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“嗯?什麽情況?”

“是這樣的，上面的人說這玩意不能開，讓我整改，做情趣用品的話可以。”

“所以娃娃體驗館估計是只能關門了，我得轉行做區域情趣用品。”

“嗯沒關系，上面不讓就不做，做生意的前提還是要合法。”

後續蘇有為稍微安慰了馬光幾句，讓他看開一點。

後面也就掛斷電話。

只是在安慰的過程中，馬光那家夥十分自責，覺得自己辜負了蘇有為的信任。

沒有把這個項目做起來他十分的遺憾。

這家夥當真是把人才兩個字發揮的淋漓盡致。

蘇有為最後心中都是大呼:關得好！還好關門關的早，這要是真給你乾起來了，我特麽怎麽跟媳婦交代?

把馬光打發後，蘇有為也是繼續陪著陽陽玩玩具。

當然，陽陽都是被忽悠的幫忙撿子彈的。

不過小家夥始終樂此不疲。

接下來一段時間裡並沒有發生什麽特殊的事情，很快時間就來到十一月二十五號，距離十一月的分紅只剩下最後五天。

過去了將近一個禮拜的時間。

在這一個禮拜的時間裡。

四家店面都在快速擴張，用戶的數量飛快增長。

主要的還是營業額，目前把四家店面覆蓋區域內的城中村也算上之後。

一店的營業額每天在三萬五左右，周末的話更是能夠達到四萬。

另外三家店更誇張一些，每天的營業額達到四萬五的樣子，周末更是達到五萬五。

這樣的話，一個月下來，四家店每個月都有百萬營收左右。

這個數據已經比他們當初預估的最好數據都還要好。

當初他們預估一家店最低六十萬營業額，高一點八十萬。

現在因為實際情況的變動，都發生了改變。

這還是在與美好時刻競爭的情況下，不然營業額恐怕會更多。

在他們對城中村進行市場開拓的時候，美好時刻就像是聞到血腥味的鯊魚。

也是一樣跟著過來搶奪客戶。

也就導致他們管家服務後續在城中村的擴張優勢沒有那麽巨大。

與美好時刻相比，他們管家服務更是被碾壓。

不管怎麽說，美好時刻後面都是站著黃騎士這一個巨頭。

對於城中村顧客的偏好收集，推廣方式，那肯定都要比管家服務更加具有優勢。

畢竟黃騎士經營多年，那也不是白經營的。

城中村用戶的選擇，大多數還是選擇了美好時刻。

美好時刻背靠黃騎士，天然就讓用戶多出幾分信任感，這一點同樣是管家服務沒有辦法比的。

綜合下來，他們管家服務依舊只是剛剛起步的小企業，對比黃騎士這樣的巨頭，似乎還是顯得不自量力了一些。

特別是在今天。

原本在客戶訂單這一方面，不算城中村的話，管家服務還是稍微佔據優勢的。

畢竟也算是管家服務之前挖人，打了管家服務一個措手不及。

但在過了一段時間後，美好時刻已經緩了過來。

不僅緩了過來，更是給管家服務帶來了一個凶狠反擊！

非常直白的商界大戰:燒錢！

對於這個手段，黃騎士早就玩的滾瓜爛熟，體量巨大的優勢下，他們根本就不會在意一時的得失。

就更別說他們這區區幾家小店的情況。

這一次美好時刻的反擊，也不過是一個區域經理的資源調動。

加大了與管家服務競爭的四家美好時刻店面的推廣力度。

原本不管是美好時刻，還是管家服務，優惠力度都是在二十元的范圍。

這一次，美好時刻直接推出了大量五十元優惠券！

一下就翻了一倍有余。

這些優惠券全部用來增加用戶粘性，使用習慣。

只要客戶多多使用，那麽基本上都可以獲得五十元優惠券。

相當於沒有門檻，沒有限制。

根本沒有商界中的陰謀詭計，直接最直白的拚刺刀，有錢搞優惠，能抓住客戶，並且能夠活下來，這才是最重要的。

美好時刻這一招就是最簡單的陽謀。

目的就是要硬生生拖垮，擠壓的管家服務沒有訂單，沒有生存空間，最後開不下去只能倒閉。

美好時刻只是稍微動彈，針對了一下管家服務。

立即就讓管家服務當日的訂單量衰減了30%！

而這，也僅僅是一個開始，等一些用戶反應過來美好時刻的優惠。

估計轉頭就會投入到美好時刻的懷抱。

目前美好時刻也已經招聘到了足夠的畢業生，家教服務也可以照常展開。

他們的小聰明，能夠讓他們獲得短暫的優勢。

但也僅僅是短暫的優勢，對於黃騎士這個龐然大物來說，起不到什麽根本性的影響。

在店內，李傳文看著今日數據的下滑，心情很沉重。

也讓他一時間滋生了很多苦惱。

只是他也知道，目前他能做的已經做到了極限。

對方明晃晃的燒錢搶奪客戶，他可沒有錢去燒。

想要在燒錢上面拚刺刀，他也只能把這個情況告知蘇總。

就是不知道蘇總是怎麽想的。

很快，蘇有為就知道了這個情況。

“所以，我們也想要搞出同樣的優惠，我們需要付出怎樣的代價?”蘇有為在家中陽台位置，看著燈火通明的城市。www.uukanshu.net

他的聲音很平淡，並沒有什麽情緒波動。

哪怕他投資的公司正在面臨巨頭打壓。

也一樣無法讓他心中升起太大的波瀾。

“根據我初步預估，起碼需要我們營業額的30%拿來做優惠推廣，才能與黃騎士持平。”

“而30%營業額是我們公司最極限的毛利，也就是說，我們每個月需要徹底虧本運營，才能避免被黃騎士搶奪客戶。”

毛利，只是最基本的利益計算，並不是到手賺的錢，很多成本都沒有算在其中。

淨利才是賺到手的錢。

目前管家服務的淨利是在20%左右。

“那就按照40%的營收給我做一個推廣方案，制定少量的大額優惠券，他封頂五十?那我們封頂一百，當初他黃騎士可以請人免費吃飯，那我就請人免費體驗管家服務。”

“嗯啊?”

電話那頭，蘇有為的聲音十分淡定，淡定的就像是做出一個簡單的不能再簡單的決定。

所以李傳文下意識的嗯了一聲，仔細聽了聽後，一時間又覺得十分的不對勁。

40%的營收做推廣優惠，這麽搞絕對要大虧特虧，都不是不賺錢這麽簡單。

雖然這是所有巨頭搶奪客戶不可避免的燒錢。

可蘇總您扛得住嗎?

有問題咱就改，前面日常篇幅確實多了一些，後續會盡量融合推進，也會加快商業推進速度，當然整體上不可能一下加的太快。

書評區作者弄了個意見+催更樓，感興趣的可以看看。

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(本章完)

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