一年回來一趟，親戚家是肯定要去的。

　　把兩個大伯和兩個姑家跑了一趟，晚上大哥田永豐請飯，陳耀東跟大堂哥和大表哥交流了一下自己的創業思路，兩個最大的哥比兩個二哥要強多了，雖然依舊不看好，但好在沒潑冷水，其實是心裡明白，人啊，都是不撞南牆不回頭。

　　有時候就算撞了南牆也不肯回頭，就好像薛丘明。

　　撞了多少回南牆了，依舊踏實不下來，還經常做白日夢。

　　陳衛東對老大的創業思路也很不看好，但沒敢說，晚上睡在二姑家，沒了外人，才發表了一下自己的看法:“蔬菜和別的商品都不太一樣，不做深加工的話就沒有附加值，成本不好控制，利潤空間也有限，麻煩事還不少，賣啥都比賣菜好。”

　　“你知道個屁！”

　　陳耀東就教訓老二，比教訓陳二哥有底氣的多了:“人可以不買衣服，不買車，可不買菜行嗎?這是剛需，不管什麽時候都不用擔心沒市場，至於利潤，那就更不是問題，只要上了規模，還用擔心利潤?哪怕只有百分之十的淨利潤，等規規上了十億甚至是百億，還愁沒有利潤?薄利多銷聽說過沒?中國的農產品規模何止十億百億。”

　　陳衛東道:“但我覺得你沒有明確目標，難道就開個菜店跟那些賣菜的搶生意?”

　　“當然有目標。”

　　陳耀東信心滿滿道:“我在景安每個小區門口或者小區裡開一家超市，跟菜農合作，直接繞過批發商，以批發價零售，把那些零售的菜販子和超市乾倒，以後景安市區只有我一家賣菜的，再通過前端市場情況調控蔬菜的種植品類，形成產銷一體的生態閉環，徹底壟斷蔬菜市場，以後景安零售的菜賣多少錢不得我說了算！”

　　想的到是挺美。

　　陳衛東撇撇嘴，覺得老大有點異想天開。

　　做夢誰還不會，可真要有那麽容易，還能等著你去幹?

　　這年頭聰明人難道還少了嗎?

　　可想歸想，卻不敢再潑老大的冷水。

　　隔天，陳耀東拉著老二跑了一圈，又轉了幾個小區，還跑到農貿市場調研了一番，問了問菜價和批發行情，結果又發現個麻煩事，景安的農貿市場竟然不止一個。

　　最大的農貿市場在西關，這個主要是外發的，好多外發的農產品都從這走，蔬菜全是批發價，而其他幾個農貿市場則主要面向的是周邊住戶，菜商也是直接跟菜農合作，繞過了中間商，菜價比大市場的批發價稍微高一點，如果量大可以給批發價。

　　媽個蛋的。

　　不好搞啊！

　　成本沒了優勢，這該怎麽搞?

　　如果在小區開超市賣菜，就算菜的成本一樣，但固定成本和人工這一塊，農貿市場的那幫菜商無疑比他還要低，而且低的多，根本就沒有優勢。

　　要麽打價格戰，要麽就是差異化經營慢慢培養客戶群體。

　　打價格戰到是好辦，無非就是砸錢搶市場唄！

　　差異化經營就不好辦了，賣個菜難道還能賣出花來?

　　哪一條路都不好走。

　　陳耀東還得再想想。

　　而且門店還沒影呢！

　　陳耀東沒氣妥，總會有辦法的。

　　回到家裡，又給小舅宋齊昌打個電話問了問蔬菜批發的行情，才知道西關大市場和其他的農貿市場是兩條不同的線，大市場的菜主要是對外外發，基本掌控著菜價的調控權。

　　下面的幾個縣，還有其他地方的菜都從大市場走，

菜農把菜拉到大市場，賣給菜商的價錢比較低，城裡的農貿市場價格則稍微高點。　　菜農民也不傻，拉到大市場八毛，拉到城裡的市場就要一塊，菜商如果不願意，就去大市場拿菜，可那邊往外批發要一塊六，哪個更劃算自然不用說。

　　陳耀東問:“那些菜商就不會等在大市場門口拿菜嗎?”

　　宋齊昌說:“我們又不傻，跑大市場門口來拉菜的除了那些開商店賣菜的或者幾個農貿市場的人，還能有誰，除了大市場，誰來都是一塊，不要就去大市場那裡拉，看人家會不會一塊給他。說實話要不是種的太多，咱們景安人吃不掉這麽多的菜，我們也不想把菜給大市場那幫吸血鬼，狗日的壓價壓的太狠了，可人家要的量大，種菜的也沒辦法。”

　　陳耀東明白了，和小舅說了幾句就掛了。

　　揉揉額頭。

　　心裡感慨。

　　知道的越多越覺不容易，不管賣菜還是賣罩罩，裡面都有好多道道，農民雖然樸實，但不代表農民傻，種菜的菜農同樣要和菜商鬥智鬥勇，為了利益錙珠必較。

　　不好搞啊！

　　肯定會有辦法。

　　陳耀東想了一晚上，想到一條辦法。

　　不過能不能行還不知道，還得繼續考察。

　　明天先去蘇少婦那看看情況， 三十萬有點少了，還得繼續積累本錢。

　　隔天吃過午飯，陳耀東出門發車。

　　剛出院子，就看到隔壁羅富民的親閨女羅美沿著路邊過來，好像要去後院子，十八歲的大姑娘了，回了家還穿著身校服，看著寒酸，而且一直低著頭，好像從沒抬過頭。

　　似乎發現陳耀東在看他，才微微扭了下頭打個招呼:“耀東哥。”

　　陳耀東問:“要去後面?”

　　羅美嗯了一聲，沒說話，低著頭快步走了。

　　陳耀東瞅了好幾眼，以前沒仔細留意，剛才瞅了眼，才發現這丫頭還挺好看，他高中那會，羅美好像才十三四，不知不覺都這麽大了，不過老羅真是造孽啊！

　　連親閨女都顧不好，要這爹有啥用，沒媽的孩子還真是不容易。人肉了羅富民和姚翠芳幾句，才上車打火，熱了幾分鍾，水溫上來後開車走了。

　　無意中瞅了眼油表，立馬又蛋疼。

　　媽的，又得加油了。

　　真特麽的費啊！

　　而且最近發現掛檔似乎有點問題，一檔掛二檔的時候經常塞不進去，二檔退一檔的時候也不好掛，不知道是啥原因，得抽個時間去車行讓看看。

　　天氣太冷，街上人不多。

　　但這只是相對夏天而言，實際上步行街上逛的人還是不少的。

　　一眼望去，視線裡隻少有上百個逛街的。

　　只是相對步行街的寬闊，依舊顯的有點冷冷，不像夏天的時候真是人流如潮。

　　車不讓進，陳耀東把車停在門口，步行進去。