晚上9點送走了最後一波A16Z的合夥人。

　　李仁傑完全感覺不到累，雖然在過去的10個小時裡面他幾乎沒有休息，隻吃了一個三明治。

　　同樣的PPT他講了四遍。

　　面對四家機構的各種質疑和挑戰，他一直保持高昂的鬥志去回答。

　　這些機構的問題對於在重生前每年見500個創業公司的李仁傑來說實在是太小兒科了。就像刷了10年題海來高考一樣，基本都是標準答案，無法反駁。

　　“為什麽是你”這是KPCB的第一個問題，很老派。

　　“因為我成長在移動互聯網時代，我是智能手機的第一代用戶，是移動互聯網的第一代開發者，我和我的團隊是原住民”

　　“為什麽是現在”紅杉和DST兩家有問過

　　“Iphone4是跨時代的產品，今年推出後每月500萬台的銷量。安卓的產品也在持續優化。如果未來要寫移動互聯網的歷史，那就是從今年開始的。如果未來要回看移動互聯網的領導級企業，那一定就是現在創立的”

　　“為什麽是遊戲”這也是KPCB的問題

　　“快樂是最快吸引用戶的方式，遊戲是最直接能變現的產品”

　　“能夠做到Zynga的規模嗎”每一家都有這個疑問

　　“Facebook現在有4億用戶，所以Zynga能有8億美金收入。現在智能手機的滲透率在快速提升，預估最多5年就會佔領手機市場的50%，那是30億以上的用戶。超過Zynga是必然。”

　　“如果Zynga或者King也殺入這個領域怎麽辦”這也是標準問題，沒有新意

　　“第一移動互聯網時代之所以遠超過傳統互聯網，因為移動互聯網是城堡體系，而傳統互聯網是平原體系。

　　在平原體系的互聯網，最對的霸主是超級流量分配者比如微軟瀏覽器，谷歌搜索，雅虎導航頁和社交平台。平原上用戶可以去任何地方，幫助用戶更快到達目的地的產品是最重要的。而像Zynga這種目的型公司在平原上是沒有壁壘的，那些引導用戶的公司隨時能切斷他的流量，他只能保有少量的忠誠用戶。

　　在移動互聯網用戶一旦下載了一個APP，那這個APP就留在了他的手機上，在一般情況下他不會刪除這個APP，所以每一個APP都是一個或大或小的城堡，所以移動互聯網時代的霸主會是聚合流量的超級APP。

　　對我來說一旦我的遊戲APP佔領了用戶的手機，我的壁壘會比Zynga高的多，他只能用和我不一樣的APP去打，用戶不會下載兩個完全一樣的APP。

　　所以我的第一步是讓單一的糖果傳奇遊戲佔領用戶的手機和時間，而我的第二步就是用遊戲聚合APP佔領用戶的手機。這樣就算他們打完傳統網頁互聯網的戰鬥也無法在這個戰場和我對抗”設置傳統互聯網的概念，和對手差異化開來是最好的話術。

　　雖然遊戲聚合APP還八字沒一撇，但牛可以先吹了再說。搞到這些機構的錢，不怕搞不出聚合APP。

　　“你要做遊戲聚合APP，是遊戲商店嗎?那難道你要和蘋果競爭商店市場”DST的人沉不住氣，別人估計想到了但是也沒直接問，這個問題現在不需要考慮。

　　“任何遊戲在蘋果手機都無法脫離蘋果商店去下載，除非越獄，

但是這就是挑戰蘋果的底線了。我的聚合APP第一步是覆蓋我天才遊戲所有遊戲的會員系統和社區，第二步是覆蓋整個遊戲市場的評測和社區。用戶在我們這邊知道這個遊戲，但是下載還是在蘋果商店。但是未來安卓的市場也非常巨大，我們完全可以在安卓成為一個遊戲應用商店嗎，甚至成為全品類應用商店。”　　解決每一家不間斷的各種質疑，最少的一家用了一個小時，而最長的一家用了兩個半小時。當他們無法再對李仁傑提出質疑後。大家談到了價格問題。

　　“我的想法是要融資到2000萬美金。如果你們願意投資2000萬美金，那我願意估值1.2億美金，稀釋16.67的股份給你。如果你們不願意投到這麽多，那我會要求更高的估值至少1.4億美金。”考慮Zynga第一次融資的估值的7000萬美金，李仁傑報了一個高不少的價格。

　　“這不可能，我們最多願意投資500萬美金，估值2500萬美金。”記得是KPCB的代表反應最大。

　　“如果是500萬美金，那我不用融資，我只需要等5天就能從蘋果結帳至少100萬美金，我下個月會同步上安卓，下個月至少能做300萬美金流水，我只需要等2個月就能有接近400萬美金的收入入帳，我不需要去融500萬美金。”李仁傑的答案很明確。

　　另外三家都沒有明確還價。紅杉確認了合夥人唐·瓦倫丁會在一周內來溝通。A16Z表達2000萬美金超出了他們單筆投資的額度，估值也過高，如果估值在5000萬美金，他願意投資500萬美金。

　　最激進的是DST的老毛子Yuri，他二話不說直接同意了估值，但是隻願意投資1000萬美金，希望能夠直接進入盡職調查流程，聘請第三方會計事務所來對天才遊戲進行財務審計。

　　這倒是把李仁傑給驚住了。在一分鍾的靜止思考後，他一方面明確感謝Yuri的認可，會慎重考慮接受Yuri的投資，但是告知需要至少等一周的時間，等確定本次所有的投資方後，再給出答覆，共同安排盡職調查。

　　對李仁傑來說，Yuri的承諾投資解決了他最大的風險，融資已經成功了。但是天才遊戲的未來必然是全球市場的遊戲公司並在美國上市，需要一些真正在美國有影響的投資機構，最好是紅杉。DST的老毛子在美國還是有點不夠力。

　　雖然是9點多但是王子翼和托尼都沒有離開，甚至兩個財務也都還在，HR詹姆斯倒是已經下班了。於是李仁傑對還剩下的四人交代了幾句。

　　“融資的問題不大，至少1000萬美金搞定了，估值會超過一億美金”李仁傑一開口就已經讓四人完全凍住。好像是突然降溫了10度一樣，幾秒鍾後肉眼可見的幾人臉都有點發紅。

　　“現在就可以開始準備相關資料，張倩和Victoria整理之前所有的財務憑證，資金單據。溝通好所有相關的銀行準備配合第三方的盡職調查，估計來的調查機構也可能是你們老同事，反正肯定是四大裡面的一家。

　　然後我們需要新的開發計劃，之前對戰版本已經可以上線了，聖誕版本和安卓版本要盡快完成。後續的核心計劃是新遊戲，我們的會員遊戲社區APP以及安卓遊戲商店APP。新遊戲我已經有了想法，我到時候會和公司的策劃一起完善再制定開發計劃。另外兩個APP你們可以把開發計劃做起來。融資之後我們肯定要大擴張，開發的需求量完成後就讓詹姆斯開始招人把。”李仁傑交代好後變準備離開回到宿舍。

　　走到門口，Victoria卻跟了上來。

　　“老板，有點晚了我現在回去有點怕，你能不能送我回家啊。”她打了個直球，而且不自覺改變了稱呼。之前她一直在等李仁傑結束投資機構的談判，下午補了好幾次妝，同時調整了好幾次內衣的位置，想了好幾種表達好感的方法。但說出口的話和跟她本來的準備的也不一樣，1000萬美金和一億美金兩個數字讓她講出了和下午想的完全不同的話。

　　李仁傑只在第一瞬間感覺有點奇怪，看著Victoria站在她面前的姿態和語氣，立刻也反應了過來。雖然他一直比較宅男，但是前世10幾年的投資生涯也是聲色犬馬過。

　　他定定的看了Victoria足有10秒鍾，看的Victoria也開始有點不適。“老板，我有什麽問題嗎”

　　“沒什麽，我幫你叫個車把，我今天太累了，等融資的問題都處理完了，大家一起慶祝一下吧。”李仁傑想把這個作為禮物送給自己，禮物要在更需要慶祝的時候去拆。

　　紅杉的合夥人唐·瓦倫丁在溝通結束的第三天飛到英國。

　　“天才遊戲現在仍舊只是一個140萬美金月流水的單一遊戲公司，如果按照1.2億美金投資給你2000萬美金，那就是你現在值一億美金，你覺得真的值嗎。

　　我相信我現在把2000萬美金給到任何一個團隊，這個團隊都可以在很短的時間內作出月流水140萬美元的遊戲，而我們投資這個新團隊2000萬美金可能可以佔到80%甚至90%的股份，我們為什麽不選擇一個更新更成熟的團隊呢。”唐·瓦倫丁非常直接，第一個問題算是比較有殺傷的。

　　“當然你可以選擇一個其他團隊。選擇天才遊戲的理由只有一個那就是我們已經在這裡，我們就是這個團隊。我們上個月是140萬，這個月目標是三百萬。任何一個團隊現在要來做我們他們需要用多久的時間來追到我們上個月的狀態，如果2個月後他追到我們上個月的規模，我們的月流水肯定已經接近1000萬了。

　　你可以讓人評估一下我們遊戲裡面應用的深度學習AI算法，看看2個月開發的出來嗎。這個市場上我總是可以拿到投資的，我現在已經拿到了1500萬美金的承諾了。你拿2000萬美金給到一個新團隊你們佔80%，新團隊有動力去開發出我們這樣的應用嗎，2-3個月他來追趕我們的時候，我已經開始溝通新一輪融資了，那個時候我的目標是4億美元估值。”

　　唐·瓦倫丁聽完沉默了一會，伸出了他的右手。“我要投資你1500萬美金”

　　李仁傑握住了他伸出的手“沒問題”

　　雙方溝通達成一致後，李仁傑立刻聯系了Yuri，雙方明確了按照紅杉投資1500萬美金，DST投資1000萬美金的結構。投前估值為一億美金，投後估值為1.25億美金。紅杉資本擁有一個董事會席位，盡職調查由紅杉選派機構開展。

　　紅杉的動作也很快，當天就聯系了普華永道英國所準備開始審計，因為公司僅成立2個多月的時間，預估3天就可以完成。