和老吳洽談了很多工作上面的細節後，楊淵第二天就來到了公司開始上班，工作內容其實更簡單，每天只需要聯系公司提供過來的客戶，給客戶進行產品介紹和疏通，讓客戶更全面的了解產品，邀請客戶到公司實地考察簽約就可以了。

　　因為楊淵本身對啤酒也比較喜歡，所以也了解過啤酒的一些知識，工作上對客戶介紹產品也算是遊刃有余，面對的客戶基本都是做生意的老板，他們見識廣，接觸到的東西也比較多，所以和他們交流也讓楊淵多少有些受益。

　　對於客戶提出的一些不懂的問題，楊淵也是私下找老吳去問，去了解，而老吳也和之前一樣，通過一個問題去向楊淵講解很多東西，教會楊淵一些面對問題處理時的思維。

　　因為產品的品牌非常大，所以老吳經常教楊淵如何去塑造產品的品牌和價值“做一個品牌，首先要有一個精彩的能夠吸引人的品牌故事，因為我們國人或者說地球人都是喜歡有趣的、浪漫的或者坎坷勵志的故事的，那麽我們G藥集團的故事就是非常強大的，首先是它成立的時間非常長，歷史比較悠久，再一個就是它是一個世界五百強排在前一百的公司，那麽我們G藥在過去的幾十年裡，參加過非常多的類似抗洪搶險、抗擊非典、研發出很多針對各類病毒的疫苗，日常生活中常用的很多藥物也是G藥研發生產的。那再一個就是塑造產品，我們的產品是目前市面上唯一一款帶有G藥集團字樣和品牌“善”字螺旋標的產品，首先在質量上和功效上肯定是沒問題的，再一個我們的產品添加的內容物，像人參、枸杞、黃精、茯苓等這些草本植物成分對人體的一個好處也是毋庸置疑的，而且我們添加的來自大西洋的作物能夠讓痛風的人也能暢飲這款啤酒。那麽今天你，比如說你楊淵楊總，那麽楊總，您今天跟我合作去做這款啤酒，您就是跟G藥集團達成了合作，G藥集團的實力您可以去了解一下，您和G藥達成合作肯定是不會對您造成任何損失的，這點您可以放心，您也不用擔心不會做、不好賣或者賣不出去，因為公司全程幫扶，如果您拿了產品回去因為你不會經營或者產品質量導致產品賣不出去，那不是打G藥集團自己的臉嗎?G藥集團今天耗盡了無數的財力，物力，人力研發生產的這款啤酒就是要推向全社會，讓所有國人都能喝到健康的、對身體好的啤酒，您今天把這個啤酒拿回去，賣的也不是單純的啤酒，您賣的是健康，賣的是幸福，您要知道您這是在造福人類社會啊，開玩笑，佛祖都要給你記功德的，您覺得您會做不好嗎?您覺得您會虧本嗎?所以您還有什麽好顧慮的呢?”

　　這一番話抑揚頓挫，慷慨激昂，說的楊淵不斷點頭表示認可“說的太對了。”

　　“所以不要怕客戶問，他問什麽你就簡單的回復一下，不用太詳細。你要去以你的思維帶動客戶跟著你走，而不是跟著客戶的問題被客戶牽著鼻子走。銷售的大忌就是被客戶牽著鼻子繞圈子，那樣的話，任何客戶都不會來跟你成交。一定要會講，會塑造，一定要讓無形的金錢充滿客戶的腦袋，這樣才能讓客戶有形的金錢充滿你的口袋，懂了嗎?”老吳笑著道。

　　楊淵點點頭，眼睛裡雖然還有些許懵，但也懂了老吳話裡的意思，起身出門回到了自己的辦公位。

　　在練熟了基本的溝通技巧後，楊淵很快邀請來了自己的第一位客戶。

　　客戶姓陳，

六十多歲的年齡看起來好像只有五十多歲的樣子，帶了幾個朋友一起過來，江浙人，身子骨非常硬朗，穿衣打扮年輕但不失莊重。　　下了車之後楊淵便把幾人一起引到了吳總的辦公室，陳總有些迫不及待的想要品嘗啤酒，半開玩笑道:“小楊啊，我可是有著二十幾年的痛風歷史了，今天就試一試你這個啤酒是不是真的痛風喝了不會痛，口感是不是像你形容的一樣。”

　　“陳總您放心，今天這個啤酒您喝了絕對不會有任何的不適，而且口感口味，我也向您保證不會有您說的那些草藥的味道，只有精釀啤酒的醇香。”說著楊淵給陳總一行四位面前都倒了一杯啤酒，酒沫從杯底一直拉到了杯頂，酒體顏色呈琥珀色比普通啤酒顏色要深的多，麥芽的香味很是誘人。

　　陳總抬起杯先是放在鼻子下聞了一會，“嗯，不錯，麥芽香味挺濃的，聞著也沒什麽怪味道。”說完一口飲下，“酒的味道確實也沒有草藥味，是精釀啤酒的口感口味，酒還不錯。”

　　其他三人也先後舉杯喝了下去，幾人都沒有多說什麽。因為幾人開了一路車，舟車勞頓，老吳也沒有就合作談太多東西，只是和陳總一行聊了一些可有可無的東西互相試探對方的深淺。

　　晚上在酒店附近的飯店，楊淵安排了陳總一行和老吳一起吃飯，酒桌上大家聊的熱火朝天，都在說自己以前有怎樣輝煌的經歷和共同的愛好特點，開著玩笑拉進彼此間的距離，酒局快到最後時雙方開始互相探底，爭取各自的利益。

　　一頓酒喝完，陳總一行覺得可能談的有些不妥，於是最後陳總說:“今天酒桌上說的話都不作數，喝了酒說的都是酒話，玩笑話，做不得數，明天咱們在公司裡再談”

　　送完陳總一行，楊淵酒勁也有些上來了，畢竟喝了近一斤白酒又喝了幾瓶啤酒，再好的酒量也難免會上頭，老吳看著楊淵醉醺醺的樣子，打了個車送楊淵回去。

　　回到家以後，楊淵躺在床上，忽然很想念那個女孩，於是去嘗試加她的微信，卻提示已被拉黑，無奈只能用手機短信發信息過去“最近怎麽樣?”

　　本來沒指望能收到回信的楊淵，手機卻在幾分鍾後響了一下“還行。”是閔月的回信。

　　楊淵笑了，這一刻也許是酒精的作用，也許是心裡的某一塊突然被觸動，抱著手機的他哭著又笑著，就好像一個突然失明的人又看到了世界上最美的畫面，瘋狂而又熱烈的想要宣泄…

　　“晚上應酬多喝了點酒，打擾了，不好意思。”

　　“沒事。”

　　“已經過了四個多月了。”

　　“嗯。 ”

　　“其實，不管是我清醒還是喝酒的情況下，我都不會說或者不願意說所謂的軟話或者情話再或者說是肉麻的話，我不喜歡無病呻吟。”

　　“對於你我的記憶是越來越清晰，我記得我答應你但是沒做到的事，我記得我們分開的前一天晚上說了什麽，我記得你要給我準備什麽樣的見面禮物，我同樣記得我從來沒許諾過你任何東西。”

　　“我清楚的記得那天晚上，那是我來肥市的第一個晚上，我們在視頻的時候我和你講，我突然有一個不好的預感，我在31樓看這座城市的時候突然有一絲似曾相識的感覺，我感覺我們可能要分開，後面我們說我們要好好的在一起，但是第二天我們還是沒有任何征兆的分開了。”

　　“後來我有過不屈，有過不服，和你說了很多，但是結果好像是既定的。”

　　“我不試圖去說服你什麽，我只是想說可能在以後的很久，在某一個我思想很單一的晚上，可能我還是會想起你，還是想和你說兩句話，其實我並不奢望如何如何，你很聰明也很可愛，和你在一起，不管是任何人都會很幸福。”

　　楊淵對著對話框打了很多字發了過去，這個平日裡總是精神不振的青年，這一刻發泄似的訴說著心裡的真心話。

　　“謝謝你對我的喜歡，以後還會遇到比我聰明比我可愛的人，不要在我一棵歪脖子樹上吊死，早點睡覺，多喝水，少喝點酒，傷身。”

　　看著閔月發來的短信，楊淵久久無言，胡亂抹了把臉，起身去洗了個澡，倒在床上昏昏沉沉的睡著。