第二天一大早，我就起床了，洗漱完畢後，因為有著昨晚的經驗，我決定還是自己去買早飯，不然又被強哥拉著吃狠的，我那點工資都不夠貼的。

　　走出賓館沒幾步，就看到一家賣包子的，就上前買了兩肉一素，在加一個茶葉蛋，五塊錢，足夠讓我吃的飽飽的，買好後，回到賓館，強哥還沒醒，於是我坐在床上吃完了早點，看著手機新聞。一直到8點半，強哥醒了，然後就是洗漱，完了喊我一起去吃早飯，在聽到我吃過了之後明顯的有點遲鈍，估計肯定是吃大餐的計劃泡湯了，想到這，我不禁為自己的先見之明而鼓掌。無奈，強哥隻好讓我背著教輔資料，然後便出發去車站了，路過包子店的時候強哥也買了倆包子。

　　到了車站，強哥帶著我買了票，然後便坐上了去學校的車。車上強哥告訴我，他們之前出差都是上午一個學校，下午一個學校，跑完便返回賓館，如我跑的快的話，一上午把兩個學校都跑完了，下午便可以直接休息。

　　我問強哥如果說一天如果跑了四所學校，那麽第二天是不是就可以休息一整天了。強哥估計也是沒想到我的腦回路如此新奇，被我的問題弄得半天沒回過神，許久才回答這樣也可以，但他們之前都沒試過。於是我暗下決心，我要打破這個規則，創造自己的新規則。

　　因為是跑鄉鎮的學校，所以路上坐車花了一個半小時，我閑來無聊又仔細向強哥詢問了下這所學校的基本情況，以及到學校後如何開展業務等等相關問題;終於，到地方了，下車又步行了十幾分鍾，赫然看到xx中學，然後強哥熟練的從包裡掏出一盒香煙，跑去跟門衛交涉了。十分鍾左右，強哥喊我一起進學校，路上告訴我學校一般都不允許閑雜人員進入，那麽想要做好業務，進校門就是一大難題，搞定了這個難題，業務相當於成功了百分之五十，如果校門都進不了，那業務也就黃了，有的學校直接跟熟悉的老師打個電話便放行了，但有的學校老師不敢隨意放人進校，那麽跟門衛搞好關系就至關重要了。聽了強哥的一番話，我不禁感慨要做好業務也不是一件簡單的事情啊，但怎麽說呢，我依然充滿了期待。

　　進了校門，強哥熟練的找到學校初三年級組長的辦公室，然後便是跟熟悉的老師打招呼，看看學校近期是否需要教輔材料，接著便是給老師留下需要的資料。我全程跟在強哥後面，聽他是怎麽跟老師溝通的，一番交流下來，得到的結果是已經訂好資料了。強哥不甘的還想爭取一下，但是被老師委婉的拒絕了。

　　出了初三年級組長的辦公室，強哥向我表示這個學校應該沒啥業務可做了，都已經被人吃光了。然後便準備去初二年級組長的辦公室，我一路跟著他後面，一句話也沒說，就覺得如果就是這樣做業務的話，換作我的話，我肯定不會買強哥的東西，他的表達也太直板了，當然，我還只是學徒，所以縱使師傅的表達不是很恰當，但是，我也不會傻乎乎的去掰扯它。

　　到了初二年級組長的辦公室，強哥直接向一個認識的老師走去，然後又是熟悉的話語:你們學校需要教輔資料吧，我公司才出了一套教輔資料，你看看，能讓學生訂麽?

　　我聽見又是這樣的話術不禁頭直搖，這要是能成功的話，估計老師也是個傻子。果然，老師回答說不需要，已經讓學生自己購買了。然後強哥又在那強行的討論著什麽，我也沒心思聽了，看了一下旁邊還有另外一個女老師，

是個教歷史的，正好我帶了有歷史的資料，便主動走上前跟老師交談起來。　　“老師你好，不知道怎麽稱呼你呢”我盡量讓自己的語氣很平穩。

　　“哦，你好，我姓王。”

　　“誒，王老師你好，你是歷史老師吧，我是教育出版社的，我想麻煩你一件事情，耽誤不了你幾分鍾時間，可以麽?”

　　“不麻煩，有什麽事情你直接說吧，先講好，我不訂資料哈。”

　　“是這樣的，我們出版社剛剛推出了一套全新的歷史學習資料，不知道社會反響如何，便想著給你留一本，你幫我們看看出的怎麽樣，如果好用的話，還請你下次訂資料的時候多多考慮我們，你放心，到時候肯定給你最低折扣，另外我到時候還得跟公司申請一下，給你在最低折扣的基礎上再次降價，你看看行麽?”我盡量讓自己的語氣非常平穩，輕柔。

　　估計是我的話語沒有跟強哥一樣，一上來便讓老師訂資料，所以引起了王老師的注意，王老師笑了笑“看看可以啊，只不過提意見就算了，你們出版社的，弄出來的東西怎麽會有錯誤呢”

　　“王老師你太謙虛了，我們出版社畢竟沒有你這樣的實際教學經驗，我看你的樣子應該至少了二十多年的教齡了，你的教學經驗肯定是非常的豐富，我們出版社就是需要向你這樣的傑出教師來給我們多提寶貴經驗，只有這樣，我們資料才能越辦越好。”

　　簡單幾句話，便逗得王老師開心不已，雖然沒有大笑，但是很明顯的講話語氣都不一樣了，果然，是個人都喜歡聽好聽的話。王老師語氣輕松的回答道“那行吧，你就把資料留下吧，另外你看看你公司能給的最低價格是多少，我到時候好有個對比。”

　　我一聽，這是有戲啊，便趕緊給她報了價格。當然，不是最低價，畢竟都是從學生時代過來了，學習資料都是學生自己花錢，貴和便宜跟老師沒多大關系，他們起著選擇的作用，而學生家長只要聽到要買學習資料，無論多貴，哪怕是砸鍋賣鐵也會進行購買。當然，向紹興這樣的城市，砸鍋賣鐵根本不需要，可能家長們只要少抽一包煙就能買了。

　　“王老師，我給你報價可還是最低的，公司從來沒給過這麽低的價格，你可要幫我保密哦，另外，我到時候跟公司申請一下，如果貴校訂了我們的資料，數量很大的話，到時候再額外的給你一些返點，你看看可行?”說這句話的時候，我是湊著她的耳朵說的，要確保沒有第三人聽到，畢竟老師也是人，他們也要生活，返點這東西，不管多少，只要有就都是好的，但是要保證不讓第三人知道這件事情。

　　王老師聽了警覺的往旁邊看了一眼，在發現沒人注意到我們的談話內容後，笑著說道“好，行，我肯定好好比對比對，到時候跟你電話聯系。”

　　雖然沒有當場直接下單，但是，我的直覺告訴我已經八九不離十了，於是跟她互換了聯系方式後，便識趣的退開了。再看看強哥，依然在跟那個年紀組長掰扯，在得知確實不定的消息後便直接走人了，弄得那個老師尷尬的待在原地，我只要跟那個老師賠了個笑臉，又跟王老師擺了擺手便離開了，臨走時順手把門輕輕的帶上。

　　“艸，什麽吊學校，全都C了(行業話語，意思是一點希望都沒有了，另外A+是代表訂過了同時還有繼續合作的意向;B+就是還沒訂，但是對我們的資料映像不錯，可能會訂;B就是還沒訂)，吊老師也跟他們鬼一樣，操蛋！”

　　我能怎麽說呢，反正如果是我，我肯定也不會理睬你，誰讓你講話太直接，有的時候跟放炮一樣，嘖嘖，愣頭青。當然，這話不能直接說出來，縱使他的表現讓我覺得也就那樣，但我還是得奉承他幾句，便也象征性的跟著說了幾句。

　　出了校門，已經快十一點了，強哥便提議去吃飯，還好那裡沒啥飯店，都是些小吃，於是進了一家面館，點了兩碗面，期間，強哥開始編輯上午的走訪信息，向慧姐報告走訪情況。

　　飯罷，又跑了一所學校，但因為學校管得較嚴，生死不給進，掏煙給門衛也行不通，無奈隻好挨個給老師打電話，告知他們把資料放在門衛室了，讓他們抽空來拿一下，然後便直接打道回府。

　　路上，強哥說向今天這樣的情況都是很正常的，現在的業務非常難做了，他入職至今，已經兩年了，但是當場談下來的訂單並沒有幾個，都是靠我們業務員把資料送到學校， 然後公司的業務員打電話回訪爭取訂單，我們業務員的作用也就相當於一個快遞員而已。

　　回到了賓館，短暫的休息了一會，強哥又喊著去吃飯，雖然我不想，但是礙於情面，只能跟著。果然，又是昨天的飯店，又是昨天的幾個人，然後又是昨天的套路。好吧，一百塊沒了。

　　還好，有一點比較欣慰，上午被強哥判定為C的學校，那個歷史老師聯系了我，在確認返點數目之後，果斷的跟我定了整個學校的資料，嘖嘖，他們年級可是有一千二百人的，同時，我又跟她說好，如果把我們公司的資料推薦其他年級或者其他科目的老師，只要訂了，我也給返點給相應的老師，同時再額外給她返點。這讓王老師直誇我會做生意，一定幫我推薦。

　　於是，我在晚上7點鍾打電話給慧姐報告情況，在聽說我拿下了一千多人的訂單後，興奮不已，說沒看錯人，我就是一個有著優秀業務員基因的好苗子。當然，我也沒有落下強哥，我把功勞分一半給強哥，說是和他一起談的業務。

　　一星期很快過去了，後面幾天的走訪效果一般，但是也都留下了資料和聯系方式，後期還要繼續走訪。回到了公司後，陳姐親自過來表揚了我，同時還誇獎強哥是個好師傅，帶的徒弟第一跑業務就拿到了訂單，弄得強哥尷尬不已;另外，慧姐告訴我，那個學校後面又陸續訂了幾個科目的資料，都是王老師介紹的，表揚說我還是頭一個第一次出差就拿到訂單的人，同時誇強哥帶的好。

　　拜托，我是自學成才好不！