越海項目招標文件掛網的時候事業部裡已經是哀鴻遍野了，自從肖禾上台以後事業部居然一潰千裡，已經連丟四個重點項目了，本來公司上半年的大項目就不多，如果不是蜀江的項目意外掉到了今年，那這半年就差不多剃光頭了。

　　公司領導也坐不住了，對事業部進行了處罰，梁鑫被免去總工的職位調回研發，秦峰嶺被免去銷售副總成了普通的銷售。肖禾倒是一身輕松，連個象征性的警告都沒有，這讓沈略感覺頗為意外，無法想象他是如何把黑鍋全甩出去的，理解不了這種人為什麽在公司領導心裡這麽吃香。

　　想來梁鑫一共當了三個多月的總工，估計業務還沒怎麽弄明白就被撤掉了，沈略覺得公司的調整有些兒戲。新的總工是肖禾以前事業部的方案，叫董朝軍，聽說以前也做過不少項目，至少比梁鑫那個門外漢應該強得多。

　　肖禾開會時候的囂叫越來越歇斯底裡了，罵銷售不勤奮、罵方案不專業、罵交付不盡責、罵研發不長進，瘋狗一般地見人就咬。通報批評隔三差五就會發出來，各種罰款也越來越多，這兩個月事業部的通報批評比去年整年的都多，可是大家好像也並沒有被激發起什麽鬥志，頹喪的情緒反而彌漫開來。

　　沈略也被事業部的氣氛搞得有點心神不寧，可是越海投標大戰當前，隻得不時自己進行心理建設，努力集中注意力做好自己的事情。

　　馬小棟打探金海潮消息的事情一直沒有進展，他在業主那邊活動多日也沒把金海潮的關系挖出來。招標文件掛網以後，金海潮當天就去買了標書，這讓馬小棟很是沮喪，看來金海潮要玩真的。

　　肖禾得知金海潮已經報名的消息後馬上召開了標前會議，一上來就一通髒話把馬小棟罵了個通透，斥責馬小棟項目沒有控制好。馬小棟估計也覺得這個事情確實沒有辦好，所以沒有辯解什麽。這個局面下對投標文件的要求就非常高了，董朝軍覺得自己剛調過來業務並不熟悉，支撐不了本次投標，想找一個有經驗的售前來協助沈略，馬小棟建議讓林翔過來幫忙，於是肖禾在會上現場給林翔打了電話，林翔開始說自己沒有時間，可是肖禾異常堅決，要求林翔馬上放下手頭所有工作，林翔就勉強應承下來。

　　開完會，肖禾要求項目人員包括林翔立即到酒店封閉寫投標文件，馬小棟和林翔以前合作過項目，私底下關系也不錯，所以林翔回來時馬小棟叫沈略一塊請他吃了頓飯，馬小棟一上來就道歉:“林總，真是對不住啊，讓你跑過來一趟，耽誤你自己的項目了。”

　　林翔皮笑肉不笑地說:“我的小項目根本不入領導的法眼，馬總這才是大項目。不過你有沈工就夠了，把我弄過來也幫不上什麽忙啊。”

　　“林總誤會了，是董朝軍說自己剛來，對咱事業部的投標不熟悉所以請你過來把把關，”馬小棟笑笑說，“你也知道他也就是掛個名，其實什麽都不懂。”

　　“哪能說領導什麽都不懂呢，萬一傳到董總的耳朵裡，那可說不清啊。”林翔說。

　　“那不能夠，這裡都是自己人。”馬小棟說。

　　林翔說轉頭和沈略說:“沈工，需要我幹什麽啊?”

　　“其實沒什麽，幫我審核一下標書就行。再就是有幾個系統是公司的新產品，我手裡材料不全，您和研發熟，能不能幫我找他們要一下。”沈略接著把缺少的材料和林翔說了一下。

　　林翔聽完以後點點說:“這些材料我應該是有現成的，

我幫你寫寫就行。”　　“那就太好了，林總來了果然不一樣啊。肖禾讓我明天就回越海盯著客戶，沈工幫我在這裡照顧好林總，一定要讓林總吃好喝好。”馬小棟說。

　　“馬總話說得漂亮有什麽用，沈工有費用嗎?”林翔說。

　　“哎呀，費用好說，沈工先幫我墊上，回頭我給他。”馬小棟笑笑說。

　　第二天馬小棟回越海了，林翔和沈略說沒必要一起工作，於是兩個人每天就在各自的房間並不見面。頭兩天晚上沈略還想叫林翔一起吃飯，結果林翔都不去，每天都說要出去見朋友。沈略也不好再勉強，後面幾天乾脆也就沒再約林翔，就這樣一個星期下來兩個人雖然住隔壁，但並沒有碰過幾次面。

　　這一個星期，沈略忙得天昏地暗，唐總那邊的投標工作配合得很糟糕，很多材料根本提供不出來。沈略快被唐總熬瘋了，讓唐總從那個外協廠找了在越海一起工作過的柳工過來，倆人在房間裡幾乎沒出門地寫了四天才總算有了些眉目。

　　沈略看自己負責部分已經差不多了就問林翔他那邊的工作進度，結果林翔說並沒做什麽材料。沈略聽完一下子就蒙了，但是在莘華這麽久見過的怪事很多了，所以並沒有太吃驚和憤怒。沈略覺得找馬小棟或者肖禾投訴的話似乎欠妥，而且對於投標來說會有很大副作用，於是強壓怒火約林翔一起吃個飯，林翔推辭了半天，不過沈略還是盛情邀請，林翔就答應了。

　　沈略請林翔去了一個烤鴨店，林翔喜歡喝白酒，沈略就給他點了一瓶醬香型的好酒。菜還沒上沈略就先給林翔斟酒，林翔看了看那酒還挺歡喜，沒等沈略敬酒就自己先嘗了半杯，然後說:“沈工客氣啊，我還沒幫上什麽忙就讓沈工破費了。”

　　“哎呀，不能這麽說，林工能過來我心裡就已經像吃了定心丸一樣。”沈略說。

　　“看不出來沈工挺會說話啊。”林翔笑笑說。

　　“那是您一直不給我機會說話啊，林工，前幾天一直約不出您來，也太不給面子了。”沈略端起酒杯來說。

　　“我家不在這裡，每次回總部時間都不長，回來也是天天開會，所以很多朋友都約不上，這次他們知道我在這待這麽久就都上趕著找我吃飯，我也實在沒辦法。”

　　沈略心想你自己不說的話誰知道你回來啊，不過心裡雖然別扭可還是擠出一臉羨慕說:“林工真是好人緣啊，可咱也是朋友啊，我可一直拿你當大哥，怎麽一直不給我這個機會啊。”

　　“這不是正吃著嘛。”

　　“林哥，小弟現在有困難你得幫幫我啊。”

　　“這點小事情自己三下兩下就搞定了用的著我嗎，沈工技術能力強又這麽會說話，以後會大有作為啊。”

　　此話暗藏殺機，沈略假裝沒聽出來，苦笑一下說:“我這種人在莘華能有什麽作為，勉強混飯，養家糊口而以。”

　　“不能嗎?總得要求進步吧。你在以前公司當老總現在就沒什麽想法?”

　　“就是有以前的經歷我現在才一點想法都沒有，自己的命運都掌握不了還要去操心那麽多手下的命運，太累了，”沈略擺擺手說:“你看梁鑫，屁股都沒坐熱就走人了，這領導當得有什麽勁啊。”

　　“他是業務能力不行，你這個業務能力肯定沒問題。”

　　沈略端起自己的酒杯說:“林哥，我一小小的燕雀想不了鴻鵠的事情。我就想把自己的項目安安穩穩地乾完。這個項目剩的時間沒幾天了，能不能幫幫我啊，您要是有自己的項目在忙就不用幫我寫文件了，幫我找找現成的文檔發我就行，我自己參考著寫。實在沒有的話也沒事，我自己去找研發要。”說完沈略把酒一口幹了。

　　林翔也端起自己的酒杯一起幹了，說“那哪行，我不能過來躺半個月什麽都不乾啊。”

　　“林哥你放心，咱倆之間的事情就只有咱倆知道，您就想幹什麽就幹什麽，沒事。”沈略笑笑說。

　　林翔點點頭沒有接話，沈略看看桌上，烤鴨還沒上呢倆人已經將那酒喝掉半瓶，於是趕緊張羅催菜。烤鴨上來以後林翔很滿意，饕餮一番後和沈略從孩子聊到文學再聊到遠方，臉上的笑容看起來純真了許多。

　　回酒店以後沈略有些不勝酒力，到衛生間主動吐了一番就趕緊洗洗睡了，睡下不久林翔打來電話說材料已經發郵件了。沈略趕緊爬起來打開電腦看，材料確實發過來很多，足夠應付越海的投標了，於是給林翔打電話道謝，說有這些材料就夠了，剩下的事自己來完成就行，等標書全部完成以後再讓林翔幫忙審核。

　　此後的工作便是一馬平川了，沈略日夜兼程地忙活，總算是按計劃完成了標書。

　　臨近標書打印的時候馬小棟趕了回來，肖禾組織項目組開最後一次標前會議，馬小棟先匯報了現場的情況，由於實在挖不出金海潮在業主裡面的內線，所以隻得委托藍總去找金海潮斡旋，看看能不能勸退他們。藍總已經答應，但是一直沒有消息。不過現在金海潮只是買了招標文件，還沒有打投標保證金，這讓馬小棟抱有一絲金海潮會退出的幻想。

　　很多廠商買招標文件可能只是為了湊個熱鬧、探個虛實，只有交了投標保證金才代表真要去投標了，所以銷售在開標前都會緊盯著競爭對手是否打了保證金。

　　聽完匯報肖禾眉頭緊皺，讓沈略把評標的模擬打分投影出來，沈略給大家分析了金海潮的實力，計算了金海潮與莘華與之間的差距，最後評估的結果就是莘華中標沒有問題。

　　聽完以後肖禾還是愁眉不展，吐了一個很大的煙圈後說:“我認為還是存在風險，現在事業部一絲風險承擔不起，這個項目必須萬無一失。我們價格要再降，現在這個投標價的毛利是多少?”

　　“比公司的底線多一些。”沈略說。

　　“這樣，我們做兩份標書，你把價格往下降，降到公司的毛利底線，這是第一個版本，然後在這個基礎上再降百分之十再做一個版本。兩個版本都打印出來，到了現場看，如果金海潮真去投了的話我們就交低價的標書，沒去的話我們就交高價的。”肖禾說。

　　“肖總，這個辦法不太行，藍總讓把咱大概的投標價和他提前說一下，咱要是這麽搞的話就沒法說了。”馬小棟說。

　　肖禾瞬間火冒三丈，把手裡的煙扔到地上，衝馬小棟吼道:“你他媽的乾項目乾傻了嗎?投標價格還有往外說的嗎?”

　　“藍總一直在幫我們，沒有藍總咱也不會有什麽把握。和業主關系好本身就是雙刃劍，他現在開口問了，我也不能一口回絕啊。”馬小棟說。

　　肖禾被馬小棟的話噎得難受，又點起一根煙猛抽幾口，大家也都一片沉默。

　　過了好久，肖禾說:“那就用那個低價去投吧。”

　　沈略一聽心頭一顫，自己在泰河項目吃過虧，要真是再降10%的話自己又會因為毛利不滿足公司底線被通報和罰款，而且項目提成獎金也會被扣得所剩無幾，自己辛苦這麽久到頭來又會白忙活一場，於是說:“肖總，我剛才把評分和報價策略都給您模擬過了，我認為不用降價10%也能中標。我個人有一個小問題谘詢一下，降價以後毛利就達不到公司要求了，根據公司的政策我會被考核而且被扣掉大部分項目獎金，我想問下，如果您堅持投低價的話，能不能中標以後就不考核我了。”

　　肖禾聽完沒說話，沈略目光又掃過屋裡每一個人，也沒有人說話，會議室裡本來就被肖禾二手煙糟蹋的烏煙瘴氣，此刻更讓人呼吸困難了。

　　沈略繼續說:“我們辛苦了將近一年，不能到頭來公司拿了項目而我們這些乾項目的卻竹籃打水一場空，甚至還要被通報、被處罰。”

　　肖禾把嘴中的煙扔到地上，怒不可遏地說:“沈略，還輪不到你跟我講條件，你這些話和公司領導說去，這個事我做不了主。”

　　“可以啊，我和哪個領導說，和韓總說嗎?”沈略平靜地說。

　　“你愛和誰說就和誰說去，還反了你了，怎麽了，我說話還不好使了?”肖禾咆哮起來。

　　“肖總，我說的很明白了，按照公司毛利底線去投標的話我們沒有問題， 我們至少領先15分以上的。”沈略說。

　　“金海潮的資質和案例你能知道那麽全嗎，還有那些產品和技術，你能保證領先他們那麽多分嗎?咱公司市場部那些分析報告能靠譜嗎?他們要是技術分拿的比你計算的多怎麽辦?”肖禾說。

　　“肖總，我不光是靠咱市場部的報告，我還分析了近期金海潮參與的投標，還有他們的年報，綜合分析出來的，不是拍腦袋拍出來的。就算有些紕漏，我覺得上下偏差也就在3分以內，應該不會對我們構成威脅。”沈略說。

　　肖禾聽完不說話了，沈略咬咬牙說:“肖總，這個項目就按公司毛利底線去投行嗎?如果丟標的話我就辭職不幹了。”

　　肖禾冷笑一聲說:“切，你不乾有個屁用。”

　　馬小棟這時探了探身說:“肖總，我覺得沈工的模擬打分問題不大，我同意沈工的意見，如果項目丟標的話我也辭職不幹了。”

　　“不幹了?”肖禾瞪著馬小棟，拿起桌上的煙盒起身說，“都他媽別幹了！馬小棟，你把你說的話給我寫下來，到時候你也別不幹了，你就直接到越海港去跳海行了。”說完肖禾摔門而出，會議室的玻璃被震的吱吱作響。

　　董朝軍也起身跟出去了，林翔湊過來說:“你倆挺硬氣啊，這就對了！”

　　林翔剛才一言不發，現在卻說便宜話，這讓沈略有些反感，再看看林翔嘴上掛著的那絲猥瑣的笑容，覺得真是別扭的不得了，就沒有搭話。

　　馬小棟站起身來，手撐著桌子深呼一口氣說:“揾食艱難啊！”