“是吧?叫鳳陽梨，只有我們那個村子才有出產，據說是因為我們村的土壤有些特別，裡面含有一些比較獨特的微量元素，所以種出來的梨子特別好吃。”李彩琴很驕傲的介紹著家鄉的特產。

　　不過下一刻，她又垂頭喪氣的低著頭。

　　“哪有什麽銷路?只有在本鄉本鎮賣。”李彩琴黯然的搖著頭，“想送到縣裡去賣都不容易，關鍵是我們村被困在大山裡面，交通很不方便，要去縣裡的話，得翻過一座大山，走好幾個小時的路程。”

　　她臉上露出後怕的表情:“從我們家鄉出來一趟真是太不容易了！我這次來上大學就是先走路，然後坐驢車，接著轉拖拉機，才來到縣上的汽車站，然後從汽車站坐客車到市裡，最後才坐火車來到大學的。”

　　“這麽複雜?乖乖，這比長征都辛苦了。”陳映雪出生在城市裡面，她很難想象交通不便的鄉村裡到底是個什麽光景。

　　呂曉梅對此卻深有體會，點了點頭，山裡和農村的條件確實十分艱苦，所以她當初才會如此抗拒命運，說什麽也要從家裡偷跑出來。

　　“其實這次家裡為了供我上大學，真的是犧牲很多，親戚朋友們也借了不少錢。”李彩琴神色有些黯然，“雖然不用交學費，可是來時的旅費，再加上買一些必要生活用品的開支，我現在身上的錢都剩的不多了。”

　　“怕啥?現在我們都是一個宿舍的好，有什麽我罩著你！”陳映雪豪氣的笑著，然後又看了看呂曉梅，“你說是吧，只要有我們在，難道還能把彩琴給餓著?”

　　“放心吧，學校和國家不會讓任何一個同學受苦受窮的，也不會讓他們因為家庭困難而上不起學。”呂曉梅輕輕拍著李彩琴的肩膀:“我知道學校有這方面的政策，你也可以去參加勤工儉學，業余時間打工，你還能有錢掙，幫助家裡減輕困難。”

　　見她如此說，李彩琴慌亂的神情才終於安定下來。

　　“對！我知道！有勤工儉學的。”陳映雪笑著說道。

　　“謝謝你們，謝謝你們，你們真是太好了。”李彩琴心裡很感動，眼眶微濕，情緒激動起來。

　　她本來是有些自卑的，自己來自偏遠落後的山裡鄉村，本來就是經濟落後，條件不怎麽好。

　　上大學雖然一月飛上枝頭，可以徹底改變自己的出生和困境，不過那畢竟是將來畢業後才會發生的美事，如今現實的困境卻擺在眼前。

　　剛入校門時候的那種新鮮和新奇消散殆盡，留給她的只有無窮無盡的茫然和困頓。

　　別看李彩琴之前一直笑呵呵的，其實她心裡卻一直在擔憂，自己連吃飯都成了問題，她甚至不知道連這個大學都能不能完整的堅持下去，會不會因為沒有錢而被趕出學校。

　　再看看陳映雪和呂曉梅，兩人一個比一個瀟灑。

　　一個本來就出生城市，養尊處優，根本就不需要為衣食住行操心。

　　呂曉梅雖然也是農村人，但是李彩琴在她身上看不到任何農村人該有的樣子，她瀟灑一人，身上就很隨意的背著個雙肩包，沒有任何多余的行李，竟然像是一個完全來過來旅遊的遊客。

　　這讓李彩琴很欣賞佩服呂曉梅的瀟灑，她也清楚知道彼此差距太大，自己完全比不上呂曉梅。

　　但是讓她驚喜的是，大家都是同學，呂曉梅和陳映雪並沒有因此鄙視自己，反而都在好心的安慰，幫自己出謀劃策。

　　這就是那個年代大學生獨有的淳樸和善良了，

擁有一份大學時光的友情對於一個人來說是難得的，尤其是在多年以後回想起來，那是生命中一段難忘的記憶！　　呂曉梅抿了抿嘴唇，開始認真思考起來:“其實可以嘗試放棄傳統的銷售方式，跟那些大廠聯系，比如說食品廠，或者是罐頭廠之類的，讓他們主動來收購，不然的話，像你們這樣憑著自己的勞力小打小鬧賣梨子的話，當然很費勁了。”

　　“到時候讓那些大廠主動來收，雖然交通困難了點，但是他們可以集中組織人力，只要成本在可以接受的范圍之內，這筆生意就能做成。”

　　呂曉梅下意識的分析著:“並且如果將來生意做大了的話，也可以考慮炸山開路，把交通先弄起來，正所謂要想富先修路，你們的梨子真的很好吃，我從來沒吃過這麽好吃的水果。 ”

　　她說的很認真，真的開始在考慮怎麽替李彩琴的加強盤活經濟了。

　　“還能這麽做?讓別的大廠主動來收購?”這下不只是李彩琴，就連陳映雪也是呆住了，兩人全都驚訝無比的看著呂曉梅，“看來你的雄心壯志不是假的，你真的會做生意呀。”

　　“你們整個鄉鎮上都沒有人試過嗎，這麽好的梨子不打開銷路可惜了。”呂曉梅自信的笑著，“做生意其實涉及到一個信息差的問題，有的時候人物你有，人有你精，那麽你的東西就能比人家賣的好。”

　　“可是在這前提之下，存在著一個打開知名度，如何讓市場和顧客認識到，讓其接受的問題，所以說酒香也怕巷子深，需要做廣告，需要專門有人去聯系那些廠家……”

　　這已經涉及到一些很專業的事情了，難怪李彩琴家鄉的人沒有人會操作這些事情。

　　隨著呂曉梅侃侃而談，邊上幾個女生全都聽傻了，她們雖然學的都是工商管理和企業知識，然而本身都是女孩子，對這方面沒有多大興趣，只是為了拿個文憑，將來好參加工作罷了。

　　“不說了，不說了，我剛才這些都是紙上談兵，你們不要笑話，待會咱們一起去食堂吃飯吧。”呂曉梅見越說越深，也是意識到自己做生意的老毛病犯了，連忙打住話題。

　　她心想有空的時候倒是可以去李彩琴的家鄉考察一下，如果能幫忙把鳳陽梨的銷路打開，倒的確是一件功德無量的事情。

　　對別人來說，難點在於如何曝光出去，如何讓別人接受。