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《我家這些人》6 無錢寸步難行
  李豔答應離婚,並不是柳春華說服的,而是那個答應娶她的男人最後沒有和他老婆離婚。李豔知道被騙後,氣急敗壞但又無可奈何,這個時候她想起了柳春華的好。柳春華這個人非常老實,從來不騙她,除了那次偷偷背著她貸款承包魚塘。

  我考上了大學,一個普通院校。我妹比我成績好,她考上了北大。本科畢業,我就參加了工作,我想替父親分擔一點。父親一個人供不了兩個大學生,我妹就主動找我媽,希望她能承擔一部分學雜費。所以父親供我讀大學,母親供妹妹讀大學。好的學校不僅僅只是教你知識,而是會讓你遇到更多優秀的人,從而更有見識。頂尖學府裡最多的就是兩種人,一種是絕頂聰明,另外一種是家學淵源。絕頂聰明的人就不用說了,知識學一遍就記住了還能學以致用,那類人不用努力也有可能考到狀元,學習對於他們來說so easy。家學淵源的人並不一定聰明,但他們的知識結構可能跨度很大。比如,我們從小到大隻學了課本知識,偶爾看了一點點類似於四大名著之類的課外書,可是人家從小就在父母的書房裡玩大,他們的閱讀量是我們的不知道多少倍。我們還在使勁分析唐詩的時候,他們的水平已經達到了可以寫的水平;我們還在查英語詞典,他們可能每年暑假去國外旅遊暢行無阻了;我們還在學概率統計的時候,他們可能在解世界難題了,這就是我到北大之後的最大感受。在北大,你隨便加入導師的一個項目組,可能就是中科院正在研究的前沿項目,這些項目可能連很多普通高校的老師都接觸不到,可是北大的本科生就可能已經參與了。大家說我是我們縣高考狀元,很優秀,可是北大不以狀元為優秀,因為太多了,北大沒有人敢說自己優秀,因為總能找到比自己更牛掰的大神。這些都是我妹跟我說的,她不是秀優越,她是想勸我繼續深造的時候說的。她大二開始就在籌備申請美國常青藤的計劃。

  自從她大一寒假回家過年,我就明顯地感覺到了她的變化,我感覺他們身邊盡是更加優秀的人,使得變得更優秀成為了他們養成的一個習慣。

  我沒有被她說服,還是早早地找了份工作,步入了社會。我自認為我也還算努力,鑽研業務的時候也舍得下功夫。我們農村出來的大學生,沒有背景,一切除了靠自己還能靠誰?

  我每天都是第一個到公司,最後一個走的。周末,我會留一個下午打籃球,其他的時間我都會去省圖書館。兩年時間,我自認為我把公司的業務摸透了,我想創業,萬事俱備,只欠money。我浙江的同學跟我說,有好的創業項目,可以去找風投。BJ就有一家車庫咖啡,有項目的人可以去,資金方也會去,只要商業計劃書能夠打動他們,就有機會拿到第一次天使投資基金。

  我拉了兩個大學同學一起成立團隊,我們三個都是農村娃,家裡都沒法支持我們的想法,而我們又都有夢想。有夢就去追!我爸的工資夠他自己的,所以我覺得我沒壓力;龍強的老家在西北,雖說他家有牛有羊,但並不多,他還有個弟弟在上大學,有一定的壓力;龐博是長沙人,他大姐二姐出嫁了,他父母年齡大了又是農民沒有退休金,全靠他這個兒子養,壓力最大。最後三個人決定,由我先離職牽頭乾這個事,他們繼續在原公司做著,到時候我多佔10%的股份,他倆各佔30%。

  我決定去BJ車庫咖啡見識見識,

碰碰運氣,順便去看看我妹。結果,在車庫裡旁觀了別人的路演,他們那種侃侃而談的樣子,讓我相形見絀,開始意識到我只是個技術宅男,並不適合前台工作。我妹鼓勵我說“沒有誰天生適合幹什麽,都是歷練出來的,加油哥,我相信你!”  就這樣,我又在車庫咖啡蹲了一周,實在看不到希望我就回長沙了。我爸知道我在創業,他說他又積攢了一點點存款,可以給我。我知道那是他省吃儉用省下來的養老錢,我不能要,而且那麽一點兒杯水車薪,也沒有用。我媽承包的食堂出現過一次食物中毒,她被解約了,雖然她知道是有人陷害她,但沒有證據。她的錢只夠送我妹讀書的,我也就沒跟她提。

  我爸看我整天憂心忡忡,他叫我去找我叔“自己的親叔,怕什麽!”

  在我們村,確實很多人把侄兒當兒子一樣對待。但我和我叔沒那種感覺,小親情上有,涉及到錢的大事情上就沒了。我叔是個守財奴,我嬸一直不願意他接濟我家,甚至她覺得我叔給爺爺奶奶的錢都給了我們家,我叔也信了,所以每年也隻給很少錢。倒是我姑奶和二爺爺每年都會給一些錢給我爺爺奶奶,所以他們養老無憂。

  我叔在小親情上對我和我妹也像村裡人對侄兒一樣,還蠻好的。我在長沙讀大學,他讓我每周去他家吃飯。我學校在南邊,他家的別墅小區在西郊,那時候沒有地鐵,得轉兩趟公交車,我不願意去。他就會經常來學校看我,還帶我去市中心吃大餐。他差不多隔一兩個月回鄉下看爺爺奶奶,每次都會來先接上我。我和我妹考上大學,他都是給了一萬塊錢,外加一台筆記本電腦。但這都是小恩小惠,雖然對我們農村來說,好像一萬塊錢挺多,但對他來說不多,這也是我爸允許我們收下的原因。在大是大非面前,我就恨上了我叔。

  我創業計劃已定,大概算了一筆帳,我們仨需要募集50萬啟動資金,每人認募三分一。其實,對於我們三個剛大學畢業的農村娃來說,那是天文數字。每個月月薪才幾千塊錢,扣掉房租生活費,一年也存不了兩三萬塊錢。正是因為窮,我們更要創業,更何況我們覺得我們把握了風口。當時正趕上諾基亞手機的淘汰,安卓手機的興起,安卓系統的app開發是一塊處女地,當時一線城市招安卓開發工程師的待遇比別的開發工程師都高。我們仨都不願意離開長沙,因為長沙的房價是我們能夠負擔得起,而且在一個城市待久了會習慣。

  我跟我叔提了借20萬的想法,他也不直接拒絕,而是訴苦說他也沒錢,“你別看著我生意好像做得挺大,其實沒賺到什麽錢,08年全球金融危機,虧進去了不老少”。這話我沒法接,但我不信他的鬼話,軟磨硬泡,他借的10萬給我。龍強的老爹把家裡的羊賣了給他湊了10萬,龐博只找他大姐借到了3萬,他二姐以為他進了傳銷,一分錢不借。我們自己還有一點點積蓄,最後我厚著臉皮把我爸的錢也借了過來,也才湊夠30萬。我們50萬的預算是做好了精打細算的,不租辦公室的話夠我們沒有收入撐2-3年,其中還要花掉一些錢買一點點硬件測試設備。

  箭在弦上,不得不發,我們只能邊走邊看了,希望在彈盡糧絕的時候找到收入,或者天使投資。其實天使投資我已經放棄了,車庫咖啡的很多人,一看我們的團隊人員畢業院校沒有985的成員,很多人就不看好了。但是我對我們的能力非常又信心,龍強大二就自己買了一塊電路板自己設計出了一個座機,龐博得過全國大學生電子設計大賽一等獎,我是ACM程序設計大賽的省一等獎,全國二等獎的選手。我們沒考上985只不過我的物理成績拖了後腿,龍強的數學滿分結果英語隻考了75,龐博高考那天他爺爺過世了,多多少少影響了他。風投的人一直強調他們看中綜合能力,我們也只能承認我們確實不綜合。

  我把希望放在找客戶,所以經常跑展會。第一次去連名片都沒印,後面交換回來很多名片。大多數是沒有技術含量的小工廠,用不著我們的研發能力和產品。偶爾碰到一些有技術研發能力的工廠,那些技術總監卻隻想聘用我們。功夫不負有心人,我們接觸了一家上市公司的子公司。他們當時是要給他們的設備做一個觸屏的操作系統,這個我們非常有把握。我們去到他們的深圳總部,像面試一樣和他們的副總裁兼總監聊了一下午,最後他們提了他們的應用需求,而且也很坦誠地說了認可我們,但這不算下訂單。他們還會繼續尋找合適的供應商去做類似的開發,誰做出來了就用誰的,如果我們做出來了,他們沒有采用,也會給一定的經費補貼,但不會太多。

  論軟件和硬件開發,我認為我們團隊有優勢。但是我們的劣勢也很明顯,我們沒有流水線,我們需要找人開模,我們還需要自己搭建他們的設備測試環境。而這些對那些成規模的企業來說,都是現成的。我們的代碼框架都搭建完了,接下來就只差一步了,我們需要搭建一台類似他們那樣的設備,來檢驗我們的成果。但是我們的錢已經花完了,搭建那樣的平台大概需要七八萬塊錢,這難倒了我們三個臭皮匠。他倆是連個有錢的親戚都沒了,希望全在我身上,我的希望全在我叔。

  我再次開口借10萬,這一次一分錢都沒有借到,還碰了一鼻子灰。我最後和他商量說這個錢,我願意每年支付10%的利息,他依然一副沒得商量的態度。我最後憤怒地說“難道你就這麽肯定我一個堂堂的大學生這輩子還不起你這個錢嗎”,說完頭也不回地走出了他的家門。電話也給他拉黑,QQ也把他刪了,我傷心了。口乾舌燥地找了他好多次,結果卻是這樣的結果,叫我如何不扎心。就這樣,我有四年沒有理他。

  家裡人都知道我在創業,也投進去了30萬,我這個時候再找任何人借錢,他們都會覺得短期內是還不了的。二姨自己也從富士康出來,正在創業期,還把我外婆的錢都借走了。我把最後的希望寄托在大舅身上,結果大舅比我還慘。08年亞洲金融風暴,對我叔沒有影響,對我舅影響還是蠻大。他和小姑噶的兒子都是白手起家,事業取得成功之後並沒有止步不前,而是進一步擴大生產規模,所以他將房和車都抵押了出去。貸款到期,他只能選擇賣掉工廠還掉了他的負債累累。

  就這樣,我們的創業破產在了成功的前夕,我們仨每人背了一身債重新找了工作。最具諷刺的是,那個口口聲聲說沒錢的叔叔,年底將奧迪Q5換成了定製版的路虎,據我堂弟炫耀,好幾百萬呢!
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