在陳志強眼裡，整個公司，除了許銀川和羅錦，都是自己賺錢的工具。

　　資本的本質就是剝削，在陳志強這裡，金融的本質就是白嫖，白嫖的越多，才能賺的越多。

　　“憑什麽說我不合格?”

　　下班後，陸笑給四個試崗的人事開會，李歡歡直接火了，對陸笑吼道。李歡歡是人事崗試崗的四個新人之一。

　　“我們招聘的目標崗位是什麽?是銷售崗，對不對?再看看你們招聘的，一大半都是人事崗，對不對?公司不需要那麽多人事崗位，都來做人事崗了，誰去做銷售幫公司賺錢呢?沒有銷售，公司賺不到錢，誰又來給我們發工資呢?”陸笑並沒有生氣，笑著對李歡歡說道。

　　“那我們四個就沒有一個人合格嗎?”另一個新人，鄭婷婷說道。

　　“婷婷，你表現的非常好，來面試銷售崗的幾乎都是你招過來的，按理來說，你是非常符合公司的用人要求，但是我把你的情況匯報給陳總，陳總說，像你這樣的人才，不能留在人事崗，要麽轉崗做銷售，要麽就算了。”

　　“這是什麽道理?總不能看我是剛出學校的學生，就欺負我吧。”鄭婷婷說道。

　　“怎麽會，公司怎麽安排，肯定有公司的考慮。正因為你優秀，所以陳總想，重點培養你。如果留在人事崗位，這恰恰是浪費你的才華，你在我們這邊施展不了才華，不如就放你走，畢竟像你這麽優秀的員工，在人事崗學不到什麽東西。”

　　“呵呵。”鄭婷婷發出一聲冷笑，起身頭也不回的離開了。

　　其他三人看著鄭婷婷離去的身影，就像泄了氣的皮球一樣，招人最多的都沒通過試崗，就這麽走了。

　　陸笑依舊面帶微笑，對剩下三人說:“陳總跟我說，他還是很看好你們的，如果你們願意嘗試一下銷售崗，肯定會通過試崗，直接做銷售。前兩天蔣梅經理一單的提成就五萬塊，人家做一單，比我們人事崗一年的工資還高。”

　　李歡歡也沒了一開始的脾氣，畢竟是剛出學校，也沒有見過什麽世面，陸笑的三兩句話，便扭轉了局勢。

　　“你們都是剛畢業，做了幾天的招聘，你們自己也能感受到，這麽多的人來應聘人事崗位，我們隨時都有可能被替代的風險。但是銷售崗就不一樣，只要願意做銷售，就沒有人替代你，主動應聘銷售崗位的人，本來就不多。”

　　在公司待了幾天，陸笑對她們的態度一直很好，每天都給他們分享零食。平時開開玩笑，相處的也都非常融洽，就這麽離開，不僅僅是不舍，更多的是不甘。

　　不甘心這幾天的時間白白浪費，不甘心自己就這樣被否定，更不甘心自己的第一份工作就這樣結束。

　　“陸經理，我同意轉崗。”吳曦說道。

　　吳曦是四個人裡話最少的，性格一直比較內向，在陸笑看來，最不可能同意轉崗的就是她了，沒想到恰恰是她第一個同意轉崗。

　　“你們倆呢?”陸笑看著李歡歡和王淼，問道。

　　“我覺得我還是不太合適銷售，不過你說的對，我們不能做人事崗，在這個崗位不會有什麽發展，我明天就不來了吧。”王淼回道。

　　王淼是四個人中最理性，也是最漂亮的，陸笑最開始的想法是一定要把她留下來，哪怕坐在前台，做個花瓶也能養養眼。既然她已經提出放棄，陸笑也沒再說什麽。

　　“歡歡，你呢?”

　　“陸經理，我晚上再考慮考慮，

明天給你答覆，可以嗎?”李歡歡看著陸笑，說道。　　“可以，如果你同意轉崗，明天直接過來上班。”陸笑說道。

　　“你們在公司已經五天了，按理來說，試崗是沒有工資的，我們每天隻管午飯。但是陳總說，不管怎麽樣，你們也辛苦了幾天，給你們每人發100塊錢獎勵一下。鄭婷婷走了就算了，來，領錢。”

　　三個人領完錢，走出了公司。

　　看著三人離開公司的背影，陸笑不僅自言自語道:“我還是太善良了，還拿自己的獎勵補貼給她們。”

　　是的，在下午的時候，陳志強給陸笑發了1000塊錢的現金獎勵，獎勵她這幾天的招人情況。

　　每天管一頓午飯，就讓四個人，白白的幹了五天的活，就算按照當前兼職的人力成本，一個人一天兩百塊錢，就省下了四千的人力成本。

　　省的都是賺的，這非常符合陳志強賺錢的宗旨。

　　另一邊， 周志和宋江在給約到客戶的新人培訓。

　　1接到客戶後，翻一翻客戶的資料，然後就給主管打電話，主管扮演銀行的客戶經理，兩個人在電話裡溝通中介費的點數，聲音一定要外放，讓客戶聽到。

　　2客戶上樓之後，帶到前台，讓陸笑去通知扮演銀行客戶經理的主管，一定要把銀行經理的身份襯托出來，展示出公司的能力。

　　3先把客戶帶到洽談室，晾著。通過事先商量好的話術，吊一吊客戶，讓客戶產生恐慌緊張的心理，客戶只有成為砧板上的魚肉，才會更有利於談費用。

　　4服務費用收的越多，提成才越多，合同上要多簽費用，並告訴客戶實際支付按照面談的支付即可。下款之後，一定要讓客戶立刻支付服務費用，錢到帳才能讓客戶離開。

　　5明天接客戶，必須穿職業裝

　　其他的行業，中介費一般是百分之三，但是在金融行業，百分之三的居間費用，根本填不滿貸款中介的胃口。

　　貸款中介會想方設法增加門檻，從而提高收費——實際上如果客戶自己稍微有一些金融常識，自己到銀行不用出一分錢的費用，就能貸出款來。

　　對於公司這個月的發展，陳志強非常的滿意，陳志強已經開始計劃下一階段的發展規劃了。

　　許銀川，必須從培訓的崗位上，解放出來，許銀川在陳志強眼裡的價值，可不僅僅是一個培訓講師那麽簡單。

　　羅錦，既要防又要用，這個人能力是強，但是不一定好駕馭，太靈活，意味著隨時會背叛。