余天明望著門窗外漆黑的荒野，想了想道:“有些想法只能去港島才能操作，內地目前不具備這個條件。”

　　“哦！那你今後是不打算回來了?”

　　陳志文並不驚訝余天明有這樣的想法，今天晚上的交談讓他重新認識眼前這個表弟，他猜不透余天明的想法，索性就問他想知道的事。

　　“不，只是去港島呆幾年，打點基礎，至於將來怎麽發展，我也沒想好，志和哥有和你說過他以後的想法嗎?”

　　余天明不願多談去港島的事，轉著話題問起陳志和。

　　陳志文掐滅煙頭，搖搖頭說，“志和的性子和我們幾個不太一樣，除了願意跟志丹說說話，其它時候像個書呆子，一心隻想讀書，估計研究生畢業後還要讀博士。”

　　余天明想著志和表哥後來的發展，心裡也不是滋味。

　　上輩子，陳志和後來去了美國攻讀博士，學成回來後直接辦了移民去美國工作。為了這事，氣得上過朝鮮戰場的大姨父打了陳志和一巴掌，大姨張慧為此也氣得生了一場大病，後來更是斷了與陳志和的聯系。

　　直到多年以後，大姨父陳青山躺在病床上快不行了，陳志和才帶著一名白人妻子和兩個兒子回到張灣村。

　　不過，志和表哥到底還是晚了一步，沒能見到大姨父最後一面。白發蒼蒼的大姨拿著竹條，憤恨的抽打跪在靈堂前痛哭流涕的志和表哥，一邊抽打，一邊撕心裂肺的哭喊，“打死你這個不孝子，陳青山沒你這個兒子，沒你這個兒子啊！.......”

　　余天明甩掉亂糟糟的思緒，平靜道:“志和哥有自己的想法，志文哥，我們都要努力，讓家裡的生活過得更好。”

　　陳志文歎了口氣，認真道:“是啊！我們都要努力。”

　　北上的列車徐徐向前，越往北方去，氣溫越低，到達京都時，已經是第二天的下午1點多鍾。

　　三人穿著軍大衣，擰著大包小包出了京都西站。寒風冷冽刺骨，吹在臉上像刀割一般，余天明找了一輛出租車，報了個酒店名字，招呼三人上車直奔酒店。

　　方立德昨天就到了京都，酒店地址是他提供的，就在澱海區，余教授開會的地方也在那一片，到時雙方見面也比較方便。

　　1993年的京都像記憶中那些一幀一幀的老照片，滄桑、厚重，帶著一股子歲月的沉澱，又有著一種欣欣向榮的蓬勃朝氣。

　　余有年和陳志文是第一次來京都，兩人有些興奮，在出租車上好奇的東張西望。

　　半個多小時後出租車抵達酒店，陳志文掃了一眼富麗堂皇的酒店大廳，又看了看酒店房間的標價，倒吸一口涼氣，這裡住上一晚都抵得上他一個月的工資。

　　進了酒店房間稍作休息，三人下樓直接去酒店內部的餐廳吃午飯。陳志文掃了一眼菜單上的標價，又看了看站在身邊的服務員，心裡有些猶豫。

　　余天明點了幾個京都的特色菜，年輕靚麗的服務員微笑著點頭記錄，又熱情的詢問是否需要酒水飲料，余天明想了想，直接要了一瓶紅星二鍋頭。

　　服務員剛走，陳志文便感慨道:“天明，這裡的飯菜太貴了，晚上我們去外面隨便找個地吃飯，這樣花錢我真受不了。”

　　余有年哈哈一笑道:“志文，不要怕花錢，我們這一趟就是來漲見識的，習慣就好，什麽樣的服務對應什麽樣的價格。

　　這樣的酒店是給有錢人住的，有錢人不在乎花多少錢，

只在乎你提供的服務值不值這個錢，能不能讓他們賓至如歸，我們要辦的電器商城也要學習這種服務理念。”　　陳志文若有所思的點點頭，余天明往飯廳裡掃了一圈，笑著打趣說，“志文哥，你瞧瞧其它那幾桌人，再看看我們三個，有眼力勁的，一眼就能看出我們是地方上來的土老帽。”

　　余有年和陳志文聞言朝四周看去，再瞧了瞧自己身上的行頭，兩人不約而同的嘿嘿直笑。

　　“爸，志文哥，你們坐會，我去酒店前台打個電話，給家裡報個信。”

　　三人閑聊一會，余天明起身去前台打電話，先給母親張敏報個平安，再給方立德打傳呼。

　　幾分鍾後，方立德的電話便回了過來，和余教授見面的時間定在明天下午3點，地點就在離酒店不遠的一家茶館。

　　吃完午飯，陳志文找了前台的服務員詢問京都有哪些電器賣場，又跑到街邊賣煙酒的小店繼續詢問。

　　這年頭京都還沒有專門銷售電器的大賣場，不過有一家名叫裕光電器的連鎖門店在京都已經小有名氣。

　　余天明想著前世裡這家公司的前前後後，不禁心生感歎，牛人就是牛人，現在就已經開始暫露頭角。

　　三人打車前往最近的裕光電器門店，店鋪不大，約有200平方米，門店內只有3名工作人員。三人分作兩批，一前一後走進門店。

　　余天明走馬觀花般的轉了一圈，問了服務員幾個問題，又指著最貴的一台電視機問了一下價格。服務員看余天明的年齡不大，大概判斷出余天明只是好奇來店裡閑逛，不是真想買電器，在服務態度上有些敷衍。

　　另一邊的余有年和陳志文看得就仔細多了，陳志文瞎扯著自己要結婚，準備買全套家用電器，幾乎每種家用電器都要問一下價格有沒有優惠，包不包送貨上門安裝，售後服務怎麽保障之類。

　　半個多小時後，三人匯合前往裕光電器總店。在出租車上，陳志文掏出紙筆，專注的記錄剛才考察時看到的和了解到的一些情況，坐在旁邊的余有年微不可察的笑了笑。

　　裕光電器的總店非常氣派，分為上下三層，余天明估摸著一層的面積約有800多平方米，來這裡谘詢購買電器的老百姓也有不少。

　　這次，三人分別單獨行動，余天明提醒陳志文要注意觀察樓上樓下的店面布局，還有各種電器的位置擺放。余有年則跟著行人，一邊走一邊傾聽導購員與客戶間的交流講解。

　　余天明先是樓上樓下的走了一遍，隨後找了一名導購員詢問如何購買、如何支付、如何安裝，以及售後的相關問題。之後又與進店選購的行人攀談，問了問他們是如何知道裕光電器的，這家店的聲譽怎麽樣。

　　兜兜轉轉的忙了2個多小時，余天明叫上余有年和陳志文出門找了一家路邊的煙酒店，隨手買了幾包煙，向店老板打聽這一塊的店面租金和人員工資。

　　時間已經不早了，三人找了家面館，隨便吃了點東西便返回酒店。陳志文進了房間，立馬拿出記事本，開始認真記錄。

　　余天明笑著問，“志文哥，怎麽樣?電器商城有搞頭吧?”

　　陳志文放下鋼筆，揉了揉眉心，感慨道:“不出來走走真不知道，泉城還是太小了，像裕光電器這種連鎖模式省城都沒有，這個行業大有搞頭，天明，我們以後是不是也要走這種經營模式?”

　　余天明想了想道:“嗯！這種連鎖模式是可行的，不過我們不是完全模仿他，要有自己的特色。

　　志文哥，明天你和我爸多跑跑裕光電器其它連鎖店，也要去一些大的百貨商場看一看，帶著問題去考察，去對比，比如裕光電器這種經營模式最大的賣點是什麽?核心競爭力是什麽?”

　　陳志文點著煙，抽了幾口道:“你這一說，搞的我壓力有點大，我想都沒想過這兩個問題，就是覺得這種經營模式很有特點。”

　　余天明哈哈笑道:“別說你了，目前能看懂這種經營模式的沒幾個人，我和我爸說過這種經營模式，不過他也是一知半解。

　　志文哥，你也不用著急，慢慢來，時間長了，遲早能看懂這種商業模式的底層邏輯。 ”

　　第二天下午，余天明提前半個小時趕到茶館，不慌不忙的喝了一杯茶水後，雅間的房門被推開，方立德走在前面，身後跟著一位身著西裝，滿頭銀發的老人。

　　余天明連忙站起身，招呼道:“方老板，您好。”

　　方立德讓開身形，笑著道:“天明，來，我給你介紹，這位是港島大學的余方教授。”

　　余天明客氣的與余方打了聲招呼，邀請兩人落座，等幾人飲了一口茶後，方立德便道:“天明，余叔待會還有事，時間比較緊，要不你們先談，我出去坐一會。”

　　方立德邊說邊看向余方，見他點頭後，轉身便出了房間。

　　余方放下茶杯，不苟言笑的看向余天明直接用英文問，“你為什麽想去港島上學?”

　　余天明腦子轉得飛快，用英文答道:“因為港島是內地改革開放的窗口，我想去時代的最前沿看一看，學一些中西方交匯相融的經世濟民之學。”

　　余方眼神一亮，接著說，“你想學經濟學?請說一說你最近半年的總平均分，還有數學的單科分數。”

　　“是的，余教授，我想讀經濟學專業，目前我各科統考的總平均分大約在640分，數學基本保持在115分以上，經常能考滿分。”

　　余天明繼續用英文流利回答，余方微笑的讚許道:“不錯，比我想得要好，既然你想讀經濟學專業，那我再問你一個問題，你認為內地的經濟改革能成功嗎?原因是什麽?

　　這個問題，如果你回答不了，可以不用回答，畢竟已經超出你的學識范疇。”