天還沒亮，大市場熙熙攘攘，人流湧動。

　　杜明春開著車，緩緩進了大市場，技術嫻熟，一看就是老司機。

　　車開的比陳耀東穩多了。

　　先去舅舅和幾個姨父那拿了點菜，然後把杜明春介紹給舅舅宋齊昌:“舅舅，這是我找的司機杜明春，以後上菜我就不來了，老杜一個人來，你能不能和其他菜農說下，以後拿菜我每周給他們結一次帳，或者你給我找幾個比較可靠的，我給放點定金也行。”

　　“放什麽定金。”

　　宋齊昌很有長輩的擔當，立刻領著他去找本村菜農。

　　農民們掙的都是辛苦錢，不存在欠帳一說。

　　寧可便宜處理，也不會給你欠帳，討債的成本太高。

　　不過要是有人背書，也不是不能考慮。

　　信譽是一點點建立起來的，有了舅舅和三個姨父背書，陳耀東順利跟四壩的菜農們達成協議，以後杜明春隻管來拿菜，他一個星期給菜民們結一次帳。

　　不過，光有四壩的還不夠。

　　蔬菜的品種太多了，有些菜四壩的菜農也不種。

　　其他地方的菜農舅舅和姨父也不認識，只能陳耀東自己想辦法。

　　在一個菜農那拿了一大捆蒜苗，把錢結清，陳耀東道:“郭大叔，我找了個人，以後上菜我不過來了，這是杜明春，以後他過來拉菜，我給你這裡放五百塊錢，以後拉多少菜你記個帳，錢不夠了我再轉給你，你看怎麽樣?”

　　“行！”

　　菜農也很痛快，顯然這樣的事不少。

　　不少菜商跟菜農同樣有合作，預付款不算稀罕。

　　陳耀東給交了五百塊錢，讓菜農給寫了個收條，然後去下一家。

　　最後去了那些大市場的批發商那裡，拿了七八樣菜，如法炮製交了幾百塊定金，跟菜農和菜商初步建立了合作關系，以後他隻管負責結帳就行，上菜可以不用來了。

　　讓一個剛招的司機拿著錢來買菜是不存在的事，即使他沒經驗，也不會這麽傻。

　　哪怕杜明春看上去挺老實的。

　　“上菜一定要記得寫票。”

　　回程的路上，陳耀東還不忘給杜明春交待:“單子是結帳的依據，千萬不能漏，在誰跟前拿的菜，記得讓把字簽上，特別是那幾個交了定金的，防止以後賴帳。”

　　杜明春嘴裡答應著，老板怎交待就怎做唄。

　　當然沒啥意見。

　　到了店裡把菜卸完擺好，已經八點了。

　　陳耀東把一把單子交給陳蘭蘭，給小姑娘交待:“蘭蘭，以後上菜我不去了，老杜負責上菜，回來單子交你這，進了多少菜你這裡統計好，然後把單子統一交給我。”

　　陳蘭蘭答應著，又愁眉苦臉的:“陳哥，蔫掉的菜太多了。”

　　陳耀東掃了眼單獨清出來的一堆蔫掉的菜，也有點頭疼。

　　開業五天，一共進了兩千多斤菜，賣出去一千多斤，有些比較蔫的，之前也超低價處理了一部分，但還是有不少沒處理掉，都是放不住的綠菜，青椒韭菜青菜啥的。

　　“能處理就處理，處理不掉壞了就扔吧！”

　　陳耀東有心理準備，這是預料中的損耗，也是最大的損耗。

　　“扔了浪費。”

　　袁秋卻道:“實在賣不掉能不能送，人都愛佔便宜，白送的話還是有人要。”

　　陳耀東點點頭:“那就送吧，能落點人情也好。”

　　在店裡呆了會，又叫上杜明春去附近的超市農貿市場及一些賣菜的小店打探行情，

完了給杜明春交待:“以後上完菜你每天過來轉一圈，看看超市菜價，還有小區裡其他幾個店的菜價，然後把價格反饋給店裡，讓店裡根據周邊菜價調整當天的價格。”　　杜明春道:“打價格戰得虧不少錢。”

　　陳耀東道:“這個不用考慮，分肉的人多了誰也吃不飽，只有把競爭對手都乾倒，我們才能吃飽，所以眼下第一階段的目標，就是把附近其他賣菜的全乾倒，爭取年底前在附近的幾個小區把分店開起來，形成一定的群聚效應，把附近的超市也乾倒。”

　　杜明春沒意見，老板有錢就燒唄！

　　晚上。

　　陳耀東請吃飯，兩個堂哥兩個表哥都來了。

　　一邊吃吃喝喝，一邊說了說開分店的計劃。

　　陳紀東道:“你開那麽多分店幹嘛，與其在各個小區開分店，還不如選中心區域開個能輻射周邊小區的大超市，不但房租少，而且能控制人工和配送成本，關鍵人流和出貨量集中起來， 損耗也能降下來，不比你開一堆分店強。”

　　陳耀東道:“這個我有想過，但你忽略了一個因素，那就是距離問題，現在的人都越來越懶，除了那些閑的沒事的大媽阿姨，沒幾個年輕人喜歡逛超市。”

　　陳紀東道:“你傻啊，便宜才是王道。”

　　陳耀東道:“便宜是有優勢，但也不是唯一的優勢，現在好多小區的菜賣那麽貴，為啥還有人買，不是所有人都願意為了貪小便宜大老遠跑去超市買菜的，別人不說，我就說你們幾個哥哥，會在意一斤芹菜多賣幾毛錢嗎，現在有幾個年輕人買菜會問價的?”

　　“……”

　　陳紀東無話可說了，特麽的有點道理。

　　田永豐道:“問題是一個小區開一個店，就賣個菜，你就不考慮成本?”

　　陳耀東道:“考慮啊，所以我的思路是走量和提價，可不管走量還是提價，都得先把那些競爭對手乾死才有可能，不然就是個空話，還有損耗這一塊，以後也得想辦法，現在還是小打小鬧，等規模起來了，哪個店每天該上多少菜，都得好好計算，要盡量降低損耗，這一塊也是個大頭，聽說現在的大數據非常厲害，這一塊以後我打算借助電腦。”

　　薛丘明忍不住笑噴了:“賣個菜還搞什麽電腦大數據，你真是個人才。”

　　陳耀東立刻問:“丘明哥你的營銷大號怎弄下了?”

　　“呃，正在弄、正在弄！”

　　薛丘明坐蠟了，立刻含糊其詞。

　　混帳玩意，怎麽還記著這事兒。

　　自己都快忘了。