侯傑店開起來之後，最忙的當數韓雲，店內日常衛生、客戶接待、庫存盤點、貨物進出、記帳等等，都是韓雲一手在操作。

　　為了提升營業額，韓雲也是絞盡腦汁。過去在建材城工作，顧客都是主動上門，只要做好接待和後期維護就行。如今工作的店鋪在城邊，除了時代新城的業主偶爾會進來看一下，店裡幾乎看不到沒人。所以，韓雲知道想要提升銷量，就絕對不能坐在店裡等客戶，而需要主動出擊。

　　剛開始，韓雲選擇在店鋪門口和小區門口發單頁，不過效果並不理想。後來，韓雲發現小區售樓部會定期開展售樓活動，來看房的人特別多，而這些人都有潛在購買需求。所以，只要售樓部開展活動，韓雲都會帶上展架、宣傳冊和小禮品去售樓部旁邊做推廣，並且盡可能的添加對方微信，方便後續跟進。不過了解的人多，購買卻幾乎沒有，好在韓雲的服務態度好，很多會給她介紹客戶，一個月也能出兩三單。

　　一天下午，韓雲在店門口發單頁，天空突然下起了暴雨，韓雲無奈的回到店裡，看著眼前還在收銀台翹著腿打遊戲侯傑，長歎了一口氣。連續四五天沒開單，韓雲看著侯傑就來氣，只能站在門口對著冷清的街面發呆。

　　這時，有兩個身著黑西裝的年青人從街對面跑了過來，一看就是房產中介的人。兩人徑直來到了侯傑店門口避雨。

　　年長的名叫劉志宏，23歲，年輕一點的叫劉志強，19歲，兩人是同村族親，在同一家公司上班，今天劉志強約到了客戶，便請了劉志宏一起過來幫忙。

　　劉志宏抖了抖身上的雨水，“真他娘的背，早不下，晚不下偏偏這個時候下。”

　　劉志強拿了張紙巾遞過去，“孫姐還會不會來看房?”

　　劉志宏接過紙巾，“我哪知道，估計有點懸，要不你給她打個電話問問。你就這麽跟她說，姐，您現在到哪了，現在下大雨，要不要給您叫輛車。”

　　劉志強把手放到衣服上擦了擦濕漉漉的手，掏出手機，然後說，“要是她說不來了怎辦?”

　　劉志宏嫌棄的說，“不來了就再約時間唄！你還能怎麽辦?再說了，就她想看的那套，也不適合今天看房，光線太暗了。”

　　劉志微笑著撥通了電話，“喂！孫姐，您到哪了，現在我這邊下大雨，要不要我給您叫輛車。”

　　電話那頭孫姐打著哈欠，慵懶的說，“不用了，我還在家裡，你看要不咱們再約時間，我今天就不過來了。”

　　電話開了免提，一旁的劉志宏也聽得非常清楚，趕緊用手給劉志強打了個手勢，劉志強秒懂是讓自己確定時間，“那您是明天上午有空，還是下午有空，我去接您?”

　　“我自己有車，暫定下午吧！”

　　“好嘞姐，路上注意安全，我明天上午再給您電話確定具體時間。”

　　“可以。”

　　劉志強掛上電話，看向劉志宏，“宏哥，明天下午還得麻煩你再跟我跑一趟。”

　　劉志宏皺了皺眉頭，“行吧！只要能成，我跟你跑多少趟都沒關系。”

　　劉志強自信說，“肯定能成，我感覺孫姐這邊希望還是很大的。”

　　“不是我打擊你啊！客戶沒付款之前，即便簽了合同也都不靠譜。你這房都還沒看房，離成交還有十萬八千裡呢?小夥子，不要太樂觀，期望越大，失望就越大。”

　　劉志強做了握緊拳頭做了一個加油的手勢，

絲毫不受劉志宏的影響，“我覺得孫姐是真心要買房，相信我的第六感。”　　劉志宏嫌棄的說，“你太樂觀，這種一個人過來看房的，普遍都不靠譜。不過，但願我的經驗的是錯的。”

　　看著外邊越下越大的雨，雨滴隨風一陣一陣的吹向他們，韓雲覺得他們也挺不容易的，便打算讓他們進來避一避，“外邊雨大，要不進來坐一會兒吧！”

　　劉志宏看向韓雲，“謝謝啊！不用了，我們這兒站一會兒就好。”

　　韓雲用手比劃一個進來的姿勢，“衣服都飄濕了，進來吧！沒事的。”

　　劉志宏跟劉志強做了一個眼神交流，然後跟隨韓雲進了店，在接待桌旁坐下。

　　韓雲給他們拿了一條咖啡色的毛巾，“這是我們用來搽桌子的，不過這條是新的，你們將就著用一下，別弄感冒了。”

　　劉志宏接過毛巾，“謝謝姐。”

　　待兩人擦幹了頭上的水，韓雲又給兩人倒了兩杯熱潮，“現在房子好賣嗎?”

　　劉志宏搖了搖說，“不好賣，有價無市。過完年到現在就賣了一套。”

　　“提成應該不少吧！我聽說你們這行是‘半年不開張，開張吃半年。’你這都還沒到半年就就出去一套了。挺不錯了的了。”

　　劉志宏微微搖了搖頭，“沒有，沒有。如果要是在北上廣深那些大城市房價高還行，像我們這樣的三四線小城市房價低，就只能掙個辛苦錢。如果遇到客戶跳單，還得倒貼。他前不久不就被自家親戚跳單了嘛！那還是自己親表哥，忙前忙後搞了一個多月，最後他表哥跟房東直接簽了，還說我們中介的心太黑。”

　　劉志強長歎一口氣，“哎！我是看明白了，賣東西千萬不能找親戚，就是對方找上門來，也最好別賣，你給他再低價格，他也認為你掙了他多少錢。”

　　韓雲皺起眉頭，“沒想到你們這行這麽難做。我還經常聽人說，賣房子的提成高，能掙大錢。”

　　劉志宏喝了口茶，自信的說，“賣房子確實能掙到大錢，有的人靠運氣，有的人積累，還有的人靠膽子大。就拿我們主管來說，他做了六七年，手裡既有房源，又有客戶，一兩個月怎麽都能弄出去一套。並且他自己有錢，有時候遇到業主急著賣，價格低的房子，就自己出錢以其他人的名義買下來，再慢慢的以高價賣出去，這可比在公司拿提成高多了，轉手就是幾萬十幾萬。還有些膽子更大的銷售，如果發現房東報價低，就加價給客戶去報價，中間玩點套路，也是可以輕松賺個幾萬塊的差價的。”

　　韓雲吃驚的問，“還能這麽操作啊！看來你們這裡邊水也挺深的啊！公司不管嗎?”

　　劉志宏笑著說，“這沒法管，敢這麽做的，多半是老員工或是公司領導。就即便被公司發現了，頂多是開除，可人家早就把錢掙了，開不開除已經無所謂。不過姐你放心，如果你以後買房子或賣房子都可以找我，絕對不會不會讓你吃虧。”

　　韓雲點了點頭，“可以啊！對了，你們自己買房子是不是會便宜一些。”

　　劉志強以為韓雲是有買房的打算，趕緊說，“肯定有優惠啊，姐你是打算買房嗎?”

　　韓雲笑著搖了搖頭，“不買，隨便問問。對了，你倆買房子的了沒?”

　　劉志宏苦笑著搖搖頭，“沒有，這城裡的房子太貴了。”

　　劉志強補充說道，“我以後有錢了也不會在城裡買，這首付都夠我在農村建一棟了小別墅了。”

　　韓雲笑了笑，“等你以後成家了，就不會這麽想了。我也是農村出來的，剛出來的時候我也是跟你一樣，想著等掙了錢就回老家建房，不過後來我就想通了，現在農村根本養活不了人，一年種出的糧食要是算成錢，還不如兩三個月的工資，並且如今這教育資源、醫療資源全都集中在城市，就是不為自己想，也得為家裡的老人和小孩考慮。”

　　劉志強給韓雲豎起大拇指，“姐，你這不來我們公司做銷售就太可惜了，我怎沒想到跟客戶說這些呢?我想好了，以後就專挑農村的客戶做。”

　　劉志宏不屑的說，“那你也要看對方有沒有錢啊！像我這樣家裡邊一窮二白，就是房價再降一半，我也買不起啊！”

　　韓雲見兩人出現分歧，也說了自己的看法，“我建議你們啊！如果以後決定留在市裡發展，那即便貸款也要趁早買房，我剛工作那會，南京路的房子也不過二三十萬一套，這才短短十幾年，就翻了10倍，但這工資可沒房價漲得快。以前要是有錢買了房的，現在早掙麻了。”

　　劉志宏看著韓雲說，“你說的這些我都懂，我也經常跟客戶這麽說，不過到自己身上這不是這麽回事了。家裡給湊個首付都難，並且我這工作不固定，工資也不穩定，貸款買房風險太高了。我有個同事就是貸款買了房，現在出現了斷供。房子被銀行收了，首付和還款不僅沒拿回來，還欠了銀行一屁股債。”

　　韓雲驚訝的看向劉志宏，“斷供這麽嚴重啊！為啥房子銀行收了，還欠銀行錢。”

　　劉志宏比劃著手說，“如果他是正常買房，現在這市裡的房價普遍在漲，即便斷供也不會賠多少，可他是炒房。之前不是說安家村那片老小區要原拆原建，並且要把八中搬過去，他一聽到這消息就心急火燎的高杠杆買了一套，哪知拆遷和學校搬遷都是謠言，房子一下就砸在了手裡，貸款又還不上，只能選擇斷供。現在那片房價不僅沒漲，還跌了不少，銀行後又是打折拍賣，與原價差了不少，所以差額的部分就得他自己承擔。”

　　韓雲歎了一口，“哎！那真夠慘的。”

　　劉志宏感慨的說，“可不，公司虧損了還可以破產，只要承擔部分責任。可這個人破產了，就得全額承擔。所以姐，以後如果買房子，有人說可以給你做到兩成首付或者零首付，那千萬要注意，稍不留意就是坑。現在這樣的事情很多，只是媒體報喜不報憂，你們看不到而已。”

　　韓雲沒想到這小夥子這麽實誠，笑著說，“我這輩子估計不會再買房了，現在這一套房就已經夠我受的了。”

　　“那可不，現在不是都在說嗎！買一套房，要掏空三代人的錢包。我就不明白了，我們明明是社會主義國家，這基本的保障性住房為何價格會衝的這麽高?”

　　在前台一直在打遊戲的侯傑，這會兒也有些累了，揉了揉眼睛，上前加入幾人的聊天，“這你們就不知道吧！房地產說白了就是個金融產品，政府要通過賣地來增加稅收，銀行要通過貸款來掙錢，地產商要通過不斷蓋樓來掙錢，老百姓要通過買房來抵消貨幣貶值。房價上漲問題不大，大家都有錢掙，要是房價跌了， 估計銀行都得破產。”

　　三人詫異的看著侯傑，不知道他在說些啥。

　　侯傑看著三人一臉迷茫，心想他們是沒聽懂，趕緊解釋說，“這麽跟你們說吧，房價的三四成是稅，也就是說你買一百萬的房子有三四十萬是國家收了的，不然地方政府哪來錢搞教育和城市建設，所以只有房價越高，地方政府才能越有錢。再來說銀行，銀行就是通過吸收存款，發放貸款，中間掙差價。如果房價跌了，他們貸給建築公司的錢和給老百姓買房的錢都收不回來，那銀行還不得倒閉啊！還有，現在這貨幣貶值每年都在8%以上，有錢人穩妥的保值方式只有買房和黃金。”

　　三人還是一臉茫然，似懂非懂。劉志強摸了摸下巴說，“我知道了，這房價其實是有錢人為了財產保值炒上去的，怪不得我們接觸的一些房東都有幾套，甚至幾十套房。”

　　侯傑不想再解釋，“也可以這麽理解。總之，現在政府主要就通過賣地來增加地方財政。而有錢人則是通過買房來保值，這就跟古代的富人一樣，他們通過兼並農田來斂財，現在富人是通過大量購買房產來掙錢。”

　　侯傑的話劉志宏顯然聽不懂，看了看門外雨小了許多，便轉移了話題說，“姐，我這邊有不少業主群和客戶群，一會兒我把你拉進去，你可以在裡邊發個小廣告啥的，他們裝修肯定能用上。”

　　韓雲喜出望外，“可以啊！成單了姐請你吃飯。”

　　.......

　　韓雲通過兩人提供的微信群，經過一段的時間的運營，搞了不少客戶。