對作為甲方的寧遠而言，出差與旅遊其實區別不大，此次蘇州之行，完全是一種放松的商務考察，在公司也悶了很久了，正好出來放松放松。

　　一路車程無話，出發到達蘇州，正好是雪後天氣，天灰蒙蒙的，供應商公司所在地位於蘇州古城，初雪的蘇州古城好似一副水墨畫，積雪的白映襯灰牆黑瓦，橋梁、碼頭、道路，沿河而建的樓房，倒映於河中，而河面漣漪星星點點，搖櫓穿梭其中，站立橋頭遙遙望去，此處似濃墨著色，那處似淺筆勾勒，猶如畫卷在眼前的空間呈現，顯得古城十分安靜卻又靈秀十足，不過寧遠此時還未到“隔斷城西市語嘩，幽棲絕似野人家”這種人生意境，匆匆一瞥而過，時隔多年後再回首，已想不起在哪處可再見當年風景。

　　既然是商務考察，到對方公司辦公室、車間實地踩下點是規矩，先到會議室坐坐，喝杯熱茶，然後一臉嚴肅的聽下對方公司介紹，如經營情況，項目業績，技術指標等等，然後兩腳一抬，下去到車間走走，看看供應商產品製造過程和現場管理情況，路線都是提前設計好的，彼此都心知肚明，如果製造車間現場管理的不錯，各工序井然有序，要拍拍照片，記錄下細節，便於回去好做匯報材料，但這裡也有規矩，比如明知客戶來考察，你連衛生都不打算，滿地的煙頭紙屑，油汙滴冒跑漏，那基本後面就沒戲了，首先人家心裡會覺得你對這個項目或者公司不重視，畢竟連表面文章都做不好的供應商可不敢用，大家都是混飯吃，萬一出點問題也不敢相信他能負責任的解決，如果推薦了怕以後自己吃瓜撈。至此基本就算考察結束，其余就是推杯換盞的應酬之事，氛圍也就輕松很多。

　　供應商是老板夫婦共同創業搞的一家公司，因為主營業務就是做螺絲，所以規模並不算大，大到工程用的高強度大螺栓，小到家用日常、電器配件的螺絲什麽都做，寧遠重點審查的是其鋼材的采購是否符合標準，用沒用大廠的鋼材，如果用的是些小廠的原材料，就會存在安全隱患，類似於偷工減料的性質，一年產值也就做個兩三千萬，在寧遠公司諸多供應商中算是不起眼的。但凡事都互對而言，對這供應商老板夫婦而言，寧遠所在公司可算是VIP大客戶了，雖然現在這個采購訂單也大，但更重要的是往後攀上這層關系，進了對方合格供應商名錄，以後還怕沒生意做?所以很是重視，除了專門安排人員陪同外，早早就備好車輛、預定好酒店和餐廳，決心把寧遠這位“大經理”接待好。

　　商務接待一般中午都是便飯，晚上才是正餐，供應商有心，中午也安排了一個蘇式特色茶樓，主營喝茶聽戲以及本地特色美食，仿古的建築，進去大廳內設十幾張寬大的四方八仙桌，陳設古色古香，大廳最裡側對著大門內牆正中，掛著對聯和山水畫，上懸一副牌匾，兩把高腳椅一張書案，兩個唱評彈的藝人分別居於左右，左邊是個彈三弦的先生，右邊是懷抱琵琶自彈的主唱，一身素色的旗袍，天青色配上綠色牡丹花，描眉打鬢，梳著一個高發髻，上插玉簪，吳儂軟語唱出來悠揚婉轉，真是賞心悅目，又好聽又好看，很有氛圍。這裡既可以喝茶也兼具點心，什麽蟹黃面、小籠包、桂花小湯圓、龍井、碧螺春、蘇式綠豆糕、定勝糕等等琳琅滿目，可以一邊聽戲一邊喝茶，肚子餓了可以要點心吃。

　　寧遠在古城這處百年老店坐定，接過熱手巾來擦了擦手臉，

要上幾碟點心，一壺龍井，服務員附上今天評彈的戲碼，一邊聽著一邊喝茶，一手端著蓋碗兒，一手拿著碗蓋兒，感覺自己就像地主家的小少爺，很是新鮮，端起來呷了一口，但覺清香透頂，回味甘甜，沁入心脾，寧遠平時辦公室隨便泡泡招待客人的茶葉哪裡是茶，百十塊錢買兩斤的貨，擱在北方最多算是高碎，喝完第一杯再添水就沒味道，這次在正經的茶莊沏的茶才知道原來這才叫好茶。這裡坐的本地離退休老人較多，也有北方來旅遊的人來聽評彈，北方人最多聽個節奏和氛圍，圖個熱鬧，寧遠不一樣，蘇州話與老家方言同屬一個語系，所以基本能大致聽個明白，在這裡一坐，內裡的氣氛與窗外蘇州古城景色相互輝映，時間好似停滯，如穿越到民國一般。　　初冬正是蟹滿膏肥的時節，餓了必須叫上一碗蟹黃面，整蟹掏空，蟹黃炸香後與蟹肉混合均勻而成的金燦燦澆頭冒著熱氣，鮮香有余腥氣確無，與面條混合拌開後，先嘗一口味道層次豐富的澆頭，再滴上幾滴帶薑味的蟹醋，既不發酸又中和了蟹的腥氣，解膩又可口，三兩口一碗面見底，再來口熱茶潤潤喉，然後斜靠著椅子聽台上的評彈，寧遠覺得這才是自己該過的日子，真是舒服又愜意，可惜這裡坐的都是老頭老太居多，要是能有幾個年輕姑娘，那就更加賞心悅目了。

　　到了晚上，安排的是一處位於太湖邊的高檔餐廳，一個個包廂依湖而建，出去包廂轉至露台，遙望水天一色，風景壯麗，老板娘很熱情，雖已40出頭的年紀，保養的倒也不錯，看起來也就30多歲的樣子，一身杏色貼身羊絨衫配上包臀皮裙，黑色絲襪搭著高筒皮靴，凹凸有致的身材在燈光下顯得光彩照人，席間殷勤的倒酒夾菜，在她看來寧遠也就是個雛兒，還不是信手捏來，可情況恰恰相反，現在的寧遠也算是吃過見過的主兒，從國外讀書到回來後，這小一年甲方沒白坐，場面也見多了，對搞關系、場面應對也有天賦，互動起來自然是手到擒來，很是讓老板娘意外，推杯換盞之間免不了互相揩油，彼此心照不宣，要的就是這個氣氛，不過寧遠知道自己職責所在，逢場作戲無非也是爭取更優條件，所以在合作細節上拿捏的還算到位，磋商下來條條框框的重要內容敲定的七七八八。

　　其實所謂的考察供應商，第一眼印象和接待安排是很重要的，來人接待好了，安排舒服了，人家也願意多交流分享，一些問題上也願意多給些信息和提示，能幫助供應商少走不少彎路，畢竟給誰做不是做，老板娘是懂規矩和套路的，且充分發揮了女人自身的優勢，飯局結束，待送寧遠上了商務車，還不忘送上兩盒備下的特產，並落落大方的與寧遠握手道別。

　　至此，這單買賣就算是基本成了，畢竟吃人嘴軟拿人手短，只要價格合適，寧遠回去必然盡心盡力幫人家爭取，在領導面前也會多說好話。商場上互贏是永恆不變的真理，因為誰都不傻，你好我好大家好，才能愉快合作，後面的工作，突發的問題也好相互照應。