三百六十行，說到底，都是買賣關系，把產品賣出去公司才有錢轉起來，有些人辦公室坐久了，骨頭坐弱了，遠離了一線的炮火，就認為自己高人一等，何其愚蠢。

　　華興地產的銷售團隊在體系內晉升最快，但他們對得起公司的這種禮遇。

　　除了招聘，員工發展、人才發掘、能力培養也是張澤的日常工作，需要經常到營銷中心駐場辦公。

　　“搞，搞，往死裡搞！”銷售晨會在口號一致的呐喊中正常結束。

　　“兄弟，每次到你這駐場辦公，就感覺你們好瘋狂。”張澤對華府項目營銷負責人劉火豎起大拇指。

　　華府就是華興中昌的第一個項目。

　　“澤哥，搞營銷的就是搞個精氣神，沒那個瘋狂勁是做不好營銷的。”一期開售直接售罄，馬上二期開售，劉火滿臉興奮。

　　銷售掙錢的大頭就是傭金，華興地產營銷團隊的薪酬體系在業內還是比較誘人的，底薪2.5K-4K加上福利補貼不算低了，再加上千分之二至千分之八的傭金提成，整體很高了。

　　出來工作，可不就為了養家糊口嘛。

　　張澤每次到營銷中心，就感覺很壓抑和躁動。

　　仿佛一股業績壓迫感在空氣中流轉，每個進來呼吸的人，就會被這種壓迫感傳染，讓你變得焦慮和亢奮。

　　“澤哥，你知道吧，我要求所有的渠道顧問必須走出去，去競品樓盤搶人，去每個樓盤門口蹲點，就是搞，搞搞搞！”劉火身高不到1米七，但音量高，還十分鏗鏘有力、抑揚頓挫，壓迫感十足。

　　整個營銷團隊店都怕他，懟起人來估計能把人搞自閉。

　　但整個團隊都服他，再凶悍的銷售在他面前老實的跟貓咪一樣。

　　就因為跟著他能出業績，能掙錢。

　　二期開盤，場面人山人海，好多準備買房的準業主早上8點就已經開始在場外排隊，就是為了買到自己心儀的房號。

　　主持人在台上充滿了鼓動性的語言，加上令人躁動的音樂節奏，讓人很有搶房的衝動。

　　現場實行的是搖號進場買房，拿到號的都搶著進場，營銷團隊分工合作，整個開盤控場特別好。

　　二期開盤的5億貨值一周內也全部售罄，跟一期比起來去化時間慢了不少，但也是非常不錯。

　　佳績傳來，整個公司都很亢奮，因為簽約銷售額直接跟年終的獎金基數掛鉤。

　　但所有人估計都不會預料到，華府兩開兩磬，十億簽約，是整個公司的巔峰，也是地產行業巔峰時刻的一個寫照。

　　中昌公司今年的指標已經超額完成，潤府，也就是第二個項目，定的是明年元旦開盤，算是明年的業績了。

　　“從目前人效數據對比來看，我們中昌公司的人均在建面積和營銷的人均合同額，和行業前列的地產公司差距還不小……”張澤對著PPT侃侃而談。

　　“以上就是我的轉正報告，不足之處，請領導們批評指正。”

　　孫秋作為直接領導，對張澤的工作能力、工作產出，以及對自己的配合度上都非常滿意，直接通過。

　　“我們華興地產最大的優勢就是打法靈活，速度快，有自己獨特的風格，人效就是個參考，我們不用太在意這些數據。”賈昌華對於張澤工作也很滿意，但對於張澤說到的人效和管理成本這一塊還是有自己不同的看法，專門提出來也算是提個醒。

　　區域那邊則是法立元通過電話會議參加，

對於結果，毋容置疑-通過。　　至此，張澤在華興地產的6個月試用期終於結束。

　　潤府項目進展一切順利，開盤在即，工程部全力在趕樣板間。

　　整120人的營銷團隊已經前期造勢快2個月了，等待的就是鮮花綻放的這一刻。

　　張澤感覺挺有意思的事情就是工程同事們老喜歡說這樣的一句話“”樣板間開放要趕，房子交付也要趕，感覺我們搞工程的搞什麽都是要趕趕趕，怎麽感覺別的部門都不用趕這個乾那個咧”。

　　仔細想想，確實是這樣，1月1日營銷中心開盤，現在都12月底了，營銷展示區和樣板間還沒做出來。

　　話說實際生活中，我們去買房，看的都是樣板間。

　　因為我們學的是香港的售房模式，賣的是期房，當開發商要開的地塊獲得工程許可證之後，就可以開始建造房屋，房屋建造完畢以後，才會交付到買房人手中，而交付之前，建造期間的房屋統一稱為期房。

　　由於還看不到實物，僅憑戶型圖和戶模，甚至現在流行的VR看房都不能直觀感受到戶型的實際大小、格局等，為了更好的展示，也為了促進銷售，地產公司就會做出裝修非常精美的樣板間以供大家參觀提前了解，由於是用於展示，一般樣板間裝修的比較精致，擺件都比較講究，搭配比較協調，基本可以滿足大部分人的眼光，看上去非常漂亮，讓人一看就有強烈的購買欲望。

　　也正因為樣板間要給準業主們參觀後一種強烈的購買欲望，所以營銷中心整個展示區工序繁雜、做工精細，而營銷為了搶客戶，肯定是希望越早開盤約好，這就導致像工程說的那樣一直趕趕趕的情況出現。

　　然而營銷中心如期開放是作為工程團隊的一個重要考核指標，現在整個公司的營銷和回款指標都完成了，如果這邊掉鏈子，其他部門吃的肉可都是從工程口裡面刮下來的。

　　為了年底豐厚的獎金，拚了命也要完成啊。

　　緊趕慢趕，工程團隊終於趕在12月30日完成了營銷中心展示區的完工，給營銷團隊留下了1天時間布置和邀約客戶。

　　2019年1月1日，融府項目如期開盤，新年新氣象，博一個好兆頭。

　　張澤這邊也在孫秋的帶領下，開展了一年之中所有人都很看重的年底績效考核的第一步年終述職。

　　年終述職顧名思義就是將一年工作總結給領導聽，它涉及到年終績效的打評，年終績效考評的等級可是直接跟年終獎掛鉤的，還跟來年3月份的職級和薪酬直接掛鉤，所以重要程度不言而喻。

　　華興地產一年有2次績效考核，年中一次，年底一次，年中的績效考核等級跟當年9月份的職級和薪酬掛鉤，隻對年終獎有參考意義。

　　兩人分工，孫秋參加經理級別以上人員的述職，城市總經理和江南區域職能條線總經理點評。張澤參加經理級別以下，城市總經理和部門總經理點評。

　　層級分明。

　　年底了，最搶手的就是區域各職能條線總經理的時間，好多城市公司為了搶時間都快打出腦花來了。

　　結果就是，好多場經理層級的述職都搞到凌晨才結束，孫秋組織，張澤旁聽，跑不了。

　　一年到頭，最忙乎也是大家最在乎的就是這麽一個月。

　　張澤也特期待年終獎什麽時候發，發多少。

　　老員工有經驗，知道大概時間，都估算著日子咧。

　　奇怪的邏輯在於發年終獎之前大家都不知道自己的績效是多少，年終獎是多少。

　　18年除夕即將來臨前的第三天。

　　張澤收拾電腦包準備回家，聽到辦公區“哇哇”的叫聲，立馬打開手機銀行。

　　哇，91K，真香！