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　“怎麽幫?給錢還是出力?”

　狗哥鼻孔對著段小明:“你有錢?”

　段小明攤手:“沒有。”

　狗哥把頭抬起來，活動了一下脖子:“所以別提錢，我說的互惠原則不是要給別人什麽，而是讓他們在你的帶領下能從客戶那裡獲得什麽，錢確實可以解決很多問題，問題是——”

　段小明回答:“問題是我沒錢，對吧?”

　狗哥摸了摸鼻頭:“你知道就好，接下來說正事吧，第一件正事，昨天的人是我喊我的。”

　段小明並不驚訝:“我知道，我還以為你有什麽高招，結果還是花了錢請了一堆演員，好在我們晚上保安不上班，不然把你請的人請到局子裡就好玩了，說你們聚眾鬧事。”

　狗哥臉上帶著笑意看著段小明，那感覺像段小明說的不對一般。

　窗外天氣陰沉，這兩天都沒有出太陽。

　“首先，昨天的人沒花一分錢，是我們天澳工程部的兄弟，第二，正因為你們晚上保安不值班我才這麽做，所以小強這一點要學學天澳，我們保安晚上都值班的，第三，這種效果絕對比你私下去找武波更有效，當然了，我們不能掉以輕心，所謂‘好戰必亡，忘戰必危’，以後務必留意武波他們幾個。”

　段小明倒覺得狗哥這點說的對，點頭不說話。

　“第二個正事就是你現在是組長了，以後管理小組這方面有任何事都可以跟我說，我幫你參考參考。”

　段小明沒有反對，有人幫自己出主意，何況還是這麽狗的狗哥，自己幹嘛不要?

　狗哥說完停頓了一下，過了好幾秒才又開口:“這第三件正事嘛，就是這段時間，我可能需要你們兩個的配合，要是哪天晚上我發信息問你事情處理好了嗎，或者打電話給你又不出聲，你們兩個就要配合我一下。”

　段小明問:“怎麽配合?”

　危濤說的是:“我很樂意配合，狗哥請講。”

　“我現在這家庭情況，怎麽說呢——只要我那麽做了，就是求救的意思，你們兩個務必找一個合理的、能馬上把我叫走的理由救我於水深火熱之中，明白嗎?”

　危濤點頭:“好，狗哥，全力配合，哈哈！”

　段小明卻問:“那我們有什麽好處?萬一被表姐知道了，我——”

　狗哥扔出一張卡片來，穩穩的落在段小明面前的茶幾上。

　段小明:“這是?”

　“油卡，裡面余額有8000多，密碼六個一！”

　段小明忙拿起來，仔細看了看:“好，助人為樂嘛，成交！”

　三人又聊了一會，然後愉快的道別。

　今日是周六，看房的客戶比平日要多一些。

　段小明回到公司沒多久就接待了一組客戶。

　真實客戶，不再是武波安排的假客戶。

　客戶是一對小夫妻，男人姓曾名濤，女人姓毛名曉笑，兩人看了快一年的房，一直沒有下決定要購買。

　段小明認真的給他們介紹，問清楚了他們之所以看了快一年的房，最主要就是擔心期房交房時候跟宣傳的不一樣，但是現房目前又沒有看見合適的。

　觀察了一圈之後，段小明發覺這對小夫妻作主的是毛曉笑，按照TMD法則裡的決策者這一點，段小明著重誇讚她的眼光好，挑選了曾濤這麽好的老公，現在還這麽有眼光來看小強地產。

　毛曉笑是一位笑起來眼睛會變成月牙的女人，她說:“其實，小強地產我們看過幾次了，上一次還是前兩個月的時候來看的。”

　段小明把這一點記在心裡，既然這對夫妻來過，那說不定平日有人聯系過。

　小強對於到訪過且錄入系統的客戶的歸屬劃分規則是，客戶再次前來如果沒有提出要找上一位置業顧問，業績則歸屬新接待的置業顧問，除非之前的置業顧問在客戶到訪當天能提供自己邀約客戶的證據。

　他不動聲色的繼續介紹著。

　小夫妻看了大概一個半小時，很客氣的跟段小明說謝謝，說要回去考慮一下。

　段小明將他們送到停車場，很認真的告訴他們:“兩位，如果是擔心交房會跟現在宣傳不匹配，大可不必，這樣吧，我到時候找一些照片視頻給你們看看我們其他城市兄弟項目的情況，這樣你們會放心一些，來，加個微信，到時候好方便發給你們。”

　回到售樓部後，段小明也沒打算藏著掖著，而是直接在公司內部聊天軟件裡的銷售群裡問:“剛剛接待的客戶，曾濤、毛曉笑夫妻，之前來過，是誰約訪的客戶嗎?”

　群裡半天沒有人回復他。

　周六客戶多，每一個人都很忙，連走路都像跑步。

　危濤在售樓部呆了一會覺得無趣，跑到對面商場一個人看電影去了。

　段小明一個人坐在洽談區開始進公司APP軟件裡下載其他兄弟項目的照片和視頻，一個一個的發給毛曉笑，同時還轉發一份給曾濤。

　過了約半個小時，吳小沫帶著特有的體香，邁著輕盈的步伐走到了他身邊坐下。

　“你下次有這種情況不要在銷售群裡問，如果有人聯系了就會自己去爭取說明的，沒人聯系就不要管他，我們都是這樣做，不然有些人會做假的聯系記錄搶單。”

　段小明沒有料到這一點，於是點頭答好。

　吳小沫又說:“還有，這種事情不要在公司的銷售群裡說，如果真要說，就進微信群說。”

　段小明:“微信群?我們還有一個微信群?”

　吳小沫挑了一下劍眉，回答:“是的，不過很少用，幾乎沒有人發什麽信息，我也是昨天分組後才進去的，我把你拉進去吧。”

　“好！”

　吳小沫點開手機，找到微信群，點開。

　然後停在那裡好幾秒沒有說話。

　段小明還等著她把自己拉進群，結果吳小沫突然站起身來，冷著臉走開了。

　段小明隻覺得莫名其妙，怎麽好好的，她突然就生氣了——也不是生氣，突然就冷漠了?

　吳小沫走開，陳月走了過來。

　她對著吳小沫還熱情的打招呼:“小沫！”

　吳小沫禮貌的點了點頭， 沒有回話。

　陳月三兩步走到段小明跟前，大聲的說:“段小明，你可以啊，什麽時候的事?”

　“什麽什麽時候的事?”

　段小明不明白陳月在說什麽。

　陳月想了一下:“哦，你不在群裡，呐，你看！”

　陳月拿起手機給段小明看。

　映入段小明眼簾裡的是他自己抱著陸菲菲的一張照片，正是昨晚他在停車場抱陸菲菲下來時候的情形。

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