“好！”相信客戶考慮了大概有幾十秒，終於下定了決心，做！

　　“我今天給你做的這個貸款，如果你後期真的還不起，就不用還了。”周志說道。

　　“不用還了?我會不會被起訴?”

　　“不會，他們不敢起訴。就算起訴，還本金給他們就行了，利息不用還。”

　　“哦，好。”

　　“不過這個貸款我們銀行對外，是不開放的。你先交1000塊錢保密費，你不能對外面講，是我給你做的貸款。”

　　“好。”

　　“陸經理，過來一下。”聽到周志的聲音，陸笑快步走了過來。

　　“什麽事，周經理?”陸笑意把聲音壓的很低。

　　“我們這個貸款不太合規，要讓客戶付一個保密費，把收款碼拿過來，讓客戶付一下。”周至故意壓低了聲音，又剛好讓客戶能聽到。

　　“好的。”陸笑說著，從口袋中做出隨身攜帶的收款碼，遞到客戶身前。

　　王姓客戶，配合的掏出手機，掃碼付了一千。就像地下工作者見面交接一樣，三個人表現的都很有默契。

　　收完錢，陸笑便走了出去。

　　看陸笑走了出來，王丹丹趕忙走上去問道:“陸經理，這個客戶希望大嗎?”

　　“你就等著拿提成吧！”陸笑滿臉的笑容，小聲地對王丹丹說道。

　　“把手機給我。”周志把王姓客戶的手機拿了過來，下了幾個軟件。

　　“填一下聯系人，你把你父母、朋友的聯系方式寫在這張紙上，寫四個，父母必須要寫。”

　　“會不會騷擾我父母啊?我不想讓他們知道我貸款。”

　　聽到王姓客戶這麽說，周至表現的面帶難色，皺著眉頭思考著什麽。

　　“本來這筆貸款就是不合規的，你還不提供真實信息，這讓我很難辦啊。”周志苦笑著說道。

　　“能不能幫忙想想辦法?”

　　“你等我一下。”周志說著，走出了洽談室。

　　“給客戶倒杯茶。”周志剛好看到陸笑走過來，對陸笑說道。

　　“好嘞！”陸笑很樂意做這些事情。

　　隨即，周志來到了組內，對幾個老人說道:“兄弟們，讓你們賺個小錢怎麽樣?”

　　“什麽小錢啊?”

　　“這個客戶，可以多套點錢出來。”什麽都別問，什麽都別說，配合我就是了。

　　這邊安排完，周志又走進了洽談室。陸笑正在和客戶聊天。

　　“放心，問題周經理都會幫您解決的。”陸笑笑著對客戶說。

　　看到周志進來，陸笑便退了出去。

　　“王先生，您不想讓家人知道您在外面借錢對嗎?”周志面露難色的問道。

　　“對，這個錢也不多，我是某公司做軟件開發的，現在一個月兩萬工資，兩三個月就能還上，要不是急用，我也不會來借錢。”

　　“但是聯系人必須要填，而且必須是真實的。”

　　“你說吧，我配合你。”

　　“我剛剛問了幾個同事，願意幫你這個忙，填她們的手機號，不過你貸款下來，他們手機號就會被監管，沒法用了，你看……”

　　“我給他們一人包個一百的紅包，怎麽樣?”

　　“一百太少，為了你貸款，人家也是要風險的。”

　　“要多少?”

　　“一個人五百，一共兩千！”

　　“周經理，還沒下款，我已經付了一千了，這兩千能不能等下款之後再付?”

　　“這錢也不是付給我的，

是給人家的，我幫你問一下。”　　周志再次出了洽談室，過了幾分鍾，帶了一張借條進來。

　　借條上只有借款人和出借人、借款金額，並沒有借款事由等信息。

　　“王先生，那你們補一張欠條吧，等貸款下來了，您把錢轉給他們以後再把借條就作廢。”

　　周志拿過王姓客戶的手機，一邊繼續填寫信息，一邊想著如何再多收點費用。

　　五分鍾後，貸款額度出來了，三萬，周志說道:“我盡力了，出了三萬額度…”

　　“夠了！夠了！！”王姓客戶喜出望外，想著立刻就能提出錢來。

　　“但是……”周志繼續說道:“你只能提一半額度出來，這個事情我是要擔風險的，你給的信息有虛假成分。”

　　“啊，那我也不夠啊。”

　　“別急，我再給你換一個產品，重新審批一下。”

　　“穩嗎?實在不行，我先用這一萬五。”

　　“放心，肯定沒問題，要是額度不夠，到時候第二筆出額以後，兩筆一起用。”

　　“那我先把第一筆提出來，不好嗎?”

　　“你現在提出來，征信上就有記錄了，第二筆就不太好申請了。”周志又開始了新一輪的套路。

　　第一筆三萬額度，已經足夠解決客戶的需求，但是，公司還沒賺到錢，所以無論如何， 都要讓客戶再貸一筆。

　　“你這次這個聯系人，還是要我們公司幫你解決?”

　　“嗯，”

　　“那這次，再收一千吧，加上上筆的兩千，一共就是三千。”

　　“好。”

　　對於線上貸款，周志對流程非常熟練，雖然三分鍾就能填完材料，但是為了體現下款的難度，把原本三分鍾的工作，硬是填了二十多分鍾。

　　結果很好，這次出額度四萬，加上上一筆的三萬，足夠在解決客戶需求的同時，滿足公司的收益。

　　“終於好了，我幫您把關系都疏通好了，審批通過，四萬額度。”

　　“好，太謝謝您了，周經理！”王姓客戶的眼中，已經開始閃爍出淚花。

　　“沒關系，我應該做的，那我們先把第一筆一萬五提出來。”

　　“還要用第一筆?四萬夠用了。”

　　“不夠，這個是不合規的，額度只能給你一半。”

　　“行，那快幫我辦吧。”

　　兩筆貸款，額度總共七萬，全部被周志提了出來，然後轉了一半到公司的帳上。隨後，周志將所有的下款、轉帳短信刪除。

　　“你實際到帳了三萬五，按照約定的服務費用，超過三萬的部分算作服務費，也就是五千，還有電話擔保費三千，公司代收，一共八千，你付八千給公司就行了。”

　　王姓客戶爽快的支付了費用。

　　下款三萬五，五千服務費，一千擔保費，三千借用電話擔保的費用，貸款三萬五，實際成本九千，折算下來近二十七個點，王姓客戶非常滿意。