李金傑還是半信半疑，於是繼續提問:“聽講座，主要是將什麽內容的，是教我們怎麽樣直銷嗎?有沒有教我們怎樣忽悠客戶?”

　　龐志建:“沒錯，核心就是教我們怎麽樣直銷，但不能說是忽悠，準確地說是怎麽樣把好的商品價值帶給消費者。平時的講座，還有互動活動，大家可以交流、分享成功經驗，大家也可以自薦上台演講，可以鍛煉口才，也可以磨煉膽量，一般都是分享一些成功的案例，讓成功者親自上台演講的，也有一些感動的故事，現場很有感染力的。只要做得好都有機會上台演講的。大家都像一家人一樣，互相幫忙，互相鼓勵，互相學習，互相分享成功經驗，大家相處很溫馨也很融洽，團隊精神很強。”

　　李金傑:“聽起來還不錯，我也去聽講座，試一試，是一份不錯的兼職，如果可以的話，以後也可以考慮長期做，不過這份直銷在拿貨時需要先投入一點本錢的，我的本錢不多，可能要細水長流，從小本生意開始，以後有錢了再做大一點。”

　　龐志建馬上給大家解釋:“剛開始，我們先拿一點貨作為樣品，有意向客戶後再去專營店下單進貨，到時候，如果你們貨款不夠的話，跟我說一聲，我會幫忙你們的，你們盡管賣貨就是。”

　　楊鈺濤突然又想到一個問題，馬上問:“對了，我聽說直銷模式中，如果介紹新會員加入後，介紹人是有提成的，志建，你拉我們加入以後，你有抽成嗎?有多少呢?”

　　龐志建鎮定地繼續給大家講解:“這樣！趁現在這個機會，我給大家講解一下安力直銷的薪酬情況，首先，我們做直銷是沒有底薪的，主要靠賺差價利潤，差價就是專賣店給我們減少的20%，如果我們給顧客打八折的話，這部分利潤就轉讓給顧客。其次，我們的收入還有銷售提成，按銷售額的5%提成，這部分提成由專營店按月核算和發放。再次，就是團隊提成，就是你發展新的會員進來你團隊，你團隊的新會員有銷售額，你就有團隊提成，按照團隊總銷售額的1%給你提成的，你的會員再發展他們的新會員就組成了下級團隊，你的會員也有他自己團隊的提成，銷售業績也並入你的團隊，你就拿整個大團隊的提成，依次類推。最後，我們還可以賺銷售積分，積分可以評級別，也可以兌換產品和禮品。所以，你們以後就是我的團隊的會員了，我由此就升了一級了，我的上頭也多了一個團隊出來了，當然，你們以後也可以開拓發展你們自己的會員，你們同樣可以升級，我同樣也多了一個團隊出來，這樣賺錢就更快了，怎麽樣能聽明白嗎！”

　　李金傑:“這個直銷的提成體系有點複雜，不過詳細捋一捋，大概意思能明白，就是加一層就多一層的提成，當然，加入的人越多提成越多，就是越滾越多，”

　　李斌突然也想到一個問題:“對了，我們要不要先買產品才能加入會員?”

　　龐志建清一下喉嚨，然後繼續解答:“首先，我們要先買一點產品自己體驗一下，才知道產品的功效怎麽樣，我們才知道如何向客戶推銷產品，其次，成為會員後是有業績考核要求的，但是這要求不高，每個會員每月只要求拿貨一百元，這個要求不高，我們百分百能到的，請大家放心好了，你們還有其他問題盡管問。”

　　喬冠峰擔心的問:“如果我們銷售業績達不到要求呢?”

　　龐志建認真回答:“如果第一個月達不到一百元，

公司會給一個提醒，如果連續三個月達不到要求，公司會取消你的會員資格的，取消後隨時可以重新申請會員的，還有，後天下午兩點半有一場講座，剛好是周末，我到時候帶你們一起去參加，你們先準備一下，感覺可以的話再決定加入。”　　李斌聽完點點頭:“可以理解，任務沒有問題，閉上眼睛都能完成的，還不錯，我確定加入，記得帶上我。”

　　黃偉權沉默片刻，然後說道:“志建，是誰介紹你做直銷的?可以說給我們參考一下嗎?”

　　龐志建馬上肯定地回答:“是我堂哥介紹我進去直銷組織的，多虧了他，讓我賺了一點錢，同樣，你們以後也會感謝我的，不過，我先勸大家，到時候不用對我這麽客氣的，沒有賺到錢的也不要埋怨我的，我只是帶你們入門，能不能賺錢要靠你們自己的。”

　　李斌:“金傑都覺得不錯了，他加入，我也加入，我們一起乾吧！”

　　李金傑見機馬上表態:“好吧！我們也加入試一試，不行的話也沒有什麽損失，跟你們有個伴，志建，帶一下我們。”

　　龐志建高新舉起酒杯:“來，為我們201集體做直銷乾一杯，以後我們就患難與共了，希望我們以後都能賺到錢，從此走上有錢人的軌道，好吧！我們一起為我們的未來乾一杯吧！祝我們旗開得勝。”

　　大家高興集體站起來為他們的未來乾杯，個個熱血澎湃，激情高昂，踴躍參加，希望自己通過拚搏創出自己一片天地，最好能出人頭地，但是，理想很美好，現實很骨感，有些事情是自己經歷過了才能體會的。

　　很快，又迎來令人興奮的周末，201宿舍全體同學，按照約定一起去參加安力直銷講座，各自備好零錢，然後興致勃勃地來學校附近的公交站上等車。上車後，龐志建一直給大家介紹大廣州的洋房，刺激大家賺錢鬥志，自信地說:“中山一路這裡就是大廣州最繁榮的片區，很多有錢人都來這裡買房並入住了，這些洋房就是我們的理想，我們都要努力，爭取將來能落居這裡，我堂哥已經在這裡買房了，正在裝修了，很快就要搬過來住了。”

　　喬冠峰馬上回應:“你堂哥厲害，已經是成功人士了，是我們的榜樣，要好好向你堂哥學習，我們也拚了，早拚搏早成功。”

　　龐志建馬上回復:“對，我們現在開始拚搏，正是時候，萬一我們失敗了，至少我們能學到一點經驗，我們還有時間和機會的，可以從頭開始，不懼失敗，勇往直前。”