“2015年，公司正式營業的門店達到238家，全年實現營業收入2.34億元，目前依舊處於虧損狀態，淨利潤為-130萬，其中景安52家超市貢獻了1.46的億營業收入，淨利潤達到600萬，但因為開拓省城和其他地市市場，整體還是虧損的。而成高居高不下的原因主要還是物流倉儲和門店損耗，以及管理費用和固定資產的折舊比例較高，明年的固定資產投入將會繼續放大，負利潤率也會進一步上升……”

　上午九點。

　興邦農業大會議室正在召開年度總結會。

　現場參會的只有二十幾個人，其他無法到會的管理層，都通過視頻參加。

　比如各個區域經理，以及物流倉儲和調度中心的管理層等。

　投影上放著個PPT，王平安代表管理層做總結。

　陳耀東只看不說話，隻虧了百來萬，這個結果有點出乎他的意料。

　還以為要虧個幾千萬呢。

　門店開到兩百多家，說實話現在興邦農業的規模已經不是隨便問上幾句，就能做到所有事都心裡有數的時候了，真實情況根本不是隨便問上幾句就可以了解清楚的。

　虧吧虧吧！

　已經虧了四年，陳耀東早就習慣了。

　如果連續虧上十年還不倒閉，這也算是本事了。

　換個角度去想，虧損其實也是好事。

　如果真的虧上十年才開始盈利，到了那個時候，興邦農業的基礎將雄厚到再也沒有競爭對手，想跟興邦農業競爭，先虧上十年再說，如果虧上十年沒倒閉，那就有希望。

　“2015年管理費用支出為4902.25萬元，超出年度預算402.25萬元;職工薪酬4263.01萬元，超出年度預算365.01萬元，職工社保支出為1023.12萬元，佔職工薪酬的24%……”

　陳耀東端起杯子喝口茶，全部超了預算。

　說明什麽問題?

　招的人太多了。

　興邦農業的員工總數已經超過1500人，還在不停的繼續招人，養活一千多張嘴，一年發工資就得幾千萬，也難怪景安地區的營業收入一個多億，淨利潤只有可憐的幾百萬。

　人工成本實在是太高了。

　主要還是被其他區域拖累的。

　最大的大頭則是總部的管理費用，分攤下去導致管理費用居高不下。

　否則景安市場已經成熟，五毛錢的菜翻倍賣，怎麽可能會賠本。

　即使除掉固定資產折舊，利潤率也不可能這麽低。

　人工成本沒辦法降，只能等規模擴大後，才能分攤降下來。

　王平安花了半個多小時，才把總結報告念完。

　陳耀東身子往前探，把話筒點開:“乾的不錯，才虧了一百來萬，有點出乎意料，今年大家辛苦，特別是開拓市場的女士們，偉人說你們能頂半邊天，可實際上你們為興邦農業撐起了大半邊天，回頭年終獎該發照發，明年繼續努力，爭取完成開店任務……”

　洋洋灑灑說了七八分鍾，視頻會結束了。

　問題肯定不少。

　但陳耀東一個問題沒說，全都是鼓勵和肯定。

　高明的領導者，不會輕易在會上批評人。

　鼓勵有時候比批評更加重要。

　這是陳耀東最近才領悟到的道理。

　問題肯定是有，但開拓進取階段，在外開拓市場的員工們需要肯定和鼓勵，糾著一些小問題不放，只會打擊士氣和乾勁，一旦士氣和乾勁沒了，就會是另外一個結果。

　打天下的時候，就要拋開問題全力衝鋒。

　等江山坐穩了，市場佔住了，才是治天下解決問題的時候。

　這個道理同樣適用於企業的發展。

　視頻會結束後，陳耀東又叫上幾個管理層去辦公室開小會。

　“明年的資金缺口有多大?”

　最關心的還是資金，沒錢什麽都是白扯。

　劉慧萍顯然有準備，幹了四年了，財務狀況可以說是一清二楚，道:“明年渠道建設的固定資產投入還要進一步增漲，資金缺口至少三個億。”

　陳耀東揉了揉眉心，缺口還不小。

　以前覺的幾個億都不算錢，他的卡上都經常躺著幾個億。

　今年勒緊褲腰帶過日子，上億就是大錢，卡上能有個幾千萬都算富有了。

　“錢的問題我想辦法。”

　陳耀東頭疼了一陣，問:“明年能不能完成全省布局?”

　“壓力很大。”

　王平安道:“其他地市好說，基本上問題不大，省城估計夠嗆，我們對省城面臨的困難預估不足，最大的問題還是人員問題，計劃中省城要開800家分店，培養800名店長的難度有點超出我們的預料，管理800家分店的難度之大也超出我們預料，現在才開了80家王雪梅已經有點力不從心，我建議將省城劃分成五個片區，各設一名區域經理負責。”

　陳耀東很果斷:“那就抓緊時間落實，傾全力支援省城。”

　大夥點頭，都沒意見。

　陳耀東又問裴老頭:“老爺子決定了嗎?”

　“決定了。”

　裴老頭一身輕松道:“我都六十七歲了，再過三年就七十歲了，到了七十歲我也不敢開車了，趁現在還有精力開著車到處跑，帶著老伴一把想去的地方跑一跑也就該死了。”

　陳耀東笑著說:“老爺子現在都還能徒步十公裡，身體比有些小夥子棒，活到九十歲都沒啥問題，離死還早呢，就算你活夠了閻王也不收。”

　裴老頭道:“七十歲以後活著都是受罪，我活到七十就行了，活那麽長幹嘛！”

　大家都笑，有點舍不得老頭。

　老人家在興邦農業發揮了四年余熱，功勞不小，特別是前兩年興邦農業剛剛起步時磕磕絆絆，和政府方面的溝通協調一塌糊塗，經常去辦個事能跑斷腿。

　要不是裴老頭，陳耀東得焦頭爛額。

　即使現在興邦農業體量大了，在景安舉足輕重，好多事已經不需要裴老頭親自出面，辦公室的辦事員跑一趟都能辦下來，但依舊不能否認裴老頭的功勞。

　今年開拓市場，和各地市官方溝通，更是差點跑斷老頭的老胳膊老腿。

　特別是辦公室的一幫人，全是裴老頭帶出來的。

　而最難得的是，老頭在興邦農業四年從來沒跟人拉過臉，似乎脾氣這種東西已經徹底消失了，即使遇到再大的事情，老頭也能保持心平氣和的跟人就事論事。

　這一點最難得。

　修養這種東西，不到這個歲數是沉澱不出來的。

　特別是年輕人，誰還沒點脾氣個性。

　陳耀東這個老板火氣來了就經常指著鼻子罵人。

　現在老頭歲數大了，已經正式跟陳老板提出了請辭。

　挽留了好幾次，老頭去意堅決。

　陳耀東也沒辦法再攔了，只能放行。

　開了三個小時的會，把該商量的商量完，該研究的研究完，才散了會。

　其他人都走了，陳耀東隻留下了曹興平。

　“車買好了沒?”

　陳耀東起身續了杯茶水，問曹興平。

　“買好了。”

　曹興平道:“戶也落上了。”

　陳耀東點點頭:“沒給老先生說吧?”

　曹興平道:“還沒說，不過裴總應該心裡有數。”

　陳耀東嗯了聲:“晚上安排到景興大酒店，所有人都去，給老人家送個行。”

　曹興平說聲好，隨後出去了。

　過了一會，送來一個文件袋。

　打開看了一下，裡面是兩條車鑰匙和行車證大本之類。

　老頭現在最大的願望就是買一輛越野車，帶著老板去環遊全國。

　陳耀東也沒啥送的，給老頭買了一輛新款的豐田霸道，再好的也不能送，畢竟老頭是體制內退下來的，上百萬的車太過扎眼，還是豐田霸道合適。

　晚上六點。

　興邦農業在家的管理層齊聚景興大酒店，還有各個部門的部分員工。

　五十多人坐了三個能坐二十人的大桌子，菜上齊，酒倒滿。

　裴老頭被請到主桌的C位就坐，陳耀東坐在主賓位親自招呼和伺候。

　“來來來，大家一起舉杯。”

　陳耀東掃視了一圈，見所有人都把酒倒滿，才舉杯邀飲:“這次聚會意義重大，中心是什麽大家都知道了，裴總準備去追尋人生最後一段旅程，公司也將失去一位護航的梁柱，老人家在興邦農業四年了，今年六十有七，不能說老人家老了，但這個歲數還能為公司發展操勞近四年，給我們打下雄厚的基礎，每天來的比你們這些年人都早，睡的比你們這些年輕人都晚，老人家的功勞我想每一個人心裡都有數，說實話我是不想放人的，但我也不能硬攔著不讓老人家去追尋他後半生想要的生活，只能忍痛放人。過了今天，大家想再跟裴總一起吃飯可能機會就比較少了，所以想跟裴總多喝幾杯的，今天抓住機會。”

　這是蓋棺定論。

　對裴老頭在興邦農業四年功過的一個論斷。

　也是必須要表的態。

　也必須要給予充分肯定，才能讓老頭光榮正式退休。

　唯有這樣，才能激勵其他員工。

　老頭端起酒杯，一如既往謙虛:“陳總誇的我有些不好意思了，我啥也沒乾，白拿了三年多工資，光拿工資不乾活，我覺的不好意思，所以還是早早去養老吧！”

　大家都笑。

　謙虛也是一種境界。

　謙虛到裴老頭這種境界，確實已經把人做到了極致。

　正做謂做事先做人。

　只要把人先做好了，才能把事做好。

　要是連人都做不好，怎麽能把事情做好。

　心裡對比了下，大多數人都覺的離老頭的境界還差的遠。

　“老爺子不要謙虛，不然會讓其他人羞愧的。”

　陳耀東再沒有多說，舉杯邀了一圈:“來，大家共同敬裴總。”

　大家紛紛舉杯，幹了一杯。

　裴老頭了幹了一杯，兩年前已經戒酒了，今天又喝上了。

　陳耀東抖擻精神帶氣氛，喝了幾口菜後，第二次端起了杯子:“這第二杯酒，敬老人家得嘗所願，終於得到了自己想要的生活。記得三年前老人家剛來公司，就給我說過幾年要買輛越野車，帶著阿姨去周遊全國，如今算是得嘗所願。這同樣告訴我們，人不管在什麽時候都該去追求自己想要的東西，即使現在無法成行，也要堅持向目標努力，乾杯。”

　沒人猶豫，幹了第二杯。

　吃了點菜墊墊肚子。

　陳耀東第三次舉杯:“這第三杯酒，敬老人家健健康康，無病無災，以後別忘了常回家看看，你雖然走了，但還是興邦農業的顧問，可不能一走了之再不回來。”

　老頭笑著點頭:“陳總有命，我隨時回來聽候指示。”

　“乾杯。”

　陳耀東笑著舉杯一口喝乾，跟這樣的老先生合作確實挺愉快。

　老頭永遠知道什麽時候該說什麽話，也永遠都知道把他這個BOSS擺在首位，即使陳耀東爸媽歲數都還比老頭小了一大截，老頭也不會忘了誰才是大王，而且尺度拿捏精準，既不會諂媚，也不顯的刻意，這種宦海沉浮了一輩子的為人處世之道，真能讓人學一輩子。

　至少陳耀東還遠遠做不到老頭這麽舉重若輕，爐火純青。

　同樣的話，從不同的嘴裡說出來，產生的效果是不同的。

　這需要用一輩子去學習。

　這頓飯一直吃到九點半，吃了三個半小時才結束。

　老頭本來已經戒酒，今天卻喝了將近一斤酒。

　只要是來敬的，即使是半杯，也要喝上一個，不會讓人覺的被冷落。

　陳耀東也不好阻攔，只能私下交待，給老頭少倒點酒。

　看的出來， 老頭心情應該是不錯的。

　喝了近一斤酒，除了臉色紅潤了點，精神狀態到還好。

　散場之時，陳耀東把小張叫到一邊交待:“把人送到家裡，東西也交待好。”

　“我知道，陳總放心！”

　小張連連點頭，今晚他沒喝酒，負責開車送老頭。

　給老頭當了一年半司機，老頭人比較熱心，對他確實不錯，除了工作上，其他方面幫助不小，外甥想換個學校，姐姐單位有了轉正的名額等等小事老頭都給找人辦妥了。

　對普通人來說，有機會跟裴老頭這種老年人結下一場緣份，也算是一種造化了。

　家裡隨便有點事情，對於普通人來說是了不得的大事。

　對裴老頭來說，可能也就一個電話的事。

　一輩子經營的人脈，真的是普通人難望項背的。