“馬哥，我們在省內找了好幾家，都統計在這張表格裡了，最近的是這家名為凱德銳自行車製造廠，就在我們湘市郊區！”

　　吉磊明把三人統計好的表格匯總給了馬天看，其中還包括能搜尋到的批發價格以及銷售情況等。

　　馬天看得也頻頻點頭，不由好奇道:“誰提出的要統計批發價格、銷售情況的?”

　　吉磊明摸了摸腦袋:“我提出的，感覺這樣對馬哥你更有幫助！”

　　“可以啊，吉磊明，不錯！”馬天讚揚道，確實給他省了事。正所謂知己知彼，百戰不殆，有了這些信息搞不好討價還價時就可以用到，乾得非常不錯。

　　看了幾分鍾表格，馬天也是說道:“周六叫上丁順成，一起去出趟差！”

　　凱德銳自行車製造廠離湖大有幾十公裡，馬天最理想的通行方式是租輛商務車，借幾套西服去的，因為這樣好唬人。

　　想了想包裡只有3000塊，搖搖頭還是打消了這個不切實際的想法，帶著吉磊明和丁順成轉了幾趟公交，最後打了一輛摩的來到了凱德銳工廠。

　　看著鏽跡斑斑的凱德銳工廠的牌子，馬天也是露出了微笑，大步帶頭走了進去。

　　“幹什麽的?”門衛老頭伸出頭來，喊住了往裡走的三人。

　　馬天從口袋裡掏出一包軟華子，抽出一根遞給了他，老頭嚴肅的臉立馬就轉成了菊花，自顧自地掏出火機點了起來。

　　等他抽了一口，馬天才說道:“老人家，問你一個問題，你知道你們老板在哪嗎?我們今天來是跟他談一筆生意的！”

　　“你們真是來談生意的?”老頭透過煙霧打量著馬天三人。

　　馬天點了點頭，臉色平靜得把剩下的煙塞給了老頭。

　　老頭:“順著這裡走，看到個紅房子就是了！”

　　就光憑這賄賂門衛的一手，就讓馬天身後的吉磊明和丁順成瞪大了眼睛，心裡震驚不已，心想還能這樣乾?馬哥，牛壁啊！

　　三人走了大概100米，就看到了門衛老頭說的紅房子。

　　說是紅房子，其實已經因為年代久遠變成褐紅色了，左邊牆壁上還扒拉著枯萎的爬山虎，具有年代感的木框鑲嵌的玻璃和門。

　　馬天停下了腳步，對身後的兩人說道:“待會進去我想看下你們的表現，我先不說話！”

　　“馬哥，我們能行嗎?”吉磊明不自信得問道。

　　馬天:“不試試怎麽知道?以後公司做大了，你們遲早要出來這樣跑業務的，先鍛煉鍛煉吧，尤其是丁順成，我看好你！”

　　丁順成就是他特意招進來跑業務乾銷售的，總不能什麽都要他頂吧，那要累死來。

　　兩人硬著頭皮走在前面敲門了。

　　“進來！”一個帶有湘南口音的中年男人的聲音傳出。

　　幾人進門，就看到一個地中海髮型的中年禿頂男人坐在電腦前的辦公椅上，打量著他們三人。

　　“老板，你好，我們今天來是跟你談一筆生意的！”丁順成帶有說道，他畢竟有過銷售健身卡等經驗，膽子比吉磊明大。

　　“哦?那你們坐！”自行車廠老板站起來，用手示意三人坐在房子裡的會客沙發上聊。

　　等馬天幾人坐下，自行車廠老板又說道:“我叫覃三省，你們要跟我談什子生意?”

　　丁順成頓了頓，組織語言道:“我們想在你這裡製造一批專門的自行車！”

　　說完，示意吉磊明拿出馬天製造的PCB板出來，

“就是這個，我們想把這個安在自行車上。”　　“這是啥子?”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明遞給他的電路板。

　　“一個可以遠程自動控制自行車上鎖的裝置！”

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　　馬天在一旁不說話，靜靜得打量著丁順成還有吉磊明的表現。

　　“你的意思是，要我們廠把你們的這個裝到自行車上，然後一起賣給你們?“經過一番談話，覃三省也大致了解了丁順成的意圖了。

　　丁順成點了點頭:“是的，沒錯！”

　　“這個嘛，我看一看。這個要組裝到自行車上，還要專門做一個塑料模具來固定才好焊到自行車上，我們這邊可以先嘗試著做一做！”覃三省最終說道。

　　“嗯，這樣再好不過了，覃老板我們可以去看下你們的自行車嗎?我們也好告訴你安在哪裡比較好，而且我們還有一些其它的要求！”丁順成看了一眼一旁的馬天，繼續對覃三省說道。

　　“當然可以，你們跟我來。”說完，覃三省帶頭往另一邊的工廠走去。

　　走了大概50米穿過一道門，就看到了工廠內部的生產機構，還有幾個員工在組裝著自行車。

　　“偌，就是這裡了，李老三，你停一下，推個自行車過來！”覃三省招了招手，示意了一個員工過來。

　　“老板，自行車來了！”被叫李老三的員工推了一輛組裝好的自行車過來。

　　丁順成點了點頭，拿出馬天用CAD早就畫好的大致架構圖，指著坐墊往下面一點的地方說道:“我們希望安在這裡，這樣方便上鎖，也更容易固定，差不多是這個樣子！把前面的單杠也去掉！”

　　說完，把圖紙遞給了覃三省，覃三省看了看，點點頭說道:“這沒問題，我們按你圖上的做模具，安在這個位置！”

　　“還有，我們希望在你這買的自行車，統一塗成藍色的漆！”丁順成繼續補充。

　　“藍色的漆，這個也行！還有嗎?”

　　“先大概就這麽多了吧！”丁順成想了想沒有什麽遺漏的了，回答道。

　　“沒問題，那你們大搞要多少輛呢?”覃三省問出了最終的問題，帶幾人折騰了半天，訂單量才是最關鍵的。

　　“幾……”

　　“你先把東西做一輛出來給我們看看效果，我們再決定訂單量！”馬天打斷丁順成剛想說的“幾十輛”，搶先說道。

　　聽到馬天說話，丁順成也就閉口不言了，把“舞台”讓給馬天。

　　覃三省倒是詫異得望向了馬天，沒想到這三人的主事人居然是這個一直不說話的人，不由認真打量了一番馬天。

　　見馬天神情鎮定自若，最終說道:“好，那我們先按你們要求做一輛，大概明天這個時候就能做出來了！”

　　“行，那我們明天再來了，覃老板，合作愉快！”