黔嶺之行很快到來，張松親自開車和林雲霄趕到黔嶺，縣醫院項目關系牢靠，問題不大，教育局確是流於表面，張松和林雲霄在教育局等了半天也沒見到局長，說是臨時到市裡開會了。

　　張松怕林雲霄等得不耐煩，一個勁安慰他:“他們這些領導有時候時間安排根本由不得自己，市長一個電話，就得把手頭的工作都放下。”

　　林雲霄不作聲。

　　等到下班，局長也沒回來，張松打了個電話，對方說明天再來。二人隻好打道回酒店。

　　次日一早終於見到了局長，局長態度倒是很客氣。林雲霄問到市裡面的態度，局長說:“市裡還是支持的，你們有瀘水的經驗，可以跟市裡匯報一下，或許可以借鑒一下。”

　　出門之後，林雲霄說:“老張，照這意思，你還得望市裡跑一跑。”

　　張松皺著眉，大口抽煙。

　　過了兩天，林雲霄又打電話問張松進展，張松說還在找，比較辣手。

　　林雲霄說:“我認識一個朋友，可以介紹一下。”

　　張松喜出望外，便讓林雲霄安排。

　　林雲霄說的朋友，就是李治。原來李治的生意不僅僅在瀘水，前兩年也拓展到了黔嶺。吃飯的時候聽李治講過，林雲霄隨便記在了心裡，沒想到今天派上了用場。

　　林雲霄給李治打電話，電話那頭傳來李治親切的聲音:“林總，你好哇~”

　　林雲霄說:“李總好！千萬別，喊我小林就好。你在哪裡呢?”

　　李治說在瀘水，林雲霄便把事情大致介紹了一下，李治說:“你說的這個朋友靠譜不?”

　　林雲霄說:“跟我合作過兩次，做業務是一把好手，我覺得你可以見一見。”

　　李治一沉吟，說:“我正好明天到長沙辦事，那晚上我們找個地方喝茶。”

　　林雲霄稱好。

　　第二天晚上，林雲霄帶著張松來到了李治給他發的地址，在一個高檔小區裡面，一戶大平層，裝修得有點古意。門口的漢服女子向他們點頭致意:“是林總和張總吧?李總在裡面等你們。”二人隨著女子進到裡面，李治坐在沙發上，起身寒暄，把他們招呼到一面巨大的茶台上，他自己坐在台後開始泡茶。

　　李治說:“張總哪裡人啊?”

　　張松說:“我是昌州的。”

　　李治說:“你們昌州人厲害哩，我這個小區就是昌州人開發的。”提了一個名字。

　　張松說:“他我知道，是我隔壁縣的。”

　　李治說:“林總說的那個項目，你希望我們怎麽搞?”

　　張松說:“教育局項目大概可以做1億到1億五，全部由我們公司來實施，請李總出面幫我們協調一下市裡的關系，事成之後，給您8個點。”

　　李治說:“8個點有點少吧?我聽說你們這一行利潤起碼40%。”

　　張松開始哭窮，舉了些例子，項目周期長，施工費用巨大，有的客戶單位基礎條件太差，成本估計不足，下面各個層面也需要做關系等等。

　　李治說:“你也不要算細帳了。瀘水教育局的項目也是我運作的，這個林總很清楚。十個點。”

　　張松怔了怔，咬牙點了點頭:“行吧，十個點就十個點吧。”

　　三人又籌劃了一通，李治讓張松等他的消息。

　　果然，過了半個月，李治那邊傳來消息，市長已經同意了。張松再到黔嶺，局面就如瀘水故事了。

　　當然林雲霄也沒閑著，仍在長沙跑客戶，他已經手握兩億的項目，下半年不能再衝了，樹大招風啊。

　　自從做了瀘水之後，連李廣華都很少給他打電話了，當然也是李廣華本身工作繁忙的緣故。雖然到了12月，但罕見的沒有搞周末開會那一套，只是在周會上催大家在年底前把該收的項目收進來。

　　周樹森到了廣東之後，並不如想象中順利，廣東經濟發達，企業客戶很多，然而業務二部在這邊耕耘得很久，團隊人數十幾個，覆蓋做得很充分。周樹森帶著一個新人，在醫院學校這些傳統領域幾乎找不到業務機會，最後重心放在了粵北、粵西這些地方。

　　劉蕊下半年在貴州仿佛蛟龍入海鳳鳴岐山，一下子找到感覺。她本身爽朗直率的性格也特別對西南客戶的胃口，很快就打開了局面，跟上半年的憋屈完全不是一番境地。

　　蔣光耀和程如冰，在熟悉的老市場也取得了不錯的業績。各自手底下還帶著一個新人。