東水集團會議室。

　　阿的江、布的石坡、曲比次阿木三人坐在桌邊，江小州給他們每人面前擺了一瓶礦泉水。

　　昨天快下班的時候，是江小州打電通知的阿的江他們三人。

　　所以今天一早，江小州就把會議室打開，等待他們的到來。

　　目前為止，阿的江他們三人表現得都很平靜。

　　楚耀華已經提前給江小州打過招呼，讓阿的江他們多等一會兒，他自己不著急到會議室來。

　　這是一個細節操作。

　　先到會場等待的一方，會在氣勢上略弱一些。因為在等待的過程中，人會產生焦慮、浮躁、不安、著急等情緒。等待的時間越久，這些情緒的積累就會越多。

　　而後到會場的一方，更容易掌握主動權。因為在踏入會場之前，可以有更多的時間進行心理建設，作好各種準備工作。

　　這就是為什麽，在一些競爭性的談判場景中，總是對於談判結果更有期待的一方會率先到達談判現場，主要是受了自身情緒的影響。

　　今天還是在東水集團的會議室，楚耀華他們算是主場作戰。他們有更充足的條件來謀篇布局，做好各種準備。

　　楚耀華等阿的江他們到了一刻鍾以後，才出現在會議室。

　　他把握了一下時間，知道也不能讓阿的江他們等得太久。那樣可能會讓他們的情緒從煩躁走向激動，反而起到反作用。

　　見楚耀華進來，阿的江他們也不率先說話。這幾個人也是有自己的算盤，因為是江小州打電話通知的他們，所以他們準備先聽聽東水集團的怎麽說。

　　這種事兒像談戀愛表白，表面上看有點誰先開口誰就輸了的感覺。

　　萬事總要有個開場白。楚耀華坐定之後，略微停頓，開口說道:

　　“雖然時間不短，只有幾天，但是你們跟我們公司也算是打過很多交道了。今天通知你們過來，我個人的想法是，大家一起把情況順一順，理一理，都扯得更清楚一些。”

　　“我聽小江說，昨天你們也去省國資委了，相信你們對我們企業要遵守的一些規章制度之類的東西，對我們的一些難處，也有了更深的了解。很多事情並不是說我們個人想怎麽辦，就能怎麽辦的。”

　　阿的江這時候開口插話道:

　　“那這個事情總不可能不解決吧。”

　　楚耀華面帶微笑，說道:

　　“我們可從來沒有說過不解決的這個話，今天請你們過來，不就是為了協商嗎。”

　　“實話跟你們說，你們這個事情啊，我們企業很重視。為了把這個事情給處理好，我們專門派了人去項目上調查，把你們當時在項目上乾活時那些工友都挨個找了個遍。特別是啊，布的石坡兄弟手受傷那天，和你們在同一個人作業面工作的那些人，我們都把他們找出來了。”

　　“我們為什麽這麽做呢，因為我們得還原事實的真相啊，這樣才能夠更好地解決這個問題。因為你們的事情項目上的人可能清楚，但是作為東水集團來說，比如我，因為沒在項目上，有可能就不清楚這個事情。現在你們找到了我們，我們就必須去核實這個事情，我們也怕項目部的人沒有對公司說實話。”

　　阿的江受不了楚耀華這種有點略顯繁瑣的說話方式，又插嘴問道:

　　“那你們到底調查得怎麽樣了嘛?”

　　楚耀華就是在等他問這句話。

　　聽到阿的江這麽問，楚耀華控制住情緒，

用平穩的語調說道:　　“據工友們反饋，確實都說布的石坡是在工地乾活那段時間受傷的。”

　　阿的江聽楚耀華這麽說，眼中頓時露出精光:

　　“那不就得了，你們趕快把錢賠給我們就是了。”

　　楚耀華這時候面露難色，顯出十分猶豫的表情:

　　“但關鍵問題是，所有這些工友，沒有一個人親眼看見了布的石坡的手指被石塊砸中的瞬間。而且連砸布的石坡的那塊石頭，現場也沒有人找到。”

　　楚耀華在項目上的核實結果的基礎，又適當地添油加醋進行推理。按道理說布的石坡是避開作業面，自己跑到哪裡去把手指弄骨折了，那現場自然沒有砸傷布的石坡那塊石頭，所以楚耀華敢說石塊沒有找到這個話。

　　阿的江他們一聽，咂摸過味兒來，知道東水集團今天叫他們過來，並不是簡單地向他們妥協，按照他們的要求進行賠付這麽簡單。

　　布的石坡有些激動，又舉起他那隻受傷的小指:

　　“這個事情難道還有假嗎?你們看看我這個手指，這就是證據啊。還有這個鑒定報告。 你們不能在這個時候來賴帳。”

　　曲比次阿木也幫腔道:

　　“就是，你們也太不講道理了。”

　　阿的江沒有說話，顯然是在思考楚耀華剛剛說的這些話意味著什麽，以及東水集團的手上，到底掌握了些什麽。

　　楚耀華接著說道:

　　“我們當我不會賴帳。只是有一個事情我們想跟你們，特別是布的石坡確認一下。”

　　“布的石坡，據那天在現場的工友說，你的手指出事前，你曾經肚子不舒服，跑出去上了一次廁所，當時還是阿的江陪你去的。這個細節你還有印象嗎?”

　　布的石坡臉上的表情僵住了，不知道該怎麽樣回答楚耀華這個問題。

　　旁邊的曲比次阿木雖然全程沒怎麽說話，但是這時候也不住地往阿的江的方向看。

　　阿的江想了想，開口道:

　　“上廁所跟這個事情有什麽關系?人有三急，難道你們還不允許人上廁所嗎?”

　　楚耀華呵呵一笑，知道這應該是戳到他們的痛處了。故意放慢語速，一字一句道:

　　“這跟這件事情是有可能沒有關系，但是也可能有關系。”

　　“我是在想，有沒有這樣一種可能，也許是因為布的石坡兄弟那天身體不舒服，注意力不集中，所以導致在施工過程中操作不當，然後一不小心才造成骨折的呢?”

　　阿的江陷入了沉思。

　　他不得不思考。

　　昨天在省國資委才被帶到派出所作了普法教育，當時進到派出所的陰影現在還籠罩在他的頭上。

　　他也害怕。