由於肖禾留在荊城不走，所以沈略返程以後除了寫標書還要幫肖禾辦一些投標的商務雜事，包括開各種證明材料。這個項目由於算是國際招標的流程，所以並不需要像國內的投標那樣繳納投標保證金，而是要銀行開具保函，沈略去銀行開好以後秦總並不放心，於是就拉沈略一起去找招標公司確認一下，還想順便問問招標文件中需要澄清的一些問題。

　　招標公司離沈略公司並不遠，也就隔三條馬路，差不多幾百米的樣子。沈略到了招標公司所在寫字樓的大堂以後看牆上的公司銘牌，發現亞新行也在這個大樓上，就指給秦總看。秦總點點頭說:“是，這公司就是傍著亞新行，專門吃亞新行的生意。有兩三個這樣的招標公司，亞新行、亞發行、世發行的項目基本上就都讓他們瓜分了。”

　　“這生意好乾啊。”沈略嘖了一聲說。

　　“這種看著就掙錢的生意不是咱平頭百姓能乾上的，咱還是老老實實投好自己的標吧。”秦總笑笑說。

　　招標公司負責荊城項目的姓葉，很年輕，非常熱情。招標公司的人一般都是自來熟，跟誰都能聊半天，只有了到了快開標的最後關頭可能才會稍有收斂。

　　“你們挺好啊，就在亞新行樓下啊，什麽事都方便。”秦總說。

　　“可不，連開標都省了跑腿，直接上一層樓就行了。”葉經理笑笑說。

　　“是在這開標嗎，不用去荊城嗎?”秦總問。

　　“您是怎麽看的招標文件啊，就是在樓上啊。”葉經理說。

　　秦總看看沈略，沈略點點頭。秦總說:“那倒挺好，不用扛著一大箱子標書往荊城跑了。”

　　沈略捋一捋自己的胸口說:“可不是麽，逃過一劫啊。”

　　三個人閑聊了一會後秦總把保函拿出來，葉經理接過去看了一下，確認沒什麽問題，秦總說:“亞新行的標挺討厭，用保函這麽個東西，投標人都不打保證金了。”

　　“這不挺好嗎，你們不用壓錢了啊，你們全國項目那麽多，光壓在各地的保證金就不是個小數吧。”葉經理說。

　　“壓錢是小事，我是說不用提前打保證金的話都不知道誰會真來投標。”秦總說。

　　“也是，買標書的很多是湊熱鬧的，國內項目你們還是盯著打保證金的是吧?”葉經理說。

　　秦總點點頭，葉經理繼續說:“咱這個項目是開了保函到現場查驗就行，開標時候才知道誰會來投。不過秦總家大、業大、勢力大，這點信息還能打聽不出來了嗎?”說完這句他突然停住了，看看秦總又看看沈略，做欲言又止狀。

　　“沒事葉總，有話就說行了，都是自己人。”秦總說。

　　“我聽說有好幾家都要拚這標呢。”葉經理說。

　　“是嗎?還有沒有其他家找過你啊?”秦總問。

　　“上電信控和航中電來過。”葉經理說。

　　“他們根本就沒案例，沒投標資格，拿什麽投?”秦總說得很硬氣。

　　“招標文件裡要求投標人至少有三個有軌電車的項目。”沈略補充道。

　　“據我所知他們會拿其他交通行業的項目案例去頂。”葉經理搖搖頭說。

　　“那肯定廢標啊。”秦總不屑地說。

　　“國際標沒有那麽容易廢標的，交通類的案例在亞新行那裡應該也可以認可。”葉經理擺擺手說。

　　秦總急了，站起來說:“要是都這麽隨便的話那還要招標門檻幹嘛?那大家都別玩了。

”　　“這就要看業主代表了，他如果認定案例不算數、不能代表投標人實力的話，那就可以廢標。但是如果這家是最低價，而且價格比其他家低太多的話，那可能業主代表的話也沒用，就需要把所有問題、意見集中起來提報新加坡總部，由那幫老外來決定了。”葉經理不痛不癢地說。

　　“那他們想報多少錢?”秦總問，沈略聽到這個話覺得秦總真是被逼急，這問題已經問得如此粗暴、直接。

　　葉經理猶豫了一會兒說:“我聽說他們都是要報到兩億五左右。”

　　聽到葉經理這個話沈略以為聽錯了，脫口而出:“多少?”

　　葉經理看看沈略，又重複了一遍:“兩億五千萬啊。”

　　沈略感覺被當頭挨了一悶棍一般，真是有天旋地轉的感覺，自己拚了命的和各路廠商砍價降成本，基本上拿到的價格都是公司歷史最低價了，然後貼著公司的毛利底線做的報價也要三億左右，和葉經理說的數字居然能差出五千萬，著實太恐怖了。

　　秦總也被震住了，說:“葉總，預算價可是三億兩千萬啊。”

　　“我知道啊，秦總，你是不是不知道他們中字頭公司的玩法?”葉經理說。

　　“不管什麽字頭的公司也不能賠錢乾吧。”秦總說。

　　“哎，這你就錯了，很多中字頭還真是賠錢也能乾，他們為了養隊伍可以在拿項目前就做預虧，”葉經理擺擺手，嘴角上挑說，”再說這個項目是亞新行的項目，所以是美元結算，算出口你知道嗎?”

　　秦總搖搖頭，葉經理得意地繼續說:“算出口的話就算平進平出也能拿到十七個點的退稅。這種公司一般自己都乾不了項目，人家也不受那份累，他們就直接轉包出去，收五個點的管理費就能轉，再加上退稅的錢，你算算他們能掙多少，這可都是純利啊，你說他們能不能乾！”

　　秦總有些頹了，說不出話來，葉經理笑笑說:“你們這種一個釘一個鉚老實乾項目的公司和人家根本不是一個套路。”

　　“那照你這麽說亞新行、亞發行、世行的項目他們都這麽玩嗎?”秦總說。

　　“你以為呢?”葉經理口氣更誇張了。

　　沈略拉了秦總一下說:“秦總，有退稅的話能不能算咱的毛利啊?那樣咱投標時候就不用按照公司毛利底線了。”

　　“我打個電話問問。”秦總說罷找出手機出去打電話了。

　　葉經理看著秦總的背影搖搖頭，和沈略說:“你們還要加和國內項目一樣的毛利啊，這怎麽可能中標，我勸你們也平進平出得了。”

　　“不著急，等秦總問完了再說。”沈略苦笑一下說。

　　秦總過了好一會兒才回來，衝沈略搖搖頭說:“財務說不行，退了稅算是他們財務部的業績，不算咱事業部的業績，咱的毛利要是低於最低指標的話還是要考核，公司不允許。”

　　“憑什麽啊，怎麽就算他們財務部的業績了，還要不要臉了。”沈略有些激動。

　　“回去再說吧，”秦總衝沈略比劃一下穩住的手勢，然後和葉經理說，“葉總我們先回去了，有什麽新消息你再和我說，今天謝謝啊。”

　　“沒事，你們趕緊回去調價格吧，可真得好好算計一下啊。”葉經理說。

　　從招標公司出來，沈略和秦總如喪家之犬，一路上靜默無言。

　　到了公司以後，秦總叫上林翔一起到了會議室去商量，林翔聽了招標公司的話以後也大吃一驚，說:“真有競爭對手啊，肖禾整天待在荊城都幹什麽吃的?怎麽什麽消息都沒有，整天就知道說沒問題，有用的話一句沒有。”

　　“葉經理說業主代表還是能廢那些家的標的，上電信控他們畢竟不符合投標人資格啊。”沈略說。

　　“你沒聽他說嗎，價格差太大也沒用。”秦總說。

　　“那就雙管齊下，業主那邊問問誰去開標現場當代表，報價這邊我再核一下成本，您也再找財務部商量商量退稅的事。”沈略說。

　　“現在指著你自己肯定降不下報價來了，”林翔眉頭緊皺，“這個項目裡外采設備比重太大了，接近70%的，這些廠商對咱都不報底價，都留心眼給采購部留了一塊砍價空間，你自己去再砍一輪也看不下來多少了。現在需要讓采購部去找廠商做標前議價了，讓他們現在就上的話能把廠商給他們預留的那一塊先砍下來。”

　　“讓采購部提前介入需要公司領導特批，”秦總說完想了想，搖搖頭說，“算了，我去找韓總吧，你們不用管了。”

　　“剩下總共十來天了，要趕快啊，采購部可都是大爺，不好對付。”林翔說。

　　“我待會兒就去找韓總。業主那邊誰有可能當開標代表?”秦總問。

　　“應該是崔錦飛吧，他一直在這個項目上主持工作。”林翔說。

　　“那我讓肖禾趕緊去找崔錦飛問問。”秦總說。

　　“沈工和他更熟吧，讓沈工去問吧，別讓肖禾去了，我看他不行。”林翔說。

　　“好吧，沈略，你去打聽打聽，也側面和他說說咱的風險。”秦總說。

　　“好的。崔總應該還是沒問題的，他也知道其他廠商根本乾不了。”沈略說。

　　“別掉以輕心，先這樣吧，我趕緊去找韓總了。”秦總說完就急匆匆起身出去了。

　　“肖禾在荊城整天忙什麽?怎麽什麽消息都不知道，他和你說過什麽嗎?”林翔說:

　　“林總，您覺得他能和我說什麽嗎?”沈略歎口氣說。

　　“也對啊，那你也長個心眼吧，咱的事情也暫時先別和他說。”

　　“好吧， 只能這樣了。”

　　沈略覺得白天崔錦飛在辦公室裡肯定不方便，於是晚上九點多才給他打了電話。沈略從來沒有這麽晚打過電話，崔錦飛有些驚訝地說:“沈工，這麽晚有什麽事嗎?”

　　“崔總，情況確實沒有我們原來想的那麽簡單，我聽說上電信控可能真的要去低價衝標了。”

　　“我提醒過你啊，可是你不是說他們沒有投標資格嗎?”

　　“招標公司說了，除非業主代表在現場強烈反對才有可能廢標，否則他們不太敢廢。崔總，你們定了誰當業主代表了嗎?”

　　“昨天開會還討論這事了，羅總說要親自掛帥去，我和另外兩個同事會一起去開標現場。”

　　沈略聽完心裡一涼，沮喪地說:“要是羅總來了那我們不就毀了麽，他一直和上電信控走的那麽近。”

　　“你們大不了丟個項目而已，我才是真毀了，”崔錦飛歎口氣說，“上電信控在我們這裡好幾個項目都收不了場，要真是把這個工程還是交給他們，我又是分管這個項目，那可真是飛來橫禍。”

　　“那可怎麽辦啊?”沈略都快哭出來了。

　　“沈工，你還是抓緊時間做好你投標的準備工作吧，現在擔心這些也沒有用了，不要受影響啊。”

　　沈略從絕望中回過神來，崔錦飛說的對，不論怎樣自己都要把投標文件做到最好，這樣假如開標現場有人能幫到自己也算是有個說法，於是又振作了起來。崔錦飛又問了問沈略給數據中心配置的方案，對設計提了幾個建議和要求，兩人又討論了很長時間。