如此生活三十年，直到大廈崩塌——《殺死那個石家莊人》

　　前些年聽這首歌的時候，沒去過石家莊的李小川隻覺得震撼和感慨，而今聽來，卻是一抹苦笑。

　　李小川，男，1992年出生，畢業於2013年，第一份工作，是在老家所在城市，魯東省臨蒙市某元建設集團乾施工。

　　這也是李小川畢業十年來的唯一一份工作，當別人喊累跳槽的時候，他對自己說:男人就得頂得住！

　　當別人告訴他某某行業，活輕賺的還多，他對自己說:腳踏實地的終歸沒錯。

　　然後三總五項的夢醒後，是一家老小人吃馬嚼，是房貸的每月按時還款。

　　所以他幹了十年，其實不是因為喜歡。

　　三個月前，李小川所在的項目沒了在建工程，以往來說，該是拆分到別的項目，這一次，主管及以下的全部放假。

　　放假的意義是從即日起，每個月上21天班，工資為崗位工資*21，普通施工員拿到手，扣除五險一金個人扣除項，每個月到手大概2200多一點。錢少到夠不上房貸的還是其次，最主要的是，從過完年到現在的工資，一直沒發。

　　看著房貸提示還款的信息，李小川無力的癱在床上。

　　客廳裡，媳婦輔導孩子作業的呵斥，孩子哇哇的哭聲，讓李小川握緊了手機，深呼吸的好一會，才放下摔手機的念頭，畢竟，買手機也要花錢，現在，買不起。

　　“叮~”手機鈴聲響起，李小川拿過手機看去，是被一起放假的同事。

　　猶豫了一下，李小川還是接通了電話:“葛工，什麽事?”

　　“我想加盟一個創業工作室，你要不要一起?”對方開門見山的說道。

　　“創業工作室?什麽是創業工作室?”李小川問道。

　　對方想了想，還是說道:“我給你發個位置，明天咱們去看看。”

　　李小川點開微信裡的位置，看著不是很遠，便回復了一個好的。

　　次日，李小川開車趕了過去，是一個寫字樓，車很好停，進出也方便。

　　來到大廳，同事已經在一樓等著自己了，二人一起進了電梯，同事按了一下21樓。

　　在上樓的過程中，同事說道:“我也不太好形容這是個什麽樣的公司，主要形式就是找一群人來，先給他們做免費的創業培訓，然後一群人說一說自己的創業計劃，和手頭的資源，大家一起討論他們的可行性，然後對資源進行整合或推廣。”

　　“反正挺新穎的，賺不賺錢的，我也不是很確定，他們最近在放縣城的加盟，我自己怕把握不住，這才喊你來幫一起看看。”

　　李小川二人到達21樓的時候，一個小會議室內，正在進行創業培訓，小會議桌前坐著二十四五個人，第二排靠牆的位置還坐著七八個人。

　　葛工帶著李小川悄咪咪的坐到第二排靠牆的位置上，與此同時，一個人來了電話，也悄咪咪的離開座位，出去接電話。

　　來去自由的風格讓李小川很喜歡，看了一下講台上，一個年近四十的講師，正在一塊小黑板上板書數據。

　　講師氣質儒雅幹練，就像一首未完的詩篇，一半藏著海的深沉，一半露出山的崇高，眼睛深邃而明亮，金絲眼鏡下的眼角，有幾條淡淡的魚尾紋，那是歲月留給他的獨特印記，卻也為他的英俊增添了幾分沉穩和魅力。

　　黑板的正上方寫著，奶茶店的經營理念與加盟。

正在板書的是一串數據。　　“同學們！這是目前我們所在城市最火的奶茶品牌，以及他們的加盟費用。”

　　“米雪冰城:每年的管理費8000+加盟費20000+80000的裝修+80000的設備+60000備貨材料費+房租。”

　　“哦水大杯茶:每年……”

　　講師將數據都講了一遍，總結道:“大家可以看到，其實他們的加盟費用差距並不是很大，尤其是裝修、設備、以及備貨材料費。這幾個大頭的差距就更小了。”

　　“所以如果我們準備加盟的話，幾家的加盟費其實並沒有什麽優劣勢。”

　　“所以我們更應該關注的應該是什麽?是賺不賺錢。”

　　“那賺不賺錢又怎麽算呢?”

　　“就是最簡單的逆推法，比如說，你加上房租總共花了三十萬加盟了米雪冰城，你如果想一年回本，那麽30萬除以360等於833.33”

　　“也就是說你每天要賺835元。這還是你的淨利潤。”

　　“然後你的水電及你的人工，按照四個人算，一天大約支出500元，這已經是往少估算的，835加500等於1335這就是你要做到的毛利潤。”

　　“米雪冰城的毛利潤基本是55%，因為你的原材料和杯子吸管甚至打包帶都要從廠家統一進貨，價格並不低。”

　　“最後再拿1335除以55%，就是每一天需要做到的營業額。計算可以得到是2427元。”

　　“也就是說，平均每天的營業額是2430元，你才能一年回本。”

　　“米雪冰城的單杯價是6元，這是業界公認的，也就是說一天要賣出去406杯，這樣的數據，不能說沒有，只能說很少。而且銷量這麽高的這部分，房租幾乎不會這麽少。”

　　“所以大多數的人都會以兩年作為回本期，兩年的房租加管理費用，就得40萬元左右。40萬除以720等於555.55元。”

　　“再加上人工水電500， 這裡這個數據倒是差不多，1056元。再除以55%就等於1920。”

　　“這樣的話，每天也要賣出去320杯才能兩年回本。”

　　“要知道，這可是平均每天，淡季旺季的，再加上雨雪天氣等影響銷量，還是有難度的。”

　　“當然，八萬的房租，在我們城市內，還是很好的位置的，基本上能在購物廣場或商業街的角落了，盡管角落，人流量也是很大的。”

　　“如果能找一個人流量適中，房租又不是那麽貴的地方，那麽回本的壓力也會小很多。”

　　“再比較一下哦水，30萬的投資，一年回本的話，每天的水電和人工成本可以減少100元，也就是毛利潤達到1225就行。”

　　“哦水的毛利潤大約在70%。那麽每天的營業額就是1750，阿水的單杯價大概在13元左右，那麽一天只要賣出去135杯，便可以一年回本。”

　　“那麽問題來了，你覺得阿水賣135杯的可能性更高，還是米雪冰城賣出去406杯的可能性高?”

　　“如果兩個店在一起呢?我覺得這就不用我來公布了，大家可以自己去店門口數一數。”

　　“怎麽計數在之前已經教過了，大家也可以關注我的抖音號，上面也有教程。至於計數需要用到的計數器大家也可以在我這買，價格的話你可以搜一搜淘寶，看看我有沒有坑大家。”

　　“好了，奶茶店就說到這，大家有什麽疑惑的，可以提出來，我會給大家分析，大家也可以互相討論。”