既然已經確定專心賺錢的大方向，接下來，就需要找到賺錢的具體路徑，甘志霖從炭火中撥出一隻紅薯遞給朱鐵娃，抬頭跟兄弟們商量道:“咱們大家議一議，該如何搞錢?”

　　“是啊，咱們連初中都考不上，該怎麽搞錢呢?”朱鐵娃接過紅薯，耐心地剝掉外皮吹了吹，轉頭遞給身旁的春花。

　　“是啊志霖，從小到大，咱們只會讀書打架，不論做生意還是做工，咱們以前都沒有經驗啊?”魯慶簫眉頭緊皺。

　　“什麽是經驗?”甘志霖又從炭火中撥出一隻紅薯，“如果我第一次吃紅薯，那就沒有經驗，很可能會燙到嘴。可是，如果我第二次吃紅薯，那就叫做有經驗，就不會燙到嘴。但是，即便已有經驗，仍有可能被噎到。”

　　甘志霖將手裡的紅薯遞給魯慶簫，笑著說道:“所以，不論做什麽，只要第二次做，那就有了經驗。假如永遠不走出第一步，那麽永遠也不會有第二次的經驗。而且，經驗這東西往往並不靠譜，你難道沒有聽過‘亂拳打死老師傅’?”

　　一旁的關迪若有所思，卻仍是憂心忡忡地問道:“可是，咱們現在連本錢都沒有，該如何搞錢呢?”

　　“需求！前提是找到別人的需求。”甘志霖侃侃而談，“我認為，賺錢的本質，就是價值交換、勞動交換，想要賺錢，首先要找到別人的需求，並且發現我們自己的稀缺資源。如果二者能夠完美契合，自然就能賺到錢。”

　　甘志霖的眼神停留在朱鐵娃臉上:“鐵娃，比方說，我自己身體很好、力氣也很大，那我會花錢雇你幫我鋤地嗎?”

　　朱鐵娃搖了搖頭。

　　甘志霖又看向魯慶簫:“小簫，比方說，我自己學習很好，而你並沒有特別出色的學識能力，我會付錢聘請你、給我做家教嗎?”

　　魯慶簫微微搖頭。

　　甘志霖將腦袋轉向關迪:“小迪，比方說，現在戰亂四起、民不聊生，我雖然有錢，但卻已經好幾天沒有吃飯，現在你拿著價值連城的古董想賣給我，我會感興趣嗎?”

　　關迪笑著搖頭。

　　“所以，我覺得，有沒有本錢不重要，最重要的，是要先找到潛在的剛性需求。”甘志霖終於說出結論。

　　“咱們鄉下人最大的需求，那當然就是吃了。可是志霖，難道，咱們去做廚子?如果在咱們村裡開飯館，怕是連褲子都要賠光吧?”朱鐵娃擔憂地緊了緊自己的褲帶。

　　關迪撇嘴道:“最大需求是吃，難道就一定要開飯館嗎?要我說，最大的需求是拉，難道，咱們要在村裡開個公共廁所嗎?”

　　魯慶簫笑道:“在大城市裡沿街收糞，倒還真的是一樁大生意哩。小迪，你知道嗎，省城裡收糞的活計都是香的，往往被大大小小的‘糞把頭’把持，還經常由於搶糞械鬥哩。我想，這就是志霖剛才說的，需求要與稀缺性完美結合。”

　　“可惜在咱們鄉下糞不值錢。不過，假如實在找不到事做，咱們倒是真的可以考慮將鄉下的糞賣到省城去。”甘志霖故意做了個惡心欲嘔的動作，“至於在咱們這裡做什麽賺錢，以及咱們現在能做什麽，我也想了很久。我覺得，可以先嘗試著從我們家的饅頭攤子入手。”

　　“賣饅頭能賺幾個錢?”朱鐵娃撇嘴，皺著眉頭連連搖晃腦袋。

　　“你說得對。”見幾個人都在聚精會神地看著自己，甘志霖開始正式拋出自己的計劃，“我陪我姐賣過許多次饅頭，

我發現，咱們南方人普遍不喜歡吃饅頭，喜歡吃米飯。可是，如果隻吃米飯，卻沒有菜，顯然沒滋沒味。”　　“之所以只有饅頭攤子，卻沒有米飯攤子，是由於饅頭抓起來就能吃，米飯卻不行，米飯只能用筷子夾，而且必須有容器，吃起來太不方便。”朱鐵娃明顯是個資深吃貨，雖然考試不行，但對吃頗有心得。

　　甘志霖當然已有解決辦法:“咱們可以用荷葉包起來賣。每份荷葉裡面，有米飯，有菜，還有鹹菜。你們說，如果賣這樣的荷葉飯，是不是比饅頭好吃?”這明顯就是後世的“盒飯”，幾乎沒有任何技術含量。

　　三人都在沉思，魯慶簫忽然開口問道:“可是，這個荷葉飯的成本與價格也比饅頭貴很多吧，就怕大家吃不起。”

　　甘志霖讚許地看了一眼魯慶簫:“我算過了，你們也一起幫我合計合計。饅頭每個賣3文錢，才淨賺半文;每份荷葉飯成本10文錢，賣20文的話，能賺10文錢，等於多賣20個饅頭。”

　　魯慶簫眼睛越來越亮，接口說道:“也就是說，只要20個買饅頭的人裡面，有1個改吃荷葉飯， 那這生意就有得做！”

　　甘志霖又環顧一圈，鄭重說道:“我對做生意也沒有經驗，但我想試試。我覺得，不論做什麽，假如今天不試試，明天仍然不會做，對不對?現在，我只要大家一句話，乾，還是不乾?”

　　魯慶簫搶先說:“我乾！”

　　朱鐵娃憨笑:“每天給我一份荷葉飯吃，我就乾！”

　　關迪這次沒有搶著表態，只是很認真在聽，見幾人都看向他，這才露出當仁不讓的表情，大聲說道:“不必問我，你們知道的，從小到大，無論大家一起做什麽，肯定少不了我！”

　　甘志霖也不再廢話，直接開始分配任務:“我家還有多半袋糙米，明天的米飯就算解決了。誰家有荷葉?”

　　這次關迪先答話:“我家有很多，都是去年秋天新摘的，滿滿地荷葉香哩。”

　　解決了荷葉，甘志霖直接望向魯慶簫:“你跟家裡商量一下，後天早上，給做一種素菜，不用多，每份1兩，20人份就足夠。”

　　見魯慶簫點頭，甘志霖接著說道:“我讓我姐也給做一種菜，裡面帶點兒肉絲。鐵娃，你家負責做鹹菜絲，切得細一些，用豬油炒一下更香，然後，挑賣相好的，拚出20份，沒問題吧?”

　　朱鐵娃家裡的條件雖然清苦些，但鹹菜還是吃得起的，他也忙不迭點頭。

　　任務分配完畢，甘志霖信心滿滿地對三人說道:“那好，大家分頭準備，後天早上，咱們正式出攤！”

　　三人齊聲問:“為什麽是後天，那明天做什麽?”

　　“上山，砍竹子！”