由於侯傑資金實力太弱，且沒有經驗，小叔沒有讓侯傑將店開在競爭激烈的建材城，而是開在了外環的時代新城小區，這個小區一期3000戶剛完工交房，二期也已經準備動工。小叔認為，以這個小區的規模，侯傑只要勤奮一點，絕對能掙到錢的。

　　門店小叔與房東談好6000元/月兩間，租3年，到期優先續租，三年內不漲房租。由於小叔工作比較忙，就讓侯傑自己去簽合同。

　　侯傑與房東約了在商鋪門口見面，對方是一個70多歲的禿頂老頭，笑容可掬，和藹可親。一見面就非常熱情的與侯傑閑聊起來。“小夥子，多大了?”

　　“26了。”

　　“26歲就創業了，年輕有為啊！結婚了沒?”

　　侯傑不明白對方為什麽要問這些無聊的問題，但是又不好拒答，不耐煩的回應說，“還沒呢?年前剛分手。”

　　老頭笑著說道，“現在是市場經濟，年輕人就是要以事業為主，不用著急。你人長得這麽帥，等你這店開起來，掙了錢，什麽樣的姑娘找不到，你說是不是?”

　　一個敏感的話題，被老頭這麽一說，侯傑認可的點了點頭。

　　“這兩間店鋪是打算拿來做什麽生意的。”

　　“做建材，PVC管。”

　　老頭點了點頭，興奮的說，“做建材好啊！現在這小區剛交房，哪家裝修離得了你這材料。近水樓台先得月，你是選對地方了，肯定要發財的，恭喜、恭喜！”

　　老頭這麽一說，讓侯傑心裡美滋滋的。

　　老頭接著說，“小夥子，你有沒有聽說過小城開大店，大城開小店。”

　　侯傑好奇的問，“不知道，怎麽呢?”

　　老頭嚴肅的說，“意思就是說在大城市要開小的店，為啥?因為城市人流大，見縫插針的做小店反倒佔優勢。但是在小城市，反而要做大店，這樣才能更顯眼、更顯得得你有實力，客戶也才更認可你的產品。”

　　侯傑沒想到對方竟然還懂經營，回想到自己在京海看到的店和老家的門店，確實是這樣。“好像確實是這樣，我是在京海上的大學，那邊的餐飲店、便利店都比較小，但是因為位置好、人流量大，生意都是爆滿。而咱們這邊，人們更喜歡去逛沃爾瑪、家樂福這些大超市，吃飯也更喜歡去九毛九、肯德基、味千拉麵這些知名的大店。”

　　老頭滿意的點了點頭，豎起大拇指，讚許的說道，“小夥子果然聰明，一點就通，不愧是上過大學的。”

　　侯傑看向自己的店鋪，立馬覺得自己的兩間鋪面不香了。雖然面積不小，不過進深長，門面窄，感覺有些小氣。侯傑絲毫沒察覺老頭給他下套。

　　老頭看時機成熟，接著說，“你做建材也一樣，咱們這畢竟是三線小城市，並且是靠近郊區，門面還是要做大一些才好好。這樣，路過的人才能一眼就看到。我之前買這店鋪，就是覺得門面要大才好做生意，所以才一次拿了四間鋪面。”

　　“旁邊這兩間也是你的啊?”侯傑好奇的問。

　　老頭指著右手邊的兩間門店說，“是啊，就這兩間。你想一下，如果這四間鋪面打通，上邊掛上一塊大大的招牌。不管你是路上走的， 還是開車的，一眼就能看到。”

　　侯傑撓了撓頭，無奈的說“可我隻賣PVC管，用不了那麽大面積。

”　　“你知道蘇寧、國美是賣什麽的嗎?”

　　侯傑眉頭緊皺，好奇的問，“難道不是賣家電的嗎?”

　　老頭搖了搖頭，嚴肅的說，“這你就不懂了吧，他們是依托品牌在賣場地，裡邊導購員、和貨其實都是廠家的，廠家進入國美不僅要交錢，賣了產品還得被抽點。德春園(當地著名連鎖餐飲)你應該去過吧，裡邊有很多的小吃，也是一樣的操作，他們老板其實是依托德春園這個牌子在賣場地，裡邊的小吃都是個體戶，只是歸德春園統一管理。”

　　侯傑沒想到對方對這些商業模式這麽熟悉，不由心生敬佩。“你說的我明白了，就像銀行裡有很多金融理財產品，他們其實跟銀行沒多少關系，只是租了銀行的場地。”

　　老頭笑著豎起大拇指，“有文化的人就是不一樣，一點就明白。你我有緣，我給你個優惠價，四間店鋪每月一萬，隻比兩間鋪面多四千。這樣你可以搞一個大店，裡邊不僅可以賣你的PVC管，還可以賣地板、瓷磚、塗料等其它產品。如果現在做大店壓力太大，隻用得了兩間，你也可以考慮租出去兩間，一年也能淨賺兩萬四。”

　　利益面前，誰能不動心，侯傑也不例外。被老頭這一忽悠，果斷把四間店鋪都拿了下來，並且還簽了5年。

　　侯傑簽完合同並沒有把多拿了兩間店面事告訴小叔，直到搞裝修時，小叔才發現，但是為時已晚，沒法退租。