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《悟之道》第18章:融資-商業別談感情
  一個人shopping可以解悶,

  陪女友shopping可以解憂,

  陪兩個女人shopping你就是個搬運工。

  劉浩愁第一次領教到陪兩個女人的購物的感受,看著一大堆奇奇怪怪的東西,也是無語。

  衣服、包包、鞋自不用說。

  牙刷、牙膏、毛巾。

  被套、桌套、手機套。

  盤子、筷子、碗、就連吃涮肉的銅火鍋的預備上。

  連他襪子,內褲,幾乎被兩個女人包圓了。

  原因竟然是:楊沐雪認為葉倩蓉挑樣式,劉浩愁會不喜歡!

  劉浩愁腦海中回想:和前妻逛街的感覺了,幾乎所有的東西都是自己買的。

  六個多小時的購物,嘴中的結果就是把後備箱塞的滿滿的。

  最後是因為鄭曉燕打電話來,說自己半個小時就到,葉倩蓉和楊沐雪才準備離開。

  劉浩愁手裡拎著一大堆的東西,艱難的走回了停車場。

  坐在車上的瞬間,終於可以長長的松了一口氣,活動了一下手腳。

  回想這幾個小時的煎熬的購物經歷,他在心裡暗暗發誓:再也不陪兩個女人逛街了。

  一開始他還能幫忙參謀一下,後來就直接變成拿東西的架子和放東西的購物車。

  汽車剛剛發動,葉倩蓉“哎呀”一聲,便拉著楊沐雪又跑了出去。

  一臉懵的劉浩愁,在車裡足足等了20多分鍾,兩位美女又拎著幾個包裹走了回來。

  劉浩愁從後視鏡偷偷的瞄了一眼,差點沒笑出聲來。

  楊沐雪的就好像是一個大洋娃娃擠在各種商品的中間,時不時還得扶著這些袋子。

  他甚至都找不出一個詞語來形容這種“痛苦並快樂”的表情。

  車子很快就回到了家中。

  一位拉著個粉色旅行箱少女,正在門前徘徊。

  個頭不高,大約1一米6左右的樣子。

  粉色的翻皮小夾襖,

  粉色的束身小毛衣,上面圍著一條米白色的圍巾。

  粉紅色格子小短裙。

  肉色絲襪外面套著一個白色的裹腿。

  米色翻毛皮雪地靴。

  還沒等劉浩愁停車,葉倩蓉已經打開車窗,伸出頭去大聲喊道:

  “小燕子!”

  女子聽到呼喊,轉了一個圈,沒有找到聲音來源。

  逗得車上的二位美女咯咯的笑。

  劉浩愁穩穩的將車停在了少女的身邊,她才萌萌的望向這邊。

  楊沐雪不管車內的東西,直接打開車門就蹦到了鄭曉燕的跟前。

  葉倩蓉也跑了過去。

  三個女人就這樣在一起蹦蹦跳跳,嘰嘰喳喳的鬧了起來。

  劉浩愁靠在車門上,點上一顆煙靜靜的看著三人,不覺間腳下已經有三顆煙頭了。

  三人鬧罷也不管他,徑直拉著旅行箱就衝進了屋子中。

  劉浩愁一攤手,“得,都是自己的活!”

  東西被一件件的搬到了客廳中,還沒等他直起腰,葉倩蓉便下達了她的最高指令:“搬家!”

  二樓被她們三個姑娘承包了、兩個臥室一個書房,一人一間。

  衣帽間也充公了。

  劉浩愁爬上二樓,果不其然自己的衣物都被放到了三樓的房間內。

  一看就是葉倩蓉的手筆,疊的整整齊齊,和二樓的樣子別無二致。

  簡單收拾了一下房間,換了件衣服,

便回到一樓。  又是大吃一驚!

  下樓發現一樓大變了模樣,好像那些買來的東西,都找到了自己該在的位置,竟然一個包裝袋都沒有剩下。

  餐廳裡的銅火鍋,呼呼冒著熱氣,滿桌子的肉片、蔬菜、小料擺得整整齊齊。

  劉浩愁不禁感歎:都說三個和尚沒水喝,這三個女人收拾屋子的速度好像絲毫不受影響。

  紅酒塞子“嘭”的一聲響起,整個餐廳都是女人咯咯的笑聲。

  葉倩蓉跑過來,拉起劉浩愁的手,興奮的說道:

  “小燕子”

  “現在正式向介紹我的浩愁哥哥”

  “浩愁哥哥,這位就是我們的小燕子,鄭曉燕美女”

  鄭曉燕站起身,禮貌的伸出白皙的小手,說道:

  “原來你就是浩愁哥哥啊!幸會!幸會!”

  劉浩愁伸出手,輕輕的握了一下。

  楊沐雪在一旁打諢道:

  “呦!小燕子今天好友禮貌啊。”

  “當初是誰說浩愁哥哥一定很醜,因為他叫‘好醜’哥哥”

  話音剛落,楊沐雪就迎來了葉倩蓉的一陣拍打。

  楊沐雪也是乖巧,及時的求饒。

  “行!行!我錯了,不說你的浩愁哥哥了。”

  “你還說!”

  葉倩蓉又是一陣的拍打。

  劉浩愁含笑看著眼前和諧的景象,擺出一個請的姿勢,先和鄭曉燕坐了下來。

  二人打鬧一番,葉倩蓉便問起鄭曉燕來沈陽的原由。

  鄭曉燕一臉晦氣的說道:

  “別提了,至從去了會計事務所,我的工作就是天天飛這飛那的,我跟你們說,這可真不是個人乾的活。”

  “開始兩年給我累壞了,尋思著熬過兩年就好了”

  “這都第五個年頭了,出差是少了點,項目是越乾越多。”

  楊沐雪好奇她這些年的經歷,立刻插嘴道:

  “是不是賺的很多?你當時離開公司的時候都1萬多呢”

  鄭曉燕點頭說道:

  “是賺的多了,我現在月薪3萬,還有項目獎金,號稱年薪50萬吧”

  “但是我超級不想幹了,不如在企業”

  “賺的雖然少,但是沒有這麽累!”

  楊沐雪又一次插嘴道:

  “你這是飽漢子不知餓漢子饑”

  “我跳槽後,一直保持2萬多的工資,就沒漲過!”

  鄭曉燕撇嘴:

  “飽漢子!我哪裡飽了?”

  “30了,現在沒個對象!家裡天天催”

  “哎呀呀!別說我了”

  “趕快說說,你們兩個是怎麽湊到一起的?”

  葉倩蓉看了眼楊沐雪,示意讓她說。

  楊沐雪放下筷子,坐到了鄭曉燕的旁邊,抱著他的肩膀說道:

  “我跟你說,我和蓉蓉開了一家餐飲管理公司”

  “上午剛剛成立!”

  鄭曉燕聽聞此言,立刻放下筷子說道:

  “真的啊!你們兩個開了家公司”

  “你們沒有騙我吧”

  葉倩蓉輕輕點頭。

  鄭曉燕激動的說道:

  “葉大千金出手,必然是大生意”

  葉倩蓉搖搖頭:

  “就是開個小飯館”

  鄭曉燕拉著楊沐雪說道:

  “你說你說!啥事在葉大千金眼裡都是小事”

  楊沐雪點點頭,瞪大了眼睛說道:

  “葉倩蓉說的對啊!真就是個小飯館,不過投資了幾百萬”

  鄭曉燕氣鼓鼓的看著楊沐雪和葉倩蓉:

  “小飯館投資幾百萬,那是大酒樓吧!”

  “快給我詳細說說!”

  葉倩蓉把目光投向了劉浩愁,鄭曉燕立刻心領神會,對著劉浩愁說道:

  “哦!原來是我們的浩愁哥哥操盤啊”

  “小妹這廂有禮!”

  “還請浩愁哥哥不吝賜教”

  葉倩蓉隔著桌子狠狠瞪了她一眼。

  劉浩愁微笑的張口說道:

  “我們確實是開了家餐飲管理公司,蓉蓉出資280萬,我拿了120萬”

  “下屬做了一個品牌,2家門店,投資220萬,有另外兩個股東出資120萬”

  “計劃做一個中華餐飲文化傳承的這件事”

  鄭曉燕好像非常感興趣,一雙水汪汪瞪的更大了,忙問道:

  “這事我喜歡,我就好吃,各種地方小吃我都精通。”

  “快說說怎麽玩?”

  劉浩愁好像感覺到一絲被窺探的感覺,會計師的嗅覺還真實敏銳,沉穩而又清晰的說道:

  “以口味為核心,線上做宣傳,大數據平台做支撐,智能硬件打前站”

  “全方位賦能店面經營”

  “就好像是用所有的科技手段,服務一個小小的品牌小吃”

  鄭曉燕嘴巴張了老大,喃喃的說道:

  “你麽怎麽敢這麽玩,這樣太誇張了吧”

  “現在都是單店面降本增效,你們反其道而行之。瘋了吧!”

  劉浩愁點頭說道:

  “對!就是瘋了,我們要的不是吃飯的人,而是懷念這種口味的情懷,和喜歡這種口味的感情”

  鄭曉燕放下筷子,思考了一下:

  “要麽你們帶上我一起玩吧,反正我也不想幹了。”

  楊沐雪插話道:

  “你現在可是大會計師,天天操作上市公司的,有簽字權的。”

  “真能看上我們這種小公司?”

  “再說我們這兒萬八千的工資可養不起你啊”

  鄭曉燕斜了楊沐雪一眼,咬牙切齒的說道:

  “你不糗我難受啊!”

  楊沐雪也不矯情,直接開口報價:

  “反正我們這裡頂天只能拿出2萬的工資,友情價了哦。”

  鄭曉燕使勁的拍了一把楊沐雪,然後搖晃著她的胳膊說道:

  “你太瞧不起本小姐了”

  “要乾的話,我也參股!”

  “我嘛,100萬怎麽樣?兩位姐姐分我點股份唄?”

  鄭曉燕撒嬌的姿態引得葉倩蓉咯咯笑了起來。

  楊沐雪被搖晃的不行,拉住鄭曉燕說道:

  “行了!行了!被你搖散架了”

  “2萬的工資我能做主,你要入股得問問你的浩愁哥哥”

  說著把頭轉向了劉浩愁。

  鄭曉燕起身就想去搖晃劉浩愁,葉倩蓉一把抱住了劉浩愁的胳膊,厲聲說道

  “不行!浩愁哥哥是我的”

  鄭曉燕大笑著說道:

  “你的!你的!”

  “不給你搶!”

  “我算算啊,你兩個400萬,我100萬佔20%,280萬56%的股權,120萬24%的股權”

  “也就是說,蓉蓉轉讓14%的股權,沐雪轉讓6%的股權給我”

  “浩愁哥哥,我算的對嗎?”

  劉浩愁微笑的看著鄭曉燕,鄭重的說道:

  “燕子妹妹,你不老實!”

  “公司沒成立之前,你按照股本資金比例計算股權是無可厚非的”

  “現在公司已經成立,章程也已經確定,這麽分配就不合理了”

  “你這筆出資是投資行為,只能等比例稀釋股權。”

  鄭曉燕看了一眼劉浩愁,又瞄了一下葉倩蓉,說道:

  “浩愁哥哥,你是慧眼啊!”

  “理是這麽個理,但是這不是朋友嘛!”

  劉浩愁也看了一眼葉倩蓉,見她沒有阻攔的意思,開口說道:

  “我們的本金是400萬,估值2000萬,出讓10%的股份,我們的計劃融資金額是200萬”

  “這正常的投融資的操作方法”

  “如果沐雪願意出讓股權,我們各出讓5%,不願意我個人出讓給你10%。”

  鄭曉燕急了,對著葉倩蓉撒嬌道:

  “你家浩愁哥哥欺負人,上午剛成立公司估值就2000萬。”

  劉浩愁抬起手來,安撫道:

  “怎麽計算估值你是最專業的,我給你說下我們的方案,你來評估一下價格。”

  “如果你感覺不值2000萬,給我們說一個估值的數據。”

  “我現在花費了30萬購買了品牌和配方,投資110萬的開發智能平台,投資220萬開店”

  “以後我們的數據模型、管理模型、投融資模型會逐漸覆蓋各大品牌。”

  鄭曉燕沉默,在心裡不停的盤算著數字,嘴裡不同的嘀咕:

  “玩法不是在店鋪,是平台。”

  “品牌越多邊際成本越低”

  “變現模式通過服務、管理、數據、會員多邊擴展”

  “虛擬資產140萬,110的軟件著作權,30萬的專利。固定資產220萬”

  “按照增值比例,這。。。。。。”

  想到這裡,鄭曉燕又一次扭動著身體撒嬌的說道:

  “葉大千金,沐雪姐姐,你就讓給我20%好不好嘛。”

  葉倩蓉為難的看了看劉浩愁,忍住沒有說話。

  楊沐雪也看了眼劉浩愁,她知道這時候應該是她說話了,開口勸道:

  “浩愁哥哥說的沒錯,確實得按照投融資操作,否則就變成股權買賣了”

  “與公我們不能這麽操作,與私這樣我們也損失了利益。”

  “曉燕!咱朋友是朋友,商業是商業。”

  劉浩愁攔住了楊沐雪的話,鄭重的說道:

  “燕子妹妹,說實話,我們正缺少一個財務。”

  “如果你願意接受2萬的工資,我們都歡迎。”

  “如果你要投資,2000萬已經是友情估值,真實的估值絕對高於這個數。”

  “200萬投資,10%的股份,2萬的工資,我正式邀請你加入我們。”

  鄭曉燕咬了咬自己的嘴唇,為難的說道:

  “我沒有200萬,雖然我有50萬的年薪,這才乾幾年啊。”

  劉浩愁開口說道:

  “你有兩個選擇”

  “第一、你投資100萬,5%的股權。”

  “第二、我借給你100萬,不收你利息,記作你個人對我的欠款”

  鄭曉燕瞪大了眼睛看著劉浩愁:

  “當真?”

  劉浩愁非常嚴肅的點了點頭。

  鄭曉燕一拍大腿,說道:

  “罷了!我認!我做完這個項目就去辭職。”

  劉浩愁仍然板著一張臉,非常嚴肅的說道:

  “還有最後一句話,蓉蓉、曉燕、沐雪你們三個都有”

  “朋友開公司,最忌產生利益衝突”

  “最後連朋友都沒的做”

  劉浩愁頓了一頓,從每個人的臉上掃了一圈:

  “我們醜話說前面,企業是企業,個人是個人,企業的事就是商業”

  “趁著這件事現在還有回旋余地,我們講清楚這裡的風險”

  “做商業就有賺有賠,大家都舍棄了自己的事業做的這件事。”

  “我希望,每一位都拎得清企業的利益和個人的情感,不要因為這點利益傷害彼此情感”

  “如果做不到,我現在可以回收你們所有的股權。”

  楊沐雪點頭說道:

  “我讚成浩愁哥哥的說法,不管賺還是賠,不能因為這個事情傷感情”

  “該怎辦就怎辦。賺了大家分,賠了別抱怨”

  “維持蓉蓉的唯一話語權。”

  劉浩愁接過楊沐雪的話,繼續說道:

  “商業沒有朋友,利益也沒感情”

  “做事拍桌子,掀桌子都行。不做事了大家都是朋友。”

  “該是啥就是啥,該怎辦就怎辦。”

  說完,劉浩愁從每個人的臉上掃過,一個個看了過去。

  葉倩蓉微笑的點頭、楊沐雪堅定的點頭、

  鄭玲燕笑盈盈的說道:

  “yes!sir!保證做到!”

  “反正你們不會讓我賠的,嘻嘻”

  劉浩愁剛想舉杯慶祝,被這句話噎了回去,面向鄭曉燕,又一次嚴肅的說道:

  “不能有這個心理!不會讓你陪就是感情,做生意沒有不陪的。”

  “想不陪就必須鉚足力勁乾,否則最後只能兩半俱傷。”

  鄭曉燕還是有點氣不過,嘟著嘴說道:

  “知道了啦,浩愁哥哥真嚴厲。哼”

  劉浩愁剛想開口,葉倩蓉攔住了劉浩愁,說道:

  “小燕子,你不用出錢了,我個人借給你200萬本金,表示你對我的欠款。可好?”

  劉浩愁心疼的看了一眼這個單純的姑娘,接話道:

  “燕子妹妹,我們簽個對賭協議可好?”

  鄭曉燕好奇的說道:

  “怎麽個賭法?”

  劉浩愁說道:

  “蓉蓉借給的200萬本金, 如果你能操作這個公司上市,200萬不用你還。”

  “三年內不能上市,200萬也不用你還,你退出股東。如何?”

  “通俗的話講:10%的股份,三年內操作上市留下,不上市我們收回這10%的股權”

  鄭曉燕眨著大眼睛,親昵的靠在了葉倩蓉的懷了,柔聲說道:

  “蓉蓉姐最好了!”

  “成交!”

  劉浩愁看見大家達成一致。

  舉起酒杯,大聲說道:

  “來!為我們共同的事業,乾杯!”

  喝下了紅酒的瞬間,溫馨而融洽的氣氛又一次回歸到這件小小的餐廳中。

  菜過三巡,劉浩愁囑咐鄭曉燕道:

  “兩件事,問題不大,你自己拿注意”

  “第一、我們準備五一勞動節開業,你有三個多月的時間準備,什麽時候入職,你和沐雪商量”

  “第二、公司注冊地點在這裡,你可以住在這裡,辦公也在這裡,算是宿舍吧。”

  楊沐雪好奇的問道:

  “小燕子,我記得你家也是東北的吧”

  鄭曉燕回道:

  “我家不是東北的,不過離得不遠,河北秦皇島的”

  “我這些年也想過回老家呢”

  “說實話,我是不想背負房貸的人,早晚退二線,沈陽也是不錯的選擇之一。”

  劉浩愁吃完就告辭回到屋中睡覺去了,三位美女則一直聊到了深夜,
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