“我保證辦完事情就來找你，絕不食言！”

　　“拉鉤……”

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　　費了九牛二虎之力，王純良才安撫好大小姐松開了手。

　　全程磕糖的顧總打開了門，一臉蕩漾的說:

　　“小駱，你安心回辦公室休息，我幫你盯著這小子。”

　　大小姐點了點頭，可憐巴巴的又看了一會王純良，覺得自己不該耽誤正事，也就一步一回頭的進了辦公室。

　　顧總則一路跟著王純良來到12樓零售部。

　　王純良弱弱的問道:

　　“顧總，我要去找商總，您是跟我一起還是?”

　　顧總:“你忙你的。我中午吃多了下午有點犯困，所以就上來走動走動消消食。”

　　說完，他直接拐進了零售部總經理助理隋波的辦公室，視線正好可以看到商總那邊的大門。

　　早就聽聞黨群愛做思想工作的顧總難纏，今日一見，名不虛傳，王純良抹了一把汗，重整了下面部表情，敲響了商總辦公室的大門。

　　“喲，這不是小王老師嗎?來，坐坐坐，是剛從張行長那邊過來的嗎?”

　　面對過於熱情的商總，王純良先是跟著一頓寒喧，然後才慢慢進入正題:

　　“商總，我現在已經正式入職了。”

　　“好啊，我們行總算招了個青年才俊。那你現在在總行還是河東分行?”

　　“回商總，目前在三裡廟支行，後備零售部經理。”

　　“三裡廟啊……怎麽選了那家支行。他們零售業務在全行倒數吧，這幾天還整了個么蛾子，搞了個什麽其他家的POS機營銷活動，不知道天天想幹什……”

　　越說越覺得不對勁的商總試探的又問了一句:

　　“那個活動不會是你策劃的吧?”

　　王純良點了點頭。

　　“……”

　　王純良起身給商總添了一杯水:

　　“商總，您覺得國家會在什麽時候大力推行普惠金融?”

　　商總不太確定:

　　“普惠金融的概念四年前就提出來了，但什麽時候大力推行不太好說。”

　　“有上頭的消息稱，三至四年內必在全國銀行業內推行。”

　　“小王老師，我插一句，這個普惠金融跟我們剛才提到的POS機有什麽聯系嗎?”

　　“我們支行替商戶砍下了使用POS機的手續費價格，這是不是向外界宣揚了我行秉承普惠金融的初心:‘讓利於企、惠利於民’?同時因為客戶本身就非我行POS機用戶，所以我們砍下來的手續費金額跟我行利潤無關，減少的都是銀寶商務和通寶支付的利潤，這算不算借別人資源為我行揚名?”

　　商總摸了摸下巴，覺得有點兒意思，支行客戶經理個個能說會道，但能這麽上綱上線的真是第一次見。

　　王純良繼續說道:

　　“商總，這裡有張價位表，你看看我們行POS機2%的手續費怎麽跟人家最低0.38%的比啊?不是我們不想營銷自己行的POS機，而是真的是拿不出手啊。”

　　商總也有些苦惱:

　　“這個真沒辦法，成本在這擺著，拚價格肯定打不過銀寶商務和通寶支付。”

　　王純良:“既然我行給不了客戶需求的POS機，那我們利用銀寶商務和通寶支付的POS機來獲客獲取存款便無可厚非。商總，您看看自開展POS機營銷活動以來，不到十天時間，我們三裡廟支行的儲蓄存款從2.5億漲到了2.9億，

優質個人信貸客戶更是發掘出了20余戶。”　　商總仔細的看了看王純良手裡的報表，有些不敢相信:

　　“就十天時間，儲蓄存款漲了這麽多?這個信息，分行倒是沒跟我們提。”

　　王純良:“所以鑒於活動提升存款的效果明顯，總分行是否可以放我們一馬?”

　　商總:“小王，你們支行出身的滿腦子都是業務，但缺乏了點政治頭腦。

　　我就給你舉一個例子，像我們行大行長寧行長還有分管零售的張副行長，他們經常會參加全市甚至全省的金融經濟會議，期間很容易碰見其他友行的行長和銀寶通寶的老總。

　　然後大家閑聊時，突然說起騾子私有銀行三裡廟支行幫銀寶通寶安裝了幾百台POS機這件事。

　　對，雖然按照你的解釋，我們行最終是受益的一方，但外人從表面上看就是我們在幫他人免費打工。

　　你覺得寧行長和張副行長臉上會是什麽表情?

　　這將會成為整個金融圈的笑料啊！”

　　原來問題的核心出在這。

　　王純良不禁感慨自己上輩子隻待過支行，所以眼界和看問題的宏觀角度確實遠不如總行這些領導。

　　沉思了一會，王純良直接問道:

　　“所以關鍵就是這表面工作?”

　　商總:“你可以這麽說。”

　　王純良:“那我有辦法了，我們在給每個客戶安裝銀寶商務或通寶支付POS機的同時，再搭配贈送安裝一個我行POS機。

　　由於我行POS機本身安裝免手續費免押金，所以客戶肯定不會反對。

　　等我們完全佔領三裡廟和四裡墩後，我行POS機的個數將是銀寶和通寶兩家POS機個數之和。

　　這樣不但不會讓領導面子難堪，反而還可以體現出我們作為全省銀行業領頭人扶持友商的氣度。”

　　商總有點後悔，剛才就不該跟王純良交底的，弄的自己現在都沒法反駁了。

　　但這次分行打了招呼，明擺著就是想整治一下三裡廟支行，如果自己這邊松了氣，那有點對不起分行的老部下。

　　就在商總眯著眼睛計算得失的時候，門口一道人影吸引了他的注意力。

　　‘那不是大行長家的小公主麽，在我辦公室門口晃悠幹什麽，看起來好像是找人?’

　　商總剛想開口詢問，便看見身邊的王純良走了過去，拍了拍她的腦袋，用溫柔的有點滲人的聲音說:

　　“不是讓你在辦公室等我嘛，追上來是怕我跑了?”

　　然後商總就看見小公主用力的點了點頭，並伸出玉手悄悄抓住了王純良的狗爪。

　　‘嘶，好你個王純良！擱這玩尼瑪駙馬爺微服私訪呢，嚇死老子了。’

　　畢竟正事還沒解決，王純良也沒多和大小姐膩歪，他憨厚的看著商總，問道:

　　“商總，我那個方案可行嗎?”

　　商總:“可行！可行！我立刻通知分行。還有總行將會在下個季度全行零售新聞中宣傳表彰三裡廟支行，題目就叫‘王純良經理巧創新，普惠金融進萬家’。”

　　“......”

　　十分鍾後，愁眉苦臉的劉行長接到了史副行長打來的電話:

　　“劉波，你這次走了狗屎運。你們行有個大神，說服了總行商總！”

　　劉行長:“?”