回家，又有一場戰鬥等著他們，他們得拿著合同四處奔走，為自己訂來的合同尋找生產廠家。那些鄉辦廠，村辦廠的業務員們，他們能從工廠報銷差旅費，只要把訂來的合同往廠裡一放，接下來的事就是工廠的事了。而那些僅僅是從廠裡拿了合同紙自己出去“跑外”的人，他們訂來的合同，工廠就不一定保證給發貨，所以就得一家廠一家廠地推銷他們的合同，當然這些合同大部分會被工廠收下來，慢慢地待發了貨，收了貨款，便按照5%-10%的業務費結算給業務員。

　　但千方百計訂的一些合同，或是因為價格低，或是因為品種多，數量少，往往被涼在一邊，或者乾脆被廠家拒絕。當然沒有人會把辛辛苦苦得來的合同輕易地放棄，他們試著自己找產品發貨，他們上村口太公的店，麗芳的店和其它的幾家店尋找產品，這店和廠就是不同，只要你看中貨，一隻、二隻都賣，因為都是村村鄰鄰的熟悉的，都了解個底細，也能賒帳，如果確不行，找個村長熟人什麽的做個保，也就賒了去，好不容易把合同上的貨配齊，便是包裝，發貨。早就打聽著發貨的事，一趟趟的往火車站發貨處開貨票，只要開了貨票，貨就能進倉，但進了倉，何年何月貨能走就是個未知數了，那些廠家老發貨的單位，像解放木匠他們，火車站發貨處的關系是搞得很好的，從開貨票，到倉庫，到調度到搬運工等，都打點得熟了，而這些偶爾發貨的人，就算是想打點，也舍不得這個錢，再說你打點了開票的，不能少了倉庫的，更不能得罪了調度，就連倉庫裡的搬運工你也得客客氣氣地塞包煙。但事情到這一步還不算成功，要是進倉庫一看，準得嚇一大跳，有的貨躺在角落裡，積滿了灰塵、蛛網，怕是沒個一年半載是不會落成這個樣子的。

　　這邊生產廠家發了貨，將貨運單連同發票通過銀行開劃托收單，對方財務會在銀行規定的時間，將貨款劃付，而倉庫在一、二個月，甚至半年內收到貨，是極自然的事，企業是國家的，鐵路是國家的，國有企業是沒必要懷疑鐵路的貨票而將貨款拒付的，貨總是會到的，每個人都按規則辦事，至於貨什麽時候進倉，那是時間的問題，對任何人都沒有責任，反正什麽都是國家的，只是時間問題。國有企業就是在這樣的拖遝散漫中走入危局，給了鄉鎮企業蓬勃發展的機會。

　　國有企業各個部門事不關己高高掛起的散漫狀態，對於老實巴交的農民，便不是這樣想了，貨不到人家手裡，心裡不踏實，所以在遲遲不能發貨的情況下，就想，不就是幾十斤重的東西嗎?人送過去不更好，這樣更踏實。將盤纏和貨款算了又算，就覺得送貨還是值的，一手交錢一手交貨這才理安。反正老百姓有的是時間，閑著也是閑著，這力氣就更不值錢了，生在自己身上，用了還會再來，力氣是會生出來的，不用白不用。準備好貨找廠家開了發票，便一根扁擔挑上幾箱產品，呼哧呼哧地上了火車，又呼哧呼哧地挑下火車，一路問路過去，將產品挑到對方單位。

　　對方單位倉庫保管員見挑著擔送貨上門的，驚喜的同時自然是同情加憐惜，喜滋滋地把貨點了，收了，領著去財務結帳，倉庫裡總是壓著一大疊的貨單，卻收不到貨，這送貨上門把倉庫保管員樂的，極自然的把倉庫缺的貨悄悄地透露出來，並指點著找那位幹部訂合同。這樣的好事，心裡藏不住，回家一說，馬上就有一批人跟進。

　　如果說麗芳前段時間開店，準對的是廠與廠之間的產品調節，而現在就真正面對了市場，那幾個大廠原來還端著“皇帝女兒不愁嫁”的架子，竟也禁不住人家店面的熱鬧， 陸陸續續地在村口開出了門市部。

　　因為業務足，大多數的廠領導把那些設備簡單，容易操作的產品分給自己的家屬或親戚做，那些手搖彈簧，簡單的衝件，組裝電子開關等等，很多產品成了家庭作坊生產，有過剩的就把產品包裝後送門市部代銷。

　　麗芳的門市部生意就這樣的忙了起來，好些業務員喜歡自己采購產品，自己包裝、裝箱，然後自己肩挑手提地送貨到單位，大大地縮短了發貨的周期，深得業務單位的歡迎，資金又可以及時取回，而且送貨過去，又可以訂回一些的業務，真是一舉多得的事。這直接地促進了門市部的繁榮，村口的路變成了一條小街，一條有特色的農機、汽車配件街，而且產品開始細分，有買銅套的，店裡就大大小小的各式各樣的銅套，買軸承就是一摞摞的軸承，買墊片的什麽銅墊片，鐵墊片，鋁墊片，橡膠墊片品種齊全，一家一戶的產品都搬到了街上開店，桃美也在街上租了一間房子，打了牆，裝了門，專門賣銅棒，老公在家雇了幾個人開爐翻銅棒，桃美在店賣銅棒，生意興旺。也開始有人專業買賣銅、鋁、鋅、鐵等原材料的店，也有精明的人，從國有、集體企業進貨到嶺後開店銷售。慢慢的市場形成了為嶺後個體戶和“跑外”銷售員一條龍服務的體系，一整個產業鏈逐漸形成中，為日後成為全國有名的五金市場打下了基礎，也拉開了特色塊狀經濟的序幕，促進了這方土地的經濟繁榮。當然市場的發展也打開了人民的思路和眼界，只要有技術就可以自己做老板。