回到公司，大家紛紛猜測，誰也不知道，這三個多月裡，都發生了什麽，不知道龐中華和金老板是什麽關系?是否供出了金老板?

　　這讓隨後的工作尷尬了，大家一反常態，突然就特別的客氣起來，格外的禮貌，卻又明明保持著距離。

　　金總也很為難，他到底是好人，還是壞人?自己不會看相，一時可看不出來，心裡合計著，不如客客氣氣的冷落，如果龐中華供出了二哥，自己也會待不住的吧，應該很快離去。

　　龐中華感受到了不同，之前安排工作，執行不下去，是因為各種關系和利益糾結，遇到阻力，需要耐心去解這團亂麻，解一點，就可以執行的多一點，現在安排工作，卻是無人去做，嘴裡都是好好好，永遠不會有落實。

　　這樣的情況下，每天堅持工作，事事都要過問，不過問倒好，按照慣例，該怎麽做，就怎麽做，企業總會有一套無形的套路，把事情做下去，龐中華一插手，大家反而不知道該如何做了，做，還是不做?成為了經辦人員，每天都要必選的課題，事事都去請示金總，也打擾了金總的工作，更多的時候，就是憋著，先不做，憋到憋不住的時候，才去請示。

　　這樣，耽誤了很多工作，又衍生出來更多的工作，企業就像發了炎，前列腺老是不順暢，龐中華急啊！金總更著急！

　　這天，龐中華拿著一疊圖紙，來找金總，龐中華有位央企的同事叫畢有才，年輕時，妥妥的一枚搖滾青年，有著一張白淨到蒼白的臉，歌到亢奮時，會甩著波浪的長發，將一頭汗水和口水，甩到台下的女人堆裡，然後被女同學群毆，打成一團時，沒人能分得清，誰才是真正的女人，彈吉他的那雙手，比女人還精致，每天寫著又細又白的詩，在滾石的音樂中揮發女人堆裡摸爬的香水味，讓樸素的工人階級難以吃消無法忍受，和龐中華一同，實習期滿也沒有轉崗，至今，仍在車間裡做著操作工。喜歡音樂的人性格簡單，透明到任性，才不會在乎周圍的目光，也不管轉崗不轉崗，一如既往的滾在女人堆裡，如今，人到中年，長發依然帶卷，早已遮不住頭頂，輪大錘的手，也不再白細，吉他倒一直是彈的，滾石已不再流行，心愛的女人都嫁了人，一個也沒給他留下，再沒有女人死磕的他這些年撲向了技術，自己鼓搗出來一套節能裝置，東西不大，在央企也沒人重視，裝置經過實驗室小試，的確有著還不錯的效果，龐中華覺得，以北方公司的規模，應該有能力很好的應用這項產品，如果形成量產，打開銷路，倒是公司的一個可觀的利潤增長點。

　　於是拿著圖紙，來找金總，金總卻想到，龐中華的存在，已經影響到公司的整體運行，倒不如，讓他去負責這款產品的開發，另起爐灶，獨立於現行體系之外，於是，當場拍板，成立事業部，開發新產品。

　　很快，產品生產了出來，經過中試，節能效果確實很好，具備經濟效益，比對國內外知名品牌，還是有著一定的差距，但在成本上，具備優勢，這種情況，最大挑戰，來自市場拓展。

　　於是面對企業內外，招聘銷售人員，報名的人倒是不少，但並不是很滿意，懵懵懂懂圖一個飯碗的人多得是，這種人聽話，但也辦不成事，第一炮打不響，這產品就算完了，事業部也就失敗了，龐中華要的是乾將，是能撕破天的戰士。

　　人到中年，對於人性，有了更多的思考，管理即人性，

人性就是利益，很多關系，都是靠錢來維持，沒有關系，有錢就會有關系，重金請能人，我要你的能力，你需要我的錢，但錢，怎麽給?　　給錢不如分錢，做好成本核算，用成本加成的方式定價，來共享利潤，這就是分錢！那麽，分給誰?分多少?利潤的餅，要畫多大?這需要龐中華來籌劃，用分配機制，做一個好的驅動，驅動有了，就差一個飛跑起來的輪子，龐中華看中了柳臨風。

　　柳臨風是出納小金的老公，小金個子高挑，長相甜美，理所當然，是要嫁公務員的，在車間做操作工的柳臨風，娶到了小金，一個會泡妞的男人，一定是人性高手。龐中華需要一把尖刀，殺出渠道，找到客戶，然後，推門進去，龐中華相信，進得門去，就會是朋友，柳臨風可以做到，可柳臨風不願來，不論如何做思想工作，就是不願意。還是金總以長輩的身份強壓，這才請來了柳臨風，人雖到來，卻很少和龐中華交流，牛已經到了，牛卻不喝水，要想辦法，讓牛，自己要喝。

　　會泡妞，愛朋友，柳臨風也應該，是需要錢的吧！龐中華召集銷售人員開會，確定銷售提成的辦法，提成比例，定的較高，如果銷售的好，銷售員的收入會相當可觀，龐中華看到，柳臨風關注了。

　　之後的日子，各位銷售員背著資料四出推銷，第一個月，在本地，有了一定的銷售額，龐中華按照約定，當月結清了銷售員的所有提成款。

　　第二個月開始，龐中華發現，各位銷售員開始發力，足跡遍及了全省，甚至整個北方地區，而跑的最快的，賣的最多的，就是柳臨風。

　　柳臨風初中畢業，便沒有再上學，遊蕩在社會，呼朋喚友，打架鬥毆，領著一幫小兄弟成天溜街，眼瞅著，奔成了一個社會人。

　　二十歲那年，父親突然去世，因為打架在拘留所，臨終時，都沒能見父親一面，母親沒有工作，嗷嗷待哺一家人，生活一下陷入困境，作為老大，不得不擔起養家的擔子，到工廠上班，一夜之間，突然體會到，父親的壓力，肩膀上，沉甸甸的，常常喘不過氣。

　　但不論怎樣艱苦，柳臨風對生活是有要求的，要做，就做最好的工人，老婆，當然也要最好的，看著小金就不錯，施展魅力，抱走了美人，柳臨風始終覺得，這是自己該得的，自己值得最好的。

　　工資很低，沒有錢買衣服，一年四季，都是穿著工作服，但永遠乾淨整潔，一張白白淨淨百搭的臉，媽媽說，你笑著，真好看！

　　笑容，就是最好的打扮！柳臨風聽媽媽的話，不論生活如何對待自己，自己永遠報之以笑，越笑越自然，越笑越想笑，便一直笑著，笑對人生，轉眼三十多歲了，工資在緩慢的增長，物價卻是翻倍的漲，想給家人好的生活，可一直只是在想的階段，這並不只是，僅僅努力，就可以做到的，人生無涯，在無涯的人生裡，沒有看到絲毫可以改變現狀的可能，常常為此焦慮，而現在，在龐中華這裡，似乎看到了機會，第一個月的銷售提成拿到手後，柳臨風給老婆和嶽母一人買了一根金項鏈，老婆特別高興，摟著柳臨風，抱的好緊，睡覺，都舍不得摘下來。

　　柳臨風一直受到嶽父一家人的關照，而現在，一根項鏈，讓自己感受到了尊重，柳臨風是一個有自尊的年輕人，他特別享受嶽父微笑認可的眼光，他知道，自己應該怎樣做。

　　第二個月，背著一大袋資料，利用金總、嶽父和自己的關系，四處奔走，一個月都沒有回家， 白天拜訪客戶，晚上乘坐火車，連夜趕往另外一個城市，漱洗就在車上，下火車前，在廁所換一件乾淨襯衣，下車後，繼續拜訪客戶。

　　路，越走越寬，越往外走，朋友就越多，龐中華知道我是愛錢的，居然拿錢砸我，誰不愛錢呢?自己當然樂呵收下，轉手，拿錢猛砸客戶——你怎的，給我開門——不開門，小心我砸你！

　　北方人，重感情，愛朋友，三杯酒一喝，就是哥們，一路走下來，一路都是朋友，產品啥啥的，好使就行，要買，肯定得買哥們的，從第二個月開始，龐中華知道，產品成功了。

　　龐中華便專心的完善技術，精益生產，在企業大半輩子，龐中華知道，一個企業，需要一個王牌銷售員，這就像是藥引子一樣，是一個神奇的存在，而更重要的，是需要一個過硬的產品，硬產品，才是最好的銷售。

　　憑著年輕，連軸轉的工作，一年下來，柳臨風一人，便銷售了事業部三分之二的產品，個人取得了巨大的經濟回報，當年就買了新房，搬出了嶽父的家。年終，龐中華給他評了“先進工作者”，在公司登台表彰，戴著紅花，敲鑼打鼓的送回家中，願家人和你一起享受榮耀，咱們來年再戰。

　　事業部才是最大的贏家，雖然銷售額不如公司，但產品利潤卻已超過主營業務利潤，從年初沒人願意過來，到年底，員工們都爭著，想要調到事業部，金總過來的次數，也明顯多了，龐中華給企業打造了一個新產品，擺脫了依靠一家國企生存的巨大風險，終於，在北方公司站穩了腳跟。