第一天的入職培訓，主要是給新人洗腦，讓新人相信在這裡可以賺到錢。

　　第二天是技能培訓，紙上談兵，不停的操作演練。

　　很快培訓來到了最後一天，實戰演練。

　　“各位同事，各位新夥伴，大家上午好！”

　　“好！共好！！”

　　“今天你們要看你們的前輩是怎麽打電話的，學習一下，下午的時候你們自己也要打幾個電話找找感覺，明天正式開始試崗了，在這裡賺到第一桶金，大家有沒有信心?”

　　“有！”

　　接著，公司原有的三個主管走了進來。

　　“這是我們公司負責業務的三個主管，你們六個人，分成三組，今天你們就跟著他們，看他們的組員是怎麽打電話的，接下來讓我們三位主管介紹一下自己。”

　　“大家好，我是周志，半年前入司的，3個月晉升主管，上個月收入2萬。”

　　“大家好，我是黃亮，我比他們年紀都大一點，大家都叫我亮哥，我4個月晉升的主管，上個月收入1萬8。”

　　“大家好，我是宋江，就是及時雨那個宋江，是我沒有那麽黑。公司剛成立的時候我就來了，我上個月收入2萬4。”

　　三個主管在介紹自己的時候，下面的學員不由得發出各種的聲音，有被輕松愉快的氛圍逗笑的，有對三個人的收入羨慕的。

　　“大家看，三位主管的穿著打扮，怎麽樣?”許銀川問道。

　　“專業，一看就非常專業。”何超說道。

　　“對，你們從試用期開始，就要開始注意自己的衣著。要先從外在開始，在客戶面前顯示出自己的專業。大家都去過銀行吧?在銀行的大堂，經理怎麽穿的，你們就怎麽穿。

　　當然在我這裡，不需要那麽的正式，但也不要穿的太休閑。襯衫西裝領帶袋皮鞋是一定要的，女孩子可以別個蝴蝶結。西裝不用銀行的大堂經理那麽正式，休閑西裝就可以。”許銀川再次提出了對著裝的要求。

　　很快六個人分成了三組，何超和王華跟著周志，王丹丹和單翔跟著黃亮，薑弦和趙康跟著宋江。

　　安排好以後，許銀川敲響了陳志強辦公室的門。

　　“進。”

　　“我這邊安排好了，這幾個人雖然都剛畢業，但還算聽話，留一兩個月應該沒什麽問題，人事那邊留了幾個?”

　　“我讓陸笑把面試人事的四個人都留著了，給他們半個月的試崗時間，試崗時間到了再決定去留。”

　　“試崗時間到了，乾脆她們全換掉，反正人事崗不愁招人。”許銀川說道。

　　“知我者，銀川也。看破不說破，嘿嘿嘿～～”陳志強笑著說道。

　　“話說回來，6個人裡有沒有你覺得比較好的?有沒有值得長期培養的?”陳志強問道。

　　“暫時還看不出來，過了試崗再說吧。”

　　何超和王華跟著周志來到了第一組，周志組現在四個業務員，都在忙碌的打著電話，根本沒時間看這兩個新人。

　　“周主管，你也是這樣，打電話過來的嗎?”何超問道。

　　“當然，誰來公司都歷經過這一過程，自己沒有體驗過，就沒有辦法你們安排合適的電話量。”周志回答道。

　　“您打了多久電話才晉升為主管的?”王華問道。

　　“我三個月晉升主管，但是打電話的時間滿打滿算，最多一個半月。有了原始的客戶積累，到後面客戶就會介紹客戶給你，

越做越輕松。”　　“像他們來了多久?”何超問道。

　　“你不要管他們來了多久，今天是10號吧，這個月剛好過去三分之一。他們四個人這個月提成，最低的已經有五千了，如果他們認為5000塊錢已經夠了，就可以不用打電話了，完全可以躺平。”

　　周志的一番話，瞬間打消了何超和王華的疑慮，現在他們眼中看到的，是前輩們在爭分奪秒的撿錢，恨不得自己能立刻開單狠狠地賺一筆。

　　“打電話，坐姿一定要端正。你所有的狀態，都會通過聲音讓接電話的人感受到。你坐著打電話和趴著打電話，聲音、語氣是不一樣的。”

　　“嗯。”兩人聽著周志的話，不住的點頭。

　　突然，一個員工停下了工作，對周志說道:“主管，我客戶到樓下了，我下去接一下。”

　　“好，慢一點。”周志說道。

　　剛剛出去的那個女員工叫蔣梅，兩個新人不知道的是，現在公司的業務員，都是大浪淘沙留下來的。從這個公司進進出出近200人，最終才留下來這十多個穩定的。

　　“或你倆就坐在後面，聽我怎麽和客戶面談，不要說話。”周志對兩人說道。

　　突然，桌上的電話響了，周志接起電話。

　　“喂，周經理麽?剛剛把客戶的征信和材料都發給你了，你算一下服務費有多少?”電話那頭是蔣梅的聲音。

　　“我看了一下，客戶的征信比較亂，銀行這邊要找找關系，流水也不合格，要重新做，費用至少要十個點。”電話那頭，蔣梅開著外放，故意讓兩人的談話，被客戶聽到。

　　掛斷電話，蔣梅開始給客戶打預防針。

　　“趙先生，你的條件不是太好，但是有辦法給您貸下來，費用方面，銀行那邊收十個點，我們公司三個點，一共就是13個點。”

　　“能貸下來嗎?”

　　“如果走正規渠道肯定是不行，但是我們和銀行的風控認識，打點一下就可以。”

　　“費用到底是多少?”

　　“您借100塊，您總共給我們13塊就可以了，剩下的87，都是您的，您拿大頭，我們拿小頭，您吃肉，我們喝一點湯。”

　　“哦，那可以，那可以。”這個姓趙的客戶，完全忘記了這個貸款，需要本人來還的，所有的費用最終也是要自己承擔。

　　“麻煩通知周經理，客戶到了。”蔣梅走到前台，對陸笑說道。

　　陸笑看了一眼蔣梅，看了一眼客戶，和蔣梅雙目對視的那一刻，兩人會心的笑了一下。

　　陸笑的氣質確實好，姓趙的客戶眼睛就沒從陸笑身上離開過。

　　“裡面請。”陸笑把姓趙的客戶和蔣梅帶到談話間，順便給客戶倒了一杯茶。

　　“趙先生，您稍微等一下，周經理正在和風控溝通，稍後就過來。”