李廣華最近有點煩。

　　自打出任業務運營部總監以來，他的重心便被牽扯到兩個相對落後的區域上:東北區和華東區。

　　融資租賃天然地適合融資困難的地區，經濟發達地區金融資源豐富，做起來費勁。

　　但是華東區也不是沒有機會。江蘇雖然發達，但地區間發展很不平衡，蘇南地區富得流油，蘇中蘇北就差太多了。

　　顧莉莉以前注意力還是在蘇南一線，雖然也借助渠道做過一點直租和回租，但終究規模不夠。她手下四個人，一個跑山東，一個跑安徽，還有一個跑浙江。

　　跑江蘇的一個連徐州都沒去過。李廣華主持華東區的業務質詢會，聽到這裡，臉都黑了。

　　後來又查出來負責山東的員工，出差造假，機票、住宿水單根本對不上，最後他承認根本沒出差，而是呆在東方市。

　　此事一出，驚動了裴總。最後把該員工開除了，顧莉莉也背了警告處分。

　　顧莉莉也算是部門元老，心氣甚高，現在業績不好，被手下連累，面子上掛不住，不久就辭職另謀高就了。

　　由於區域業績不好，開除了一個，剩下三個，裡面也沒有成熟而有業績的員工，最後裴總決定，讓李廣華兼任華東區總監。

　　他直管之後，排兵布陣，把僅有的三個員工都壓在淮海一線，也就是今天的徐州、連雲港、宿遷、宿州、棗莊、濟寧、臨沂一帶。

　　李廣華帶隊伍第一重視覆蓋，不管你口頭怎麽描述，他就追問:“這個說法是誰告訴你的?你自己去過沒有?你最後一次去是什麽時候?見了客戶的誰?在哪裡見的?見了幾分鍾?”一套連珠炮下來，項目經理不是臉紅就是閉嘴。

　　他要求員工每天寫拜訪日志，郵件發給他，他只要看到問題，就立馬打電話跟蹤。

　　如此一來，淮海一線的客戶覆蓋率很快上來。

　　他在整個部門推廣林雲霄的“瀘水模式”，要求大家拜訪教育局，排摸信息化需求。

　　果然，在宿州、淮安和鹽城就冒出了這樣的需求。

　　但是業務一部在蘇北一向布有重兵，集成商是他們很重視的客戶和渠道，這一輪全國基教信息化浪潮也被他們盯上。雙方碰到了一起。

　　一部認為，自己從集成商出發，教育局不過是一種特殊的終端用戶，是他們業務一部客戶的客戶。

　　三部認為，教育局本身就是教育系統的政府主管部門，按照行業歸屬，按公司的專業化分工，應該屬於業務三部。

　　官司打到了分管副總裴總這裡。

　　劉宗強帶著李廣華，坐在裴總辦公室。

　　裴總辦公室是獨立的房間，雖然也就十幾個平方，但在寸土寸金的五道灣、在國金中心這樣世界前幾號的摩天大樓，那也是相當值錢了。

　　裴總問道:“鹽城這家客戶是誰先到達的?”

　　劉宗強示意李廣華回答，李廣華說:“裴總，是這樣的，我們最早接觸這家客戶是在今年3月，當時項目經理通過陌生拜訪到達，也留下了客戶關鍵人的聯系方式，後來9月份回訪，客戶說他們在給全市中小學更新電腦和網絡。這才引出這個融資的需求。”

　　裴總說:“業務一部說他們一直跟著渠道有合作，前兩年還幫他們做過醫院的業務。”

　　劉宗強接過話:“裴總，我是這樣看的啊，咱們公司並沒有對渠道授信的政策，他們做醫院業務，拿的也是醫院的授信啊。

同樣的道理，教育局業務也是用對教育局的授信，那怎麽會有爭議呢?”　　裴總說:“道理是這個道理，但是業務一部本身有電子信息的經營范圍，他們不是跟聯想有合作嘛，這次客戶用的也基本都是聯想的設備，如果從廠商授信的角度，倒也可以說得通。”

　　李廣華按捺不住了:“裴總，電子信息的范圍不能無限擴大，現在信息時代，處處都要用到電腦，按照業務一部的邏輯，那豈不是所有用到電腦的行業客戶都是業務一部的了?”

　　劉宗強示意他稍安勿躁:“裴總，從廠商授信看，一部也不是完全沒有道理，但從還款來源看，這客戶百分之百是我們的。如果將來客戶還款出現問題，需要去催收的話，肯定不是找聯想，而是找教育局啊。”

　　裴總因為同時分管一部和三部，手心手背都是肉，有點犯難。

　　不過考慮到三部相對弱小一些，他怕如果分給一部會寒了三部的心。另外華東區的情況他也了解，顧莉莉剛走，區域人心不穩，對這個教育局的項目期望很大。

　　於是，他下了決心:“小劉，小李，那這個事就這麽定了。我讓一部先撤下去。但是你們一定把這個客戶給我搞定。”

　　劉宗強和李廣華面露喜色:“那一定的！”

　　視線回到湖南，林雲霄做了瀘水，對一部二部也有震動，負責湖南的二部胡志強一部鄧志剛，都私下跟他打聽業務怎麽做的，他當然是打哈哈搪塞了一下。但是一部二部已經行動起來了，他們通過自己的渠道網絡，開始排摸政府部門的需求。

　　胡志強乃湖北人，有著九頭鳥天生的精明能乾，他長得慈眉善目，無論什麽人跟他講話，總是帶著三分微笑。趙凱幫林雲霄介紹之後，二人也經常往來，偶爾打打電話，問問是不是在同一地出差，碰巧在同一城市，還會一起吃個飯，一來二去兩人成了好朋友。

　　金融危機對歐美經濟打擊很大，對我國出口也有負面影響，為了穩增長，政府加大了投資力度，用積極的財政政策拉動經濟增長。於是乎，各種項目紛紛上馬，修高速公路、修高鐵，修機場，海綿城市，地下管廊，城市更新，棚戶區改造，一大批項目排了出來。

　　這對李治可是前所未有的機遇。跟房開項目比起來，城市基礎設施項目更簡單，周期更短，回款更有保障。

　　一場轟轟烈烈的政府融資正在拉開序幕。