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　幾天沒有好好休息的段小明在高鐵上沉沉睡了一覺。

　到了目的地，已是下午一點多，狗哥又是拍肩又是拍臉才把他喚醒。

　下了高鐵，饑腸轆轆的兩個人先是找了個地方隨意吃了一點，然後狗哥開著他的寶馬把深沉的段小明送回家。

　從深圳回到別墅的路上，兩個人全程東一句西一句聊著別的，隻字未提段小明老爸的事情。

　狗哥深刻的知道，好話、歹話，對他人無用的都是廢話。

　這是賣房寶典裡寫的話，他非常認可。

　段小明卻是沒有心情再提老爸的事情。

　到家之後，洗了熱水澡，換了衣服，他把自己扔在客廳沙發上，大腦控制不住的想著這次深圳之行發生的問題，想著想著就又睡著了。

　年輕人餓得快，到了晚上七點左右，饑餓把他叫醒。

　睜開雙眼的他，躺在床上不想起來，於是習慣性的扯著脖子喊了一聲:“老爸——”

　喊完愣住不動。

　他才回想起這幾天發生的事。

　或許剛才醒過來的那一瞬間忘記了老爸已經失憶了，就跟老爸手術完忘記了自己已經長大了一樣吧?

　人，可能隨時都在失憶。

　只不過，有的人失去的記憶少，有的人失去的記憶多。

　很多時候，回憶起來，老媽陪伴自己成長的點點滴滴，很多都已經想不起來了。

　他很難過，但是他又不想難過。

　於是他克制著自己的情緒，然後坐了起來。

　拿起手機，他準備網上點一份外賣。

　可點開外賣軟件之後，他愣了許久，最終還是決定自己去廚房，隨便做點什麽吃的都行。

　到了廚房，發覺除了油鹽醬醋，其他基本都沒有。

　這就是廚房長期不開火的窘境。

　不得已，還是點了一份外賣。

　等待外賣的過程之中，他靜不下心來。

　於是跑到二樓自己房間，拿著賣房寶典，又回到一樓客廳。

　心不在焉的翻閱著寶典，腦子裡仍是想著其他的東西。

　這都幾天沒上班了，連著請了幾天假，不知道明天去上班了，局面如何。

　想到工作，他又思緒翻飛。

　如果自己沒去小強地產上班，是不是老爸就不會有事?

　就像狗哥那次推薦自己看的那部老電影《蝴蝶效應》一樣。

　一隻蝴蝶在南美洲抖動翅膀，就會引起大洋彼岸一場風暴。

　那會不會是因為自己去了小強地產上班，所以造成了這一連鎖反應?

　所以，老爸失憶了。

　萬事之間皆有因果聯系?

　會相互——影響?

　腦子裡想到這裡的時候，手上的動作停下。

　封皮有點破損的寶典，剛好被他翻到了寶典第二篇裡的一個頁面。

　“寶典第二篇:《影響力》互惠原理的應用。”

　影響力三個字被加粗描黑了。

　標題下面是娟秀的字跡。

　“羅伯特·西奧迪尼《影響力》6大秘笈。”

　“1、好感原理:人們喜歡那些欣賞自己的人。”

　“2、互惠原理:人們會以同樣的方式給予回報。”

　“3、社會影響力原理:人們會仿效與其相似的人的做法。”

　“4、言行一致原理:人們會兌現自己明確的承諾。”

　“5、權威原理:人們願意聽從專家的意見。”

　“6、稀缺性原理:東西越少，想要的人就越多。”

　然後就是一些案例。

　案例裡寫著如何去幫助別人讓別人記住自己的好，然後再利用這種虧欠感促成交易的詳細講解。

　整整兩張紙，四個頁面密密麻麻都是筆跡。

　他翻到有關互惠原理內容的第五面。

　總算是看到狗哥熟悉的字跡了。

　這一次狗哥的字跡，工整了許多。

　“互惠原理:將欲取之，必先予之。”

　“但是，客戶思考問題的角度跟我們永遠不一樣，他們會認為，一個人無緣無故對自己好，很有可能是‘無事獻殷勤非奸即盜’，而我們在幫助別人的時候，也會遵循一個原則:‘事出有因’，只有‘找到’合理的理由，我們才能幫助客戶時讓客戶覺得符合邏輯。”

　“現實的情況卻是，我們很難給陌生客戶一個讓他信服的‘因’，他仍舊會質疑我們的動機。”

　接下來是三段話，字跡仍舊工整，但是被人用筆在三段上面各畫了一個大大的叉。

　然後每一行字，還用筆齊齊的劃了一道線。

　“那麽，我們應該跳脫出固化思維，既然互惠很難做到，那麽我們單方面的先給對方‘惠’，先別講因，而是直接給‘果’，而且必須不動聲色，讓人覺得這個‘果’給的很正常。”

　“比如對方第一次來看房，被動的等對方要求算價，和一見面自己就遞上算好的價格給對方參考，並告訴他，來我們這裡看房的客戶都可以先看下這些房價作為參考，方便等下做出選擇，這跟客戶看完房之後，再要求算價，你還不情不願或者算得磨磨唧唧，效果是不一樣的——這就是單方面互惠應用，工作做好了，最終，就是真正互惠。”

　“提前給你價格清單不是因為你要買房，也不是因為我想著你買房，而是我們有這麽一個服務環節——這種方便客戶，替客戶考慮的‘惠’，難道客戶還會質疑我們的動機嗎?”

　段小明有點疑惑，這三段話為什麽要畫叉、畫橫線?

　說的不對麽?

　他還準備看下去，電話響了，一個陌生號碼打進來的。

　看來是外賣到了。

　他按了接聽鍵。

　“喂，到了是吧?”

　“什麽到了?我吳小沫，你明天上班嗎?”

　段小明想，這麽看來自己應該存一下同事們的電話了。

　免得下次哪位同事打進來，自己又不知道對方是誰。

　“哦哦哦，我以為是外賣，上，怎麽了?”

　“你上班就好辦了，明天見。”

　段小明心想，她這突然打一個電話過來，又不說事情，隻問自己上班不上班，怕不是那麽簡單。

　“喂，等等！你特意打電話給我，是有什麽事嗎?”

　吳小沫呼出一口氣， 然後說:“就是你上次接待的那一組客戶，戴口罩的那個男士帶著他老婆下午又來看房了，吳玉敏搶著接待了，說是她上次A位客戶，據說明天還要來，弄不好就定房了，所以，秦主管讓我問問你。”

　段小明知道吳小沫說的那個戴口罩的男士是誰。

　狗哥跟表姐又跑去看房了?

　他們就這麽迫不及待要買房?

　“好的，謝謝，我知道了。”

　“不客氣，明天見。”

　“明天見。”

　這狗哥背著自己又去看房了，什麽情況?為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第40章 寶典思維篇:互惠原理的單方面應用)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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