陳耀東的好心情很快就沒了。

　　次日上午剛到店裡，正在給王欣交待他離開之後的事呢，一位女士就來了，心情非常不好地將一個盒子放在櫃台上，說:“你這鐲子有問題，我要退貨。”

　　陳耀東納悶了，連忙問:“怎麽了姐，哪裡有問題?”

　　女士還算克制，道:“我到鑒定機構鑒定了，你這根本就不是西疆和田玉。”

　　奶奶個熊。

　　總算是明白了。

　　對於這個問題，陳耀東早就有預料，沒想到來的會這麽快，玉器本就走量不大，全靠高利潤支撐，別人幾天賣不出一件，他這一天賣幾十件，不出問題才怪。

　　好在早有準備，當下笑著說:“退貨也可以，不過姐我也沒說是西疆的玉，我這就給你退了，店裡沒現金，姐你給我個卡號，我給你轉到卡上去。”

　　女士松了口氣，已經做好了準備要扯皮的。

　　沒想到這個老板還挺好說話，頓時就有了點好感。

　　取了張卡遞了過去，說:“我覺得你們以後還是要給顧客說清楚的好，想買的話自然就會買，不想買的話也不用再來退貨了，這樣大家都好。”

　　陳耀東連連點著頭，一邊接過卡，一邊說:“是我沒說清楚，不過姐，說實話咱的鐲子只是料的產地不同，但還是和田玉吧，這個姐你也沒法否認。”

　　女士點了點頭，鑒定結果出來後，她也很鬱悶。

　　原來和田玉並不只是西疆有，而是一個廣泛的大類。

　　還以為只有西疆的玉才是和田玉，沒想到竟然會有概念上的誤區。

　　可話是這麽說，還是感覺上當了，這才來退貨。

　　陳耀東一邊墨跡一邊道:“姐氣度雍容，一看就是有身份地位的人，皮膚這麽好，說實話和田玉的品質跟您的氣質挺般配的，這支鐲子的水頭跟您的皮膚也很相得益彰，其實東西有時候不在於產自哪裡，只要自己喜歡就值，我這開門做個生意也不太容易，姐你看，如果真不想要，覺得這鐲您不太喜歡，我這就給您退了。”

　　“這……”

　　女士皺眉，猶豫了下，道:“算了吧，不退了。”

　　“那姐您收好，歡迎下次再來！”

　　陳耀東忙奉上馬屁:“姐一看就是有福氣的人，您這面相帶著福氣，萬中無一……”

　　女士原本皺著眉頭，結果聽了幾句，心裡的那股不滿就沒了，被陳耀東殷勤地送出商場大門，心情已經變好了，笑眯眯道:“小夥子說話真好聽，有沒象了沒?”

　　陳耀東連忙道:“沒呢，就等姐給介紹一個呢！”

　　女士笑呵呵地:“那行，有合適的給你介紹下。”

　　“哎喲，那我可等著了姐！”

　　陳耀東打蛇隨棍上，直到把心情大好地女士送走，才抹了把汗！

　　咱也不容易啊！

　　為了不被退貨，也是拚了。

　　三萬多的鐲子，哪能說退就退。

　　要是天天都來退貨，這生意還能不能做了?

　　回到櫃台，王欣臉色古怪:“走了嗎?”

　　“走了！”

　　陳耀東皺眉道:“這才沒幾天，就有人退貨，以後還了得。”

　　王欣說道:“有退貨的很正常，咱們出貨量這麽大，沒退貨的才不正常，不過，老板你的口才我是真服了，就連我聽了都覺得，要是退貨實在可惜了，教教我唄。”

　　“總算有個識貨的了！”

　　陳耀東精神大振道:“聽好了，

我這經驗還沒給人傳授過呢，都是獨家秘訣……”　　旁邊瘦猴連忙豎起耳朵，準備好好聽聽。

　　右邊的女老板也豎起了耳朵，準備聽一聽這獨家秘訣。

　　這小子太妖邪，簡直打破了大家從業多年的常識。

　　玉器珠寶本就不靠走量，可以說是出貨量最低的商品，幾天甚至一個月不出貨都是正常現象，這小子到好，賣玉器像是賣日用品般，幾十件的賣，怎能不讓人咬牙切齒。

　　這可不是一天，而是天天都能賣幾十件。

　　怎麽能不聽聽這小子究竟有啥秘訣。

　　結果聽了一聽，瘦猴和女老板臉就黑了。

　　還特麽的心誠則靈，你怎不說你能口吐蓮花呢！

　　王欣也被忽悠瘸了，嚴重懷疑老板是不是在考驗她的智商。

　　這都講的什麽東西，連玄學都用上了。

　　“怎麽樣，領悟了幾分?”

　　陳耀東滔滔不絕地講了一陣，感覺有點口渴，才停下喝水，還不忘問王欣。

　　王欣不好質疑老板，隻得勉強道:“可惜我悟性比較差，沒領悟多少。”

　　陳耀東就歎了口氣:“這麽笨啊！”

　　王欣眼前一黑，好懸沒暈過去！

　　忍了又忍， 才勉強忍住了懟回去的衝動。

　　左邊的瘦猴和右邊的女老板臉也有點黑，怎麽感覺在指槡罵槐呢！

　　講的什麽狗屁東西，真特麽不是個玩意。

　　今天的生意比昨天還好點，魔都的有錢人實在太多了，基本上三個過來逛的人裡，就有一個能消費得起價值幾萬元的玉器，雖然刷信用卡的不少，但人家敢消費就是有實力。

　　這其中又有一半消費的顧客是男女同來，而且買單的還全是男士。

　　陳耀東觀察了幾天，就總結出經驗。

　　在推銷時也更有針對性了。

　　凡是陪著女人來的，只要女伴相要，絕大多數男人都會慷慨刷卡。

　　於是，不少男人對陳耀東很有意見。

　　這混蛋太能忽悠了，上下嘴唇一頓亂翻，自己的錢包就得倒血霉。

　　好在陳耀東還算有眼色，賣了東西也不忘誇獎男士。

　　不然還真得擔心哪天會不會被人拍黑磚。

　　到下午六點時，賣出去三十八件，三十萬以上的出了兩件，營業額一百五十多萬，陳耀東打電話訂完貨後，就早早鎖櫃走人，王欣也提前下班。

　　商場還沒關門，不過陳耀就沒指望王欣賣貨。

　　只要把店看好，把那些報稅、開票、收貨以及來退貨的客人應付好就行，賣東西是真沒指望王欣，雖然給定了提成，但那也就是個意思，一年也賣不了他一天的貨。

　　真要出貨，還是得靠陳耀東自己。

　　跟王欣吃了個晚飯，又交待了一些需要注意的事情，陳耀東就坐上酒店的車走了。