第二天一早，秦總讓沈略和胡海林到餐廳一起吃早飯，秦總說:“昨晚我和韓總申請了政策，泰河這個項目咱自研產品比梨莊項目降百分之十賣給他們，外采產品就直接按照梨莊的價格，我昨晚和他們吳總打電話談過了，他也同意了。

　　“秦總真是神速啊，領導一出手確實不一樣。”胡海林說。

　　“你今天和南河把協議定好，盡快走流程吧，這邊招標掛網的工作我和吳總說了，他說今天就可以去和業主交流了。”

　　“太好了，謝謝領導支持。”胡海林說。

　　沈略趕緊盤算了一下覺得毛利率有問題，於是說:“秦總，這樣降價的話毛利率就達不到公司的要求了，這怎麽辦啊?”

　　“先這樣吧，後面再說，”秦總說:“我待會兒就出發回去了，你倆把招標流程盯好，確保我們的優勢，別這時候再出什麽問題。”

　　聽秦總說得這麽輕描淡寫，沈略也沒法再繼續問毛利的事情了，不管怎樣，秦總確實是把項目一下推動了一大步，幫了自己大忙了。

　　當晚，白沙就約胡海林和沈略一起去上次見鄧主任那個茶樓。胡海林一見白沙就著急地問:“招標文件給我看看，運管局什麽時候報審啊?”

　　“鄧主任說電子版不方便外發。他們下周會提交到市裡。”白沙搖搖頭說。

　　“你們關系行不行啊，連個文件都要不出來，前面九十九拜都拜完了別最後一哆嗦掉鏈子啊。”胡海林沒好氣地說。

　　“不能，”白沙苦笑一下說，“不過鄧主任就是這麽謹慎，誰也沒有辦法......”

　　“你們吳總不是辦法有的是嗎?”胡海林打斷白沙說，“不是在泰河一手遮天嗎?”

　　“你能不能讓我把話說完！”白沙有些急了，大聲說，“鄧主任待會過來，說會拿個材料過來。”

　　“早說嘛，這事搞的。”胡海林看白沙有些生氣了，趕緊滿臉堆笑地起身斟茶。

　　沈略在旁邊看胡海林一會生氣一會笑的，翻臉比翻書還快，覺得有些好笑。按說胡海林城府那麽深的老狐狸不應該是這個表現，他是真的壓力太大才失態?又或是故意給白沙施壓?沈略有些想不明白，和胡海林合作很長時間了還是摸不透這個家夥的秉性，這家夥和誰都是真真假假虛虛實實的，真想知道他和自己老婆孩子是不是也是這個德行。

　　又過了一個多小時鄧主任才來，手裡拿了一份打印的材料，坐下後把材料放到茶幾上也沒說什麽。白沙趕緊拿起那個材料，翻了幾頁又讓沈略湊過來一起看，確實是招標文件的草稿。

　　鄧主任說:“上次討論完以後我把材料給董局匯報了，董局說注冊資金、公司資質等都是很必要的，不過評標辦法沒有按照你們說的來，我們又參考了其他城市的招標文件，董局又提了些意見，就確定了現在這個版本。”

　　沈略趕緊先看幾個重點的部分，上次見面時談的投標門檻、技術評分表中測試環節、案例評分等內容都在，但是價格分和技術分的佔比變了，自己上次建議價格佔20分，可是這個文件裡面價格被提高到了40分，於是說:“鄧主任，價格分怎麽佔40分了啊?”

　　“我們也是參考了梨莊市的招標文件，他們當時就是價格分佔40分，我就按照他們那個分數來了。”鄧主任。

　　“鄧主任，咱的項目和梨莊的項目其實差別還是挺大的，咱這個項目軟件系統比梨莊項目多一倍，

軟件金額估計能佔到項目預算的一半了。軟件產品主要就是看公司的技術實力了，這種情況下我們還是用梨莊那個價格分數就不太合適。”沈略說。　　鄧主任想了一會兒面露難色說:“這個我當時還真沒考慮到，可是現在已經和董局匯報過了，要改的話也不太好改了。”

　　白沙擺擺手說:“沒事，設成多少分咱也不怕啊，就咱這個實力還怕什麽?”

　　沈略見白沙大大咧咧的樣子，當著鄧主任的面就沒有再多說，幾個人又聊了些其他的事情後鄧主任就走了。

　　鄧主任走後沈略說:“白總，這個價格分一定要給他減下來，不能設成40分。”

　　“沈工，你是不是想多了，咱這個項目基本上手拿把攥的，現在也沒有聽說其他人來競爭，設成多少分不是都無所謂嗎?”白沙說。

　　“白總不能想的這麽簡單，這麽大的一個項目，不可能所有競爭對手都沒有想法。他們如果看到價格分佔這麽高，就會認為你們南河的商務關系根本不到位，那些原來還忌憚你們實力的人就會紛紛冒出來了，”沈略板著臉說，“等潘多拉的魔盒一打開，群魔一放出來，再想壓就不一定能壓得住了。”

　　“梨莊項目當時就有七八家去低價衝標的，所以當時我們的中標價格也被壓的很低，咱這個項目要再是那個局面的話那咱們可真就賠錢了。”胡海林說。

　　“對，現在我們把價格評分殺到底，讓那些競爭對手知道了南河的厲害斷了念想，就不會來瞎折騰了。”沈略說。

　　白沙有點慌，說:“那我去找吳總匯報一下，讓他去找董局。”

　　“白總，事不宜遲，你今晚就和吳總匯報吧，這個文件一旦交到市裡面開始走流程的話再想改可就難了。”胡海林說。

　　“那我現在就走吧，”白沙匆忙地收拾東西起身說，“沈工，你把剛才和鄧主任說的那些給我發個郵件吧，我給吳總看看，他去找董局時也好有個說辭。”白沙說完就風風火火地先走了。

　　沈略馬上拿出電腦開始寫郵件，胡海林笑著說:“這老白一走晚上沒飯轍了，吃完飯再走也不遲嘛。”

　　沈略笑著沒說話，這胡海林整天摳門得要命，平時如果白沙不帶著吃飯的話他就隻吃酒店裡的套餐，因為這個套餐能掛房費報銷，沈略也被他拉著吃過幾次，實在難以下咽，每次看到他吃得津津有味的樣子真是有些替他難過。

　　“現在這個點兒趕回酒店估計也沒飯了。”胡海林歎口氣說。

　　“胡總，快別往回趕了，那個飯也太難吃了，我覺得那些原料都不新鮮，咱出去隨便吃點兒行了。”

　　“哎，能省一點是一點，最近真是沒錢了，公司好幾個月沒給報銷了，壓了好幾萬了，你最近報銷錢下來了嗎?”

　　他這話還真是說到了沈略煩心事，沈略說:“我也是啊，我這幾次出差錢都沒報，加起來有一萬五了。這是怎麽了，你們以前都是這個樣子嗎?”

　　“以前也都是會壓，但是沒有今年壓的這麽厲害。今年回款情況不好，公司現金流比較緊張，所以壓的時間比較長。”胡海林撇撇嘴說。

　　“是有一點久，財務說沒說什麽時候給發啊，這麽拖著什麽時候是個頭啊?”

　　“可不是嗎，有些同事去申請很多張信用卡，每個月隻還信用卡的最低還款額，就這麽撐著。”

　　“這怎麽能行啊，隻還最低還款額的話會收復利啊，就成高利貸了，那可就虧大了。”沈略驚訝地說。

　　“可不是嗎，但是也沒辦法啊。我覺得公司就是故意壓員工的錢。”

　　“怎麽講啊?”沈略不是很明白。

　　“你看啊，要是平均一個人墊兩萬塊錢差旅費，幾百人就是好上千萬，這上千萬的錢都是沒有利息，這種無息貸款的好事上哪找去啊。”

　　沈略算了一下，還真是個不小的數字，半信半疑地說:“不能這麽狠毒吧。”

　　“誰知道呢，有意無意的多少會有這麽點意思吧，你琢磨琢磨，”胡海林苦笑一下說，“要是沒點家底還真是沒法在莘華乾啊。”

　　“還真是。”沈略附和著說

　　“難啊！”胡海林無奈地搖搖頭說，“要不咱去酒店旁邊那個面館吃吧。”

　　“可以啊，那裡的烤肉挺好的。”

　　“那還有烤肉?”

　　“有啊，還有大腰子，走吧，我請你。”