想自己上了個垃圾二本，屬於第二批的，羅美是第一批的，分數又高出北師大在河西的提檔線二十多分，估計早早就錄取了。

“給你爸說了嗎?”

“說了。”

陳耀東沒再問，就讓她進去了。

快八點時，店裡已經基本準備就緒。

陳蘭蘭見陳老板不說話，就精神抖擻的發揮店長作用，這挑挑那指指，把一些表相不太好的菜挑出來，單獨放到一個區域，又把一些凍貨逐一檢查一遍，確保沒問題。

快九點時，潘有才第一個過來，送來兩個花盆。

把花盆搬進去擺好，出來才跟陳老板遞煙:“陳總，這個店大肉有人乾沒?”

陳耀東接了煙點上，問:“怎了，你想乾?”

潘有才笑著說:“乾啊，你讓我乾我就乾。”

陳耀東道:“錢夠花就行了，掙那麽多幹啥，這事以後再別找我，找我的店長去，店長讓你乾你就乾，不讓你乾就算了，這個店陳蘭蘭想自己乾，你給我幫著點。”

潘有才挺可惜，但還是連忙點頭:“沒問題。”

過了一會，又過來了幾撥人，同樣是兩盆花。

似乎開業沒有別的可能，只能送盆景。

把人送走，店裡已經有人來逛了。

陳耀東把劉慧萍叫出來交待:“莊月娥的工錢按每天四十給結算。”

劉慧萍點點頭，老板說多少就是多少。

那個女人看著黑瘦，乾活確實肯下苦。

不怕髒不怕累。

關鍵力氣還大，乾活又利索，也不怪陳老板破例。

又過一會，蘇少婦也過來了，同樣是兩盆花。

“看樣子你是打算一條道走到黑了。”

蘇少婦笑眯眯:“你到底怎想的，給姐說說。”

陳耀東道:“就賣菜啊，我就乾點你們看不上的。”

蘇少婦道:“賣菜也得看怎麽賣，你都開公司連鎖經營了，不會這麽簡單吧?”

陳耀東道:“當然不會這麽簡單，賣菜門檻太低，是個人都能乾，所以越是簡單的東西越不少乾，我打算在景安市區開上五六十家分店，以後景安城裡只有我一家賣菜的。”

蘇少婦吃驚道:“五六十家?你有那麽多資金嗎?”

陳耀東點點頭:“資金不是問題。”

蘇少婦道:“你這麽賠本賺吆喝也不是長久之計。”

陳耀東笑呵呵:“暫時先搶市場，不把景安的超市蔬菜和農貿市場乾倒，我就沒打算要賺錢，只要菜的進出成本保平，人和店鋪我還是能養住的，而且我打算以後景安分店的所有門店直接買下，把基本盤打牢，誰跟我搶生意就把誰乾死，做成壟斷生意。”

“全部買?”

蘇少婦更吃驚:“你有那麽多錢?”

陳耀東小小得意了一下:“一年一個億還是沒問題的。”

蘇少婦吃驚的說不出話，早就料到這小子不會是池中之物。

還是沒想到竄的這麽快。

一年一個億啊！

年初還給自己賣衣服呢！

都說三十年河東，三十年河東。

可這還連一年都沒有呢！

消化了下，問:“佔了景安市場之後呢，往外擴張不?”

“擴張啊！”

陳耀東道:“就景安這麽個小地方哪夠，至少要把河西市場佔了，不過規模大了問題也不小，沒有成本控制權和價格決定權，始終還會受製於人，我有個初步想法，將來要想向外擴張，就必須要打通地域之間的價格壟斷，建立一套物流倉儲配送體系，直接和各地的菜農建立終端合作，這樣才能繞過那些中間商，實現低成本運營。”

蘇少婦聽不懂，有點小懵:“哪裡來的中間商?”

陳耀東就給他科普了下:“蔬菜也是有地域壟斷的，比如韭菜，主產地在景安，其他地方產量少，價格就要受到景安的影響，這邊的批發商使個壞，省內的韭菜就得漲價;再比如蒜苔，景安種的少，得從其他地方進，價格我們就掌控不了，人家說多少就是多少，到了我們手裡成本就會居高不下，看看去年蒜苔價格，好多城裡人吐槽吃不起。”

“將來要想布局全省，就得直接跟各地的菜農建立終端合作，最好簽長期合同，把價格固定在一個穩定的泛圍內，這樣才能繞開批發商的控制，從成本上取得優勢，甚至我們自己也可以搞一部分大棚蔬菜，用來調節蔬菜成本。”

“我的目標是在省內十個地市和省城都建立我們的倉儲和物流中心，以後我們賣的所有菜都要走自己的物流采銷渠道，徹底甩開那些菜商，甚至菜農種什麽菜也由我們掌控，真正做到產銷一體，只要壟斷了終端零售，以後菜賣多少錢，菜農種什麽菜，就是我說了算。”

蘇少婦張張嘴，感覺好大一張餅。

轉了半天念頭，才問:“菜農願意嗎?”

陳耀東道:“有什麽不願意的，這是合則兩利的事情，現在農民很不容易，最辛苦的是農民，掙錢的卻不是農民，只要我壟斷了終端市場，有了定價權，自然就有了市場主導權和利益分配權，我可以跟菜農簽固定合同，給菜農定一個保底價格，不管市場行情如何，菜農的利益只要有保障，而且還能穩定下來，不用再擔心今年種的洋蔥全爛在地裡，有的是菜農願意跟我合作。我是農民，農民想什麽我最清楚了。”

蘇少婦笑眯眯:“聽著挺好，真要讓你做成了，以後咱河西首富就是你了。”

陳耀東笑呵呵:“我先努力一下，看看能不能實現，蘇姐有沒有興趣入股，這可是最後的機會，你入上一百萬，我給你點股份，等將來公司上了市，你就是億萬富婆。”

蘇少婦笑吟吟:“算啦，你這攤子這麽大，沒個幾十億我看夠嗆，姐這點零花錢還不夠你打個噴嚏的，就不跟你折騰了，以後做大了別忘了拉姐一把就行。”

陳耀東道:“行啊，姐晚上有空沒?”

蘇少婦白了他一眼:“沒空。”

陳耀東道:“下午?”

“沒空！”

蘇少婦有點招架不住了:“你就別再惦記姐啦！”

說罷趕緊跑了。

陳耀東看著她上車，呵呵笑了。

在門口站了會，也開車走了。

新店開張開的悄無聲息，波瀾不驚，不像餐飲業一樣，滿天飛的撒廣告。幾十米長的廣告牌色彩醒目，兩個小區的人進來出去都能看到，根本不需要廣告。

其他的地方的人也不會大老遠的跑到這裡來買菜。

客戶目標非常明確，就是這兩個小區的住戶。

只要是買菜的，看到了總會過來看看的。

只要價格便宜，來上一次就會有第二次。

本來晚上八點關門，今天陳耀東要開會，就讓七點關了門。

吃了晚飯，八點又趕到公司去開會。

從第一家店開業到現在，都四個多月了，員工也有十幾個，陳耀東還從來沒把員工組織起來開過會呢，這幾天琢磨經營，琢磨人和事，覺得有必要組織起來開個會。

“怎麽樣?”

辦公室裡，陳耀東問陳蘭蘭。

陳蘭蘭說了下情況:“第一天來的人不多，賣了兩千。”

陳耀東問:“人流量數過沒?”

陳蘭蘭道:“數了，大約進來了四百多人。”

陳耀東點點頭，兩個小區加起來一千五萬多戶，人口四五萬。

潛力很大，慢慢來。

陳蘭蘭道:“水榭花都和香榭麗舍都有好幾個門進出，好多人離正門挺遠，進去都是走的其他幾個門，很少來這邊，我覺得應該印一點宣傳彩頁在幾個門發一下。”

陳耀東嗯了聲:“你找人做就行了，這兩小區附近還有裡面賣菜的可不少，比景秀禦園多的多了，具體價格你去定，先把那些賣菜的乾倒，不用我再教你了吧?”

陳蘭蘭小心道:“要是再有人來找麻煩怎麽辦?”

陳耀東道:“過幾天我們搞個開業剪彩， 我把幾個部門的請過去給剪個彩，給那些賣菜的先敲敲警鍾，正當的價格競爭沒問題，誰敢給我玩桌子底下的遊戲咱們就走著瞧，要是有官方部門來查，配合就是了，實在遇到解決不了的，再給我打電話。”

陳蘭蘭這才放了心，連忙點頭。

陳耀東就無奈，還是太年輕啊。

如果是一個合格的店長，這種事情哪裡還需要自己再操心。

說了幾句，就去了會議室。

人已經到齊了，都在會議室等著呢。

進門就是一愣，莊寡婦怎麽也來了?

陳耀東道:“嬸，你可以先回，不用開會。”

莊寡婦笑了笑:“沒事，我也聽聽。”

陳耀東不說了，征自走到首位坐下，等陳蘭蘭入座後，才掃了一圈，會議室不大，能坐三四十人，長條會議桌兩邊坐了十三人，左邊第一個是劉慧萍，其下是曹興平。

後邊第一個陳蘭蘭，第二個是袁秋，再後面是營業員。

“好了，今天咱們開個會。”

陳耀東道:“從景秀禦園的第一家店開業到現在，已經四個多月了，人越來越多，還沒給大家開過會，趁今天這個機會，我把有些該說的事給大家說下，不過開會前，我有個問題想問一下大家，你們在座的各位是想自己當領導，還是想讓我找個領導來領導你們?”

“……”

大家懵圈，感覺這個問題意外且突然。

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